營銷資訊

你真正了解營銷嗎？到底如何理解營銷？1.關于營銷的定義，有很多種，以我的理解，可以這樣看：企業(yè)的命運系之于“銷”，而“銷”之績效來源于“營”，只有“營”字領先，“銷”字當頭，營銷一體，這樣的企業(yè)才會如魚...[繼續(xù)閱讀]

會銷模式發(fā)展的基礎就是大單銷售。通過系列有效的運作，使目標消費者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷售，也是為了今后更好地進行大單銷售。從某種意義上來講，會銷已經(jīng)不僅僅是通過合適的價格把產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

責任營銷，首先需要明確企業(yè)在開展營銷活動的過程中要對誰負責。簡單來講，企業(yè)經(jīng)營者要不斷地來詰問自己，企業(yè)創(chuàng)辦的目的是在于股東權益最大化、消費者權益最大化還是利益攸關者權益最大化？從單純的投資回報來看，...[繼續(xù)閱讀]

有人說：做品牌靠的不是規(guī)模經(jīng)濟，而是靠深度經(jīng)濟。就算是小企業(yè)，如果營銷手段高明，照樣能把品牌經(jīng)營得很出色。那么，怎樣做才算“深度經(jīng)濟”呢？營銷界經(jīng)常說：“旺季做銷售，淡季做市場�！毖巯滦袠I(yè)蕭條期是不是...[繼續(xù)閱讀]

我們當?shù)厥袌雒總�區(qū)域都有一些很有實力的二批商，他們一般都有十年二十年的行業(yè)積累，什么品牌都有，真酒假酒都有。憑借地緣優(yōu)勢和人脈資源，這些二批商向我們總經(jīng)銷獅子大開口，比如一個酒店需要買斷費用20萬元，他...[繼續(xù)閱讀]

營銷的目的是為了滿足消費需求，因此，我們必須了解未來十年內，尤其三到五年內的消費者特點是什么。未來十年，現(xiàn)在的80后將是中國的“主流”，他們將是中國最主力的消費人群。80后一代通常是獨生子女，他們生長的環(huán)...[繼續(xù)閱讀]

當下，市場增長減緩、同質化競爭加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統(tǒng)企業(yè)面臨著幾十年來最復雜而艱難的經(jīng)營困境。另一方面，一些新興企業(yè)卻在前面企業(yè)倒下的地方迅猛崛起。在消費電子產(chǎn)品領域，我們...[繼續(xù)閱讀]

彭小東老師在職業(yè)化銷售中就專業(yè)價值做了如下精彩分享：一•職業(yè)銷售人士的13個專業(yè)價值1、創(chuàng)造與競爭對手的差別。關鍵是感知價值。最大的差別在于他們對你的感知差別!2、了解滿意與忠誠的區(qū)別。滿意的顧客在購...[繼續(xù)閱讀]

銷售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶感受到你的魅力，才樂意購買你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個銷售人員的個人魅力，同時也給自己的顧客帶來愉...[繼續(xù)閱讀]

建立一支具有戰(zhàn)斗力的營銷團隊是很多企業(yè)家夙興夜寐的難題之一。目前在中國企業(yè)的營銷團隊(營銷團隊專題：http://www.globrand.com/special/yingxiaotuandui/)中，主管個人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團隊戰(zhàn)...[繼續(xù)閱讀]

一、營銷的概念：精細管理工程創(chuàng)始人劉先明認為：營銷是“三合一”的東西，即：1、營銷是一門學科，是關于企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和提供價值并能滿足一定目標市場、客戶的需求，同時獲取利潤、利益的學科。2、營銷是一種職能...[繼續(xù)閱讀]

日前，土豆網(wǎng)宣布真維斯成為其年度合作伙伴，兩者將攜手打造“真維斯土豆最音樂”這檔節(jié)目，合力開拓互聯(lián)網(wǎng)音樂營銷。這次發(fā)布會不僅標志著真維斯從傳統(tǒng)媒體推廣向新媒體推廣轉型，更是標志了真維斯和土豆網(wǎng)分別作為...[繼續(xù)閱讀]

對于品牌來說，這是一個充滿變化的時代，新的技術層出不窮，那么哪些技術是品牌主們應該迫切關心的？從“體驗式營銷”的角度來看，技術的進步為營銷帶來的應該是更加優(yōu)良的用戶體驗。而在所有新的技術當中，對營銷最...[繼續(xù)閱讀]

在市場的競爭中，一旦你的競爭對手已經(jīng)在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時，你一定要考慮你的營銷策略是否會與你的競爭對手雷同。這時如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏得用戶，其結果只能是徒勞無益的...[繼續(xù)閱讀]

很多銷售人員是沒有價值的，或者說價值不高，他們更多地充當了搬運工或者是聯(lián)絡員的作用第一個境界是“坐人”“坐人”的概念比較直白，就是坐下來的人。作為銷售人員的第一項功夫就是能夠在客戶的面前坐下來，這個問...[繼續(xù)閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務能力等等都會對終端銷量產(chǎn)生深遠影響。就單店而言，對于終端銷售影響的四個關鍵環(huán)節(jié)：硬終端建設、軟終端建設、終端推廣和終端管理。硬終端建設包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標準化、...[繼續(xù)閱讀]

2012年是家紡行業(yè)的一個發(fā)展拐點，受制于全球經(jīng)濟萎縮和國內通脹的壓力，經(jīng)濟增速出現(xiàn)了一定程度的回落，但中國消費者的消費信心卻依然堅挺。作為家紡行業(yè)來講，即便全球經(jīng)濟再如何不濟，婚慶和喬遷始終依然是兩大剛...[繼續(xù)閱讀]

2013開年，國內外專業(yè)紡織展會紛紛迎來了新一輪戰(zhàn)役，從法國PV展、Texworld展，到國內的intertextile北京面料展，國內的面料企業(yè)在新年伊始就收獲了不俗的成績。作為眾多專業(yè)展會的參與者之一，廣東北江紡織有限公司...[繼續(xù)閱讀]

德州華源負責人在向筆者介紹企業(yè)“錦梳紡”技術時，分享了一個小故事。幾年前，一家澳大利亞客戶找到企業(yè)，想合作開發(fā)一種用于高檔運動服的滌棉粗支紗。當時提出的要求是：布面不能有肉眼看得到的棉結和小疵點，不能...[繼續(xù)閱讀]

“三八節(jié)”如今被商場冠了一個新名字——“女人節(jié)”。今年的“女人節(jié)”，各商場早早在線下備足力量，除打折促銷活動外，還有各種主題活動——和閨蜜一起的活動，豐富女性生活的插花活動，或是服飾搭配等線下活動。微...[繼續(xù)閱讀]