營銷資訊
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簡析營銷在企業(yè)中處于何種地位?
2013-3-8你真正了解營銷嗎?到底如何理解營銷?1.關于營銷的定義,有很多種,以我的理解,可以這樣看:企業(yè)的命運系之于“銷”,而“銷”之績效來源于“營”,只有“營”字領先,“銷”字當頭,營銷一體,這樣的企業(yè)才會如魚...[繼續(xù)閱讀] -
會議營銷模式的兩個層次
2013-3-8會銷模式發(fā)展的基礎就是大單銷售。通過系列有效的運作,使目標消費者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品,即使是小單銷售,也是為了今后更好地進行大單銷售。從某種意義上來講,會銷已經(jīng)不僅僅是通過合適的價格把產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀] -
“責任營銷”利他更利己
2013-3-7責任營銷,首先需要明確企業(yè)在開展營銷活動的過程中要對誰負責。簡單來講,企業(yè)經(jīng)營者要不斷地來詰問自己,企業(yè)創(chuàng)辦的目的是在于股東權益最大化、消費者權益最大化還是利益攸關者權益最大化?從單純的投資回報來看,...[繼續(xù)閱讀] -
品牌營銷需要“深度經(jīng)濟”
2013-3-7有人說:做品牌靠的不是規(guī)模經(jīng)濟,而是靠深度經(jīng)濟。就算是小企業(yè),如果營銷手段高明,照樣能把品牌經(jīng)營得很出色。那么,怎樣做才算“深度經(jīng)濟”呢?營銷界經(jīng)常說:“旺季做銷售,淡季做市場!毖巯滦袠I(yè)蕭條期是不是...[繼續(xù)閱讀] -
以非終端手段解決營銷終端問題
2013-3-7我們當?shù)厥袌雒總區(qū)域都有一些很有實力的二批商,他們一般都有十年二十年的行業(yè)積累,什么品牌都有,真酒假酒都有。憑借地緣優(yōu)勢和人脈資源,這些二批商向我們總經(jīng)銷獅子大開口,比如一個酒店需要買斷費用20萬元,他...[繼續(xù)閱讀] -
企業(yè)營銷創(chuàng)新的三大方向
2013-3-7營銷的目的是為了滿足消費需求,因此,我們必須了解未來十年內,尤其三到五年內的消費者特點是什么。未來十年,現(xiàn)在的80后將是中國的“主流”,他們將是中國最主力的消費人群。80后一代通常是獨生子女,他們生長的環(huán)...[繼續(xù)閱讀] -
營銷需要創(chuàng)新
2013-3-7當下,市場增長減緩、同質化競爭加劇、成本居高不下,再加上資金緊缺,這使得一些傳統(tǒng)企業(yè)面臨著幾十年來最復雜而艱難的經(jīng)營困境。另一方面,一些新興企業(yè)卻在前面企業(yè)倒下的地方迅猛崛起。在消費電子產(chǎn)品領域,我們...[繼續(xù)閱讀] -
絕對贏的銷售技巧
2013-3-7彭小東老師在職業(yè)化銷售中就專業(yè)價值做了如下精彩分享:一•職業(yè)銷售人士的13個專業(yè)價值1、創(chuàng)造與競爭對手的差別。關鍵是感知價值。最大的差別在于他們對你的感知差別!2、了解滿意與忠誠的區(qū)別。滿意的顧客在購...[繼續(xù)閱讀] -
塑造銷售的語言魅力
2013-3-7銷售人員是靠嘴吃飯的,所以,一名出色的銷售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才,才能夠讓客戶感受到你的魅力,才樂意購買你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個銷售人員的個人魅力,同時也給自己的顧客帶來愉...[繼續(xù)閱讀] -
五步棋打造金牌營銷團隊
2013-3-7建立一支具有戰(zhàn)斗力的營銷團隊是很多企業(yè)家夙興夜寐的難題之一。目前在中國企業(yè)的營銷團隊(營銷團隊專題:http://www.globrand.com/special/yingxiaotuandui/)中,主管個人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團隊戰(zhàn)...[繼續(xù)閱讀] -
如何做好會議營銷
2013-3-7一、營銷的概念:精細管理工程創(chuàng)始人劉先明認為:營銷是“三合一”的東西,即:1、營銷是一門學科,是關于企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和提供價值并能滿足一定目標市場、客戶的需求,同時獲取利潤、利益的學科。2、營銷是一種職能...[繼續(xù)閱讀] -
真維斯攜手土豆網(wǎng),開拓音樂營銷
2013-3-7日前,土豆網(wǎng)宣布真維斯成為其年度合作伙伴,兩者將攜手打造“真維斯土豆最音樂”這檔節(jié)目,合力開拓互聯(lián)網(wǎng)音樂營銷。這次發(fā)布會不僅標志著真維斯從傳統(tǒng)媒體推廣向新媒體推廣轉型,更是標志了真維斯和土豆網(wǎng)分別作為...[繼續(xù)閱讀] -
三大終端技術助力數(shù)字營銷
2013-3-7對于品牌來說,這是一個充滿變化的時代,新的技術層出不窮,那么哪些技術是品牌主們應該迫切關心的?從“體驗式營銷”的角度來看,技術的進步為營銷帶來的應該是更加優(yōu)良的用戶體驗。而在所有新的技術當中,對營銷最...[繼續(xù)閱讀] -
營銷,要擁有自己的核心原則
2013-3-7在市場的競爭中,一旦你的競爭對手已經(jīng)在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時,你一定要考慮你的營銷策略是否會與你的競爭對手雷同。這時如果你再想用同樣的概念去做宣傳,以求贏得用戶,其結果只能是徒勞無益的...[繼續(xù)閱讀] -
銷售技巧的三大境界
2013-3-7很多銷售人員是沒有價值的,或者說價值不高,他們更多地充當了搬運工或者是聯(lián)絡員的作用第一個境界是“坐人”“坐人”的概念比較直白,就是坐下來的人。作為銷售人員的第一項功夫就是能夠在客戶的面前坐下來,這個問...[繼續(xù)閱讀] -
對終端銷售影響的四個關鍵環(huán)節(jié)
2013-3-7品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務能力等等都會對終端銷量產(chǎn)生深遠影響。就單店而言,對于終端銷售影響的四個關鍵環(huán)節(jié):硬終端建設、軟終端建設、終端推廣和終端管理。硬終端建設包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標準化、...[繼續(xù)閱讀] -
婚慶喬遷是家紡終端銷售主題
2013-3-72012年是家紡行業(yè)的一個發(fā)展拐點,受制于全球經(jīng)濟萎縮和國內通脹的壓力,經(jīng)濟增速出現(xiàn)了一定程度的回落,但中國消費者的消費信心卻依然堅挺。作為家紡行業(yè)來講,即便全球經(jīng)濟再如何不濟,婚慶和喬遷始終依然是兩大剛...[繼續(xù)閱讀] -
離不開的展會營銷
2013-3-72013開年,國內外專業(yè)紡織展會紛紛迎來了新一輪戰(zhàn)役,從法國PV展、Texworld展,到國內的intertextile北京面料展,國內的面料企業(yè)在新年伊始就收獲了不俗的成績。作為眾多專業(yè)展會的參與者之一,廣東北江紡織有限公司...[繼續(xù)閱讀] -
常規(guī)產(chǎn)品的“鍍金術”
2013-3-7德州華源負責人在向筆者介紹企業(yè)“錦梳紡”技術時,分享了一個小故事。幾年前,一家澳大利亞客戶找到企業(yè),想合作開發(fā)一種用于高檔運動服的滌棉粗支紗。當時提出的要求是:布面不能有肉眼看得到的棉結和小疵點,不能...[繼續(xù)閱讀] -
“女人節(jié)”臨近 商場熱衷微博營銷
2013-3-6“三八節(jié)”如今被商場冠了一個新名字——“女人節(jié)”。今年的“女人節(jié)”,各商場早早在線下備足力量,除打折促銷活動外,還有各種主題活動——和閨蜜一起的活動,豐富女性生活的插花活動,或是服飾搭配等線下活動。微...[繼續(xù)閱讀]
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抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展營銷活動
疫情當下,眾多家紡企業(yè)積極響應政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達家紡作為國內知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達家...
打破淡季營銷困局
一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復一年的波動性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過節(jié)了嗎?
網(wǎng)絡上轟轟烈烈的造節(jié)運動還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個計劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...
營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲
購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關于購買力與購買欲的談論研究已經(jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...
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