如何做好會(huì)議營銷

一、營銷的概念：
　　
　　精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明認(rèn)為：營銷是“三合一”的東西，即：
　　
　　1、營銷是一門學(xué)科，是關(guān)于企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和提供價(jià)值并能滿足一定目標(biāo)市場、客戶的需求，同時(shí)獲取利潤、利益的學(xué)科。
　　
　　2、營銷是一種職能，是企業(yè)發(fā)展過程中不可缺少的首要和重要的職能。
　　
　　3、營銷是一個(gè)過程，是為了企業(yè)自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。
　　
　　2、企業(yè)營銷的內(nèi)容主要有兩個(gè)：
　　
　　(1)企業(yè)文化及企業(yè)形象;
　　
　　(2)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　
　　建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化的目的是引導(dǎo)和促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大和增強(qiáng)在市場中的競爭力、發(fā)展力和影響力，讓企業(yè)在服務(wù)社會(huì)的過程中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命。
　　
　　樹立企業(yè)形象的最終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地促進(jìn)和推動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的最大化營銷。
　　
　　二、會(huì)議營銷的概念：
　　
　　會(huì)議營銷是營銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，會(huì)議營銷是一種借助和利用會(huì)議，運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動(dòng)的營銷方式或模式。
　　
　　三、會(huì)議營銷的特點(diǎn)：
　　
　　會(huì)議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治觥⒄莆蘸瓦\(yùn)用。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會(huì)議營銷的特點(diǎn)，有以下七個(gè)：
　　
　　1、文化性強(qiáng);
　　
　　2、概念性強(qiáng);
　　
　　3、戰(zhàn)略性強(qiáng);
　　
　　4、針對(duì)性強(qiáng);
　　
　　5、有效性強(qiáng);
　　
　　6、滲透性強(qiáng);
　　
　　7、傳播性強(qiáng)。
　　
　　四、會(huì)議的分類：
　　
　　(一)按會(huì)議內(nèi)容分：
　　
　　1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會(huì);
　　
　　2、有社會(huì)影響力的專題研討會(huì);
　　
　　3、有社會(huì)影響力的節(jié)會(huì);
　　
　　4、大型人才招聘會(huì);
　　
　　5、單位內(nèi)部工作會(huì)議(含培訓(xùn)會(huì));
　　
　　6、聯(lián)誼會(huì)。
　　
　　(二)按會(huì)議的主體分：
　　
　　1、主辦的會(huì)議
　　
　　2、參加的會(huì)議
　　
　　3、合辦、承辦、贊助的會(huì)議?
　　
　　五、會(huì)議營銷的主要工作內(nèi)容：
　　
　　1、優(yōu)選會(huì)議;
　　
　　2、確立會(huì)議和會(huì)議營銷的主題和目的;
　　
　　3、會(huì)前的潤色宣傳工作;
　　
　　4、撰寫和展示廣告語;
　　
　　5、會(huì)前的各項(xiàng)會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作;
　　
　　6、接站工作;
　　
　　7、會(huì)場服務(wù);
　　
　　8、企業(yè)形象展示;
　　
　　9、撰寫新聞稿件，及時(shí)發(fā)表;
　　
　　10、會(huì)議禮品的確立和贈(zèng)送;
　　
　　11、客戶信息的搜集、整理。
　　
　　六、會(huì)議營銷時(shí)將用到的五種常用方法：
　　
　　1、綜合法或歸類法;
　　
　　2、嫁接法;
　　
　　3、類比法;
　　
　　4、延伸法;
　　
　　5、逆向思維法。
　　
　　七、會(huì)議營銷時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作：
　　
　　1、創(chuàng)意撰寫、展示有特點(diǎn)的廣告語;
　　
　　2、撰寫、發(fā)表新聞稿件：
　　
　　(1)會(huì)前的鋪墊性和造勢宣傳;
　　
　　(2)會(huì)中的無聲勝有聲的宣傳;
　　
　　(3)會(huì)后的延伸性和放大宣傳。
　　
　　八、劉先明成功策劃過的會(huì)議營銷案例：
　　
　　1、蘇州胥城大廈卓越服務(wù)第28屆世界遺產(chǎn)大會(huì);
　　
　　2、廣西隆安移動(dòng)創(chuàng)新服務(wù)“廣西鄉(xiāng)村青年文化節(jié)”;
　　
　　3、天津賽恩創(chuàng)新參加北京軍事博物館的人才招聘會(huì);
　　
　　4、三家企業(yè)參加中國國際通信設(shè)備技術(shù)展、中國國際化工展、上海國際車展。