如何做好會(huì)議營銷
2013-3-7
一、營銷的概念:
精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明認(rèn)為:營銷是“三合一”的東西,即:
1、營銷是一門學(xué)科,是關(guān)于企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和提供價(jià)值并能滿足一定目標(biāo)市場、客戶的需求,同時(shí)獲取利潤、利益的學(xué)科。
2、營銷是一種職能,是企業(yè)發(fā)展過程中不可缺少的首要和重要的職能。
3、營銷是一個(gè)過程,是為了企業(yè)自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值,管理客戶關(guān)系的一系列過程。
2、企業(yè)營銷的內(nèi)容主要有兩個(gè):
(1)企業(yè)文化及企業(yè)形象;
(2)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。
建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化的目的是引導(dǎo)和促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大和增強(qiáng)在市場中的競爭力、發(fā)展力和影響力,讓企業(yè)在服務(wù)社會(huì)的過程中,實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命。
樹立企業(yè)形象的最終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地促進(jìn)和推動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的最大化營銷。
二、會(huì)議營銷的概念:
會(huì)議營銷是營銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容,會(huì)議營銷是一種借助和利用會(huì)議,運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法,而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動(dòng)的營銷方式或模式。
三、會(huì)議營銷的特點(diǎn):
會(huì)議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律,需要我們?nèi)シ治觥⒄莆蘸瓦\(yùn)用。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會(huì)議營銷的特點(diǎn),有以下七個(gè):
1、文化性強(qiáng);
2、概念性強(qiáng);
3、戰(zhàn)略性強(qiáng);
4、針對(duì)性強(qiáng);
5、有效性強(qiáng);
6、滲透性強(qiáng);
7、傳播性強(qiáng)。
四、會(huì)議的分類:
(一)按會(huì)議內(nèi)容分:
1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會(huì);
2、有社會(huì)影響力的專題研討會(huì);
3、有社會(huì)影響力的節(jié)會(huì);
4、大型人才招聘會(huì);
5、單位內(nèi)部工作會(huì)議(含培訓(xùn)會(huì));
6、聯(lián)誼會(huì)。
(二)按會(huì)議的主體分:
1、主辦的會(huì)議
2、參加的會(huì)議
3、合辦、承辦、贊助的會(huì)議?
五、會(huì)議營銷的主要工作內(nèi)容:
1、優(yōu)選會(huì)議;
2、確立會(huì)議和會(huì)議營銷的主題和目的;
3、會(huì)前的潤色宣傳工作;
4、撰寫和展示廣告語;
5、會(huì)前的各項(xiàng)會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作;
6、接站工作;
7、會(huì)場服務(wù);
8、企業(yè)形象展示;
9、撰寫新聞稿件,及時(shí)發(fā)表;
10、會(huì)議禮品的確立和贈(zèng)送;
11、客戶信息的搜集、整理。
六、會(huì)議營銷時(shí)將用到的五種常用方法:
1、綜合法或歸類法;
2、嫁接法;
3、類比法;
4、延伸法;
5、逆向思維法。
七、會(huì)議營銷時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作:
1、創(chuàng)意撰寫、展示有特點(diǎn)的廣告語;
2、撰寫、發(fā)表新聞稿件:
(1)會(huì)前的鋪墊性和造勢宣傳;
(2)會(huì)中的無聲勝有聲的宣傳;
(3)會(huì)后的延伸性和放大宣傳。
八、劉先明成功策劃過的會(huì)議營銷案例:
1、蘇州胥城大廈卓越服務(wù)第28屆世界遺產(chǎn)大會(huì);
2、廣西隆安移動(dòng)創(chuàng)新服務(wù)“廣西鄉(xiāng)村青年文化節(jié)”;
3、天津賽恩創(chuàng)新參加北京軍事博物館的人才招聘會(huì);
4、三家企業(yè)參加中國國際通信設(shè)備技術(shù)展、中國國際化工展、上海國際車展。
精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明認(rèn)為:營銷是“三合一”的東西,即:
1、營銷是一門學(xué)科,是關(guān)于企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和提供價(jià)值并能滿足一定目標(biāo)市場、客戶的需求,同時(shí)獲取利潤、利益的學(xué)科。
2、營銷是一種職能,是企業(yè)發(fā)展過程中不可缺少的首要和重要的職能。
3、營銷是一個(gè)過程,是為了企業(yè)自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值,管理客戶關(guān)系的一系列過程。
2、企業(yè)營銷的內(nèi)容主要有兩個(gè):
(1)企業(yè)文化及企業(yè)形象;
(2)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。
建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化的目的是引導(dǎo)和促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大和增強(qiáng)在市場中的競爭力、發(fā)展力和影響力,讓企業(yè)在服務(wù)社會(huì)的過程中,實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命。
樹立企業(yè)形象的最終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地促進(jìn)和推動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的最大化營銷。
二、會(huì)議營銷的概念:
會(huì)議營銷是營銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容,會(huì)議營銷是一種借助和利用會(huì)議,運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法,而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動(dòng)的營銷方式或模式。
三、會(huì)議營銷的特點(diǎn):
會(huì)議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律,需要我們?nèi)シ治觥⒄莆蘸瓦\(yùn)用。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會(huì)議營銷的特點(diǎn),有以下七個(gè):
1、文化性強(qiáng);
2、概念性強(qiáng);
3、戰(zhàn)略性強(qiáng);
4、針對(duì)性強(qiáng);
5、有效性強(qiáng);
6、滲透性強(qiáng);
7、傳播性強(qiáng)。
四、會(huì)議的分類:
(一)按會(huì)議內(nèi)容分:
1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會(huì);
2、有社會(huì)影響力的專題研討會(huì);
3、有社會(huì)影響力的節(jié)會(huì);
4、大型人才招聘會(huì);
5、單位內(nèi)部工作會(huì)議(含培訓(xùn)會(huì));
6、聯(lián)誼會(huì)。
(二)按會(huì)議的主體分:
1、主辦的會(huì)議
2、參加的會(huì)議
3、合辦、承辦、贊助的會(huì)議?
五、會(huì)議營銷的主要工作內(nèi)容:
1、優(yōu)選會(huì)議;
2、確立會(huì)議和會(huì)議營銷的主題和目的;
3、會(huì)前的潤色宣傳工作;
4、撰寫和展示廣告語;
5、會(huì)前的各項(xiàng)會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作;
6、接站工作;
7、會(huì)場服務(wù);
8、企業(yè)形象展示;
9、撰寫新聞稿件,及時(shí)發(fā)表;
10、會(huì)議禮品的確立和贈(zèng)送;
11、客戶信息的搜集、整理。
六、會(huì)議營銷時(shí)將用到的五種常用方法:
1、綜合法或歸類法;
2、嫁接法;
3、類比法;
4、延伸法;
5、逆向思維法。
七、會(huì)議營銷時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作:
1、創(chuàng)意撰寫、展示有特點(diǎn)的廣告語;
2、撰寫、發(fā)表新聞稿件:
(1)會(huì)前的鋪墊性和造勢宣傳;
(2)會(huì)中的無聲勝有聲的宣傳;
(3)會(huì)后的延伸性和放大宣傳。
八、劉先明成功策劃過的會(huì)議營銷案例:
1、蘇州胥城大廈卓越服務(wù)第28屆世界遺產(chǎn)大會(huì);
2、廣西隆安移動(dòng)創(chuàng)新服務(wù)“廣西鄉(xiāng)村青年文化節(jié)”;
3、天津賽恩創(chuàng)新參加北京軍事博物館的人才招聘會(huì);
4、三家企業(yè)參加中國國際通信設(shè)備技術(shù)展、中國國際化工展、上海國際車展。
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