企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的三大方向
2013-3-7
營(yíng)銷的目的是為了滿足消費(fèi)需求,因此,我們必須了解未來十年內(nèi),尤其三到五年內(nèi)的消費(fèi)者特點(diǎn)是什么。未來十年,現(xiàn)在的80后將是中國(guó)的“主流”,他們將是中國(guó)最主力的消費(fèi)人群。80后一代通常是獨(dú)生子女,他們生長(zhǎng)的環(huán)境與60后、70年后是完全不同的。80后有獨(dú)特的思考方式和價(jià)值觀,有自己的見解和取舍,獨(dú)立自我,崇尚個(gè)性,樂于追求有獨(dú)特風(fēng)格和符合自己個(gè)性的產(chǎn)品。隨著信息技術(shù)的進(jìn)步,80后獲取信息的渠道越來越多,這讓他們的生活更加“碎片化”、注意力更加分散,也使得他們對(duì)傳統(tǒng)媒體的依賴進(jìn)一步降低,與此同時(shí),他們更加注重產(chǎn)品體驗(yàn)。
一個(gè)成功的品牌,不僅要最大限度滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,通過情感讓目標(biāo)消費(fèi)人群認(rèn)同品牌的價(jià)值觀,與品牌拉近距離,而且要以小搏大的整合方式與目標(biāo)消費(fèi)者溝通、互動(dòng)。服裝企業(yè)之所以能在短短數(shù)年內(nèi)超越谷歌、微軟成為全世界最有價(jià)值的公司,在于它不僅在情感上引起了無數(shù)人的共鳴,更重要的是,服裝企業(yè)將全球的設(shè)計(jì)資源、開發(fā)資源、制造資源、內(nèi)容資源整合在一起,讓服裝企業(yè)的產(chǎn)品成為時(shí)尚、潮流、領(lǐng)先的標(biāo)志,給了用戶超乎想象的個(gè)性化完美體驗(yàn)。
服裝企業(yè)為什么能實(shí)現(xiàn)中國(guó)服裝第一品牌到中國(guó)整體服裝第一品牌的跨越,有三個(gè)關(guān)鍵因素:跨界營(yíng)銷,個(gè)性化體驗(yàn)營(yíng)銷,情感營(yíng)銷。我認(rèn)為,這正是未來營(yíng)銷創(chuàng)新的三個(gè)方向。
跨界營(yíng)銷的目標(biāo)是讓品牌和產(chǎn)品以最小的投入,讓目標(biāo)消費(fèi)人群迅速接觸和互動(dòng),達(dá)成服裝銷售。任何一個(gè)企業(yè),在市場(chǎng)單打獨(dú)斗很難成長(zhǎng)為一個(gè)巨人,只有讓產(chǎn)業(yè)鏈的各方共贏,才能實(shí)現(xiàn)飛躍式的發(fā)展。“冠軍聯(lián)盟”就是一個(gè)很好的印證,服裝企業(yè)牽頭,統(tǒng)一的安裝服務(wù)平臺(tái)和完整的質(zhì)量聯(lián)保平臺(tái)。結(jié)盟的企業(yè)通過“冠軍聯(lián)盟”以最小的投入,與消費(fèi)者進(jìn)行快速、有效、廣泛的溝通。
個(gè)性化體驗(yàn)營(yíng)銷是服裝企業(yè)快速成長(zhǎng)的第二個(gè)關(guān)鍵因素。服裝企業(yè)用標(biāo)準(zhǔn)化的方法實(shí)現(xiàn)高度個(gè)性化的產(chǎn)品體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)一機(jī)一世界。而服裝企業(yè)是通過規(guī);a(chǎn)、個(gè)性化定制,實(shí)現(xiàn)了一戶一世界。在這一點(diǎn)上,服裝企業(yè)與服裝企業(yè)有相似之處。未來,個(gè)性化體驗(yàn)營(yíng)銷一定是一個(gè)大趨勢(shì)。
服裝企業(yè)獲得成功的第三個(gè)關(guān)鍵因素是情感營(yíng)銷。一個(gè)成功的品牌必須讓品牌理念成為目標(biāo)人群的主流價(jià)值觀。最近我看到了帕薩特的一則廣告語,非常不錯(cuò):“沒有人能預(yù)測(cè)未來,但有人能決定未來!睘槭裁捶b企業(yè)的廣告語“有家有愛有服裝企業(yè)”深入人心,是因?yàn)樗旧砭褪且环N主流價(jià)值觀。不管是在成功路上的人,還是已經(jīng)成功的人,都需要有家有愛。越是成功的人,越能理解和認(rèn)同這樣的價(jià)值觀。一旦品牌的價(jià)值觀成為目標(biāo)消費(fèi)人群的價(jià)值觀,品牌就會(huì)有粉絲。
創(chuàng)新改變未來,把握營(yíng)銷創(chuàng)新的方向,也就把握了未來。
一個(gè)成功的品牌,不僅要最大限度滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,通過情感讓目標(biāo)消費(fèi)人群認(rèn)同品牌的價(jià)值觀,與品牌拉近距離,而且要以小搏大的整合方式與目標(biāo)消費(fèi)者溝通、互動(dòng)。服裝企業(yè)之所以能在短短數(shù)年內(nèi)超越谷歌、微軟成為全世界最有價(jià)值的公司,在于它不僅在情感上引起了無數(shù)人的共鳴,更重要的是,服裝企業(yè)將全球的設(shè)計(jì)資源、開發(fā)資源、制造資源、內(nèi)容資源整合在一起,讓服裝企業(yè)的產(chǎn)品成為時(shí)尚、潮流、領(lǐng)先的標(biāo)志,給了用戶超乎想象的個(gè)性化完美體驗(yàn)。
服裝企業(yè)為什么能實(shí)現(xiàn)中國(guó)服裝第一品牌到中國(guó)整體服裝第一品牌的跨越,有三個(gè)關(guān)鍵因素:跨界營(yíng)銷,個(gè)性化體驗(yàn)營(yíng)銷,情感營(yíng)銷。我認(rèn)為,這正是未來營(yíng)銷創(chuàng)新的三個(gè)方向。
跨界營(yíng)銷的目標(biāo)是讓品牌和產(chǎn)品以最小的投入,讓目標(biāo)消費(fèi)人群迅速接觸和互動(dòng),達(dá)成服裝銷售。任何一個(gè)企業(yè),在市場(chǎng)單打獨(dú)斗很難成長(zhǎng)為一個(gè)巨人,只有讓產(chǎn)業(yè)鏈的各方共贏,才能實(shí)現(xiàn)飛躍式的發(fā)展。“冠軍聯(lián)盟”就是一個(gè)很好的印證,服裝企業(yè)牽頭,統(tǒng)一的安裝服務(wù)平臺(tái)和完整的質(zhì)量聯(lián)保平臺(tái)。結(jié)盟的企業(yè)通過“冠軍聯(lián)盟”以最小的投入,與消費(fèi)者進(jìn)行快速、有效、廣泛的溝通。
個(gè)性化體驗(yàn)營(yíng)銷是服裝企業(yè)快速成長(zhǎng)的第二個(gè)關(guān)鍵因素。服裝企業(yè)用標(biāo)準(zhǔn)化的方法實(shí)現(xiàn)高度個(gè)性化的產(chǎn)品體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)一機(jī)一世界。而服裝企業(yè)是通過規(guī);a(chǎn)、個(gè)性化定制,實(shí)現(xiàn)了一戶一世界。在這一點(diǎn)上,服裝企業(yè)與服裝企業(yè)有相似之處。未來,個(gè)性化體驗(yàn)營(yíng)銷一定是一個(gè)大趨勢(shì)。
服裝企業(yè)獲得成功的第三個(gè)關(guān)鍵因素是情感營(yíng)銷。一個(gè)成功的品牌必須讓品牌理念成為目標(biāo)人群的主流價(jià)值觀。最近我看到了帕薩特的一則廣告語,非常不錯(cuò):“沒有人能預(yù)測(cè)未來,但有人能決定未來!睘槭裁捶b企業(yè)的廣告語“有家有愛有服裝企業(yè)”深入人心,是因?yàn)樗旧砭褪且环N主流價(jià)值觀。不管是在成功路上的人,還是已經(jīng)成功的人,都需要有家有愛。越是成功的人,越能理解和認(rèn)同這樣的價(jià)值觀。一旦品牌的價(jià)值觀成為目標(biāo)消費(fèi)人群的價(jià)值觀,品牌就會(huì)有粉絲。
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