離不開的展會營銷

2013開年，國內(nèi)外專業(yè)紡織展會紛紛迎來了新一輪戰(zhàn)役，從法國PV展、Texworld展，到國內(nèi)的intertextile北京面料展，國內(nèi)的面料企業(yè)在新年伊始就收獲了不俗的成績。作為眾多專業(yè)展會的參與者之一，廣東北江紡織有限公司從春節(jié)開始就忙于國內(nèi)外的參展工作，近日，記者采訪了北江紡織有限公司總經(jīng)理顧翔，在他看來，參加展會不僅是為了展示產(chǎn)品、了解市場動向，同時也是為了檢驗上一季的成果、制訂未來的發(fā)展計劃。
　　
　　記者：新年伊始，國內(nèi)外召開了很多紡織專業(yè)展會，作為目前國內(nèi)發(fā)展較快、關(guān)注環(huán)保和創(chuàng)新的牛仔面料生產(chǎn)企業(yè)，北江參與了或即將參與哪些展會？
　　
　　顧翔：今年以來，我們參加了在美國紐約以及洛杉磯的KINGPINS精華牛仔展、巴黎的PV展，香港的KINGPINS展。今年上半年，我們還會參加DENIMBYPV亞洲展（上海），北京的INTERTEXTILE面料展，以及巴黎的DENIMBYPV等展會。
　　
　　記者：北江紡織是第幾次參加巴黎PV展？您認為本次展會與以往有什么不同？
　　
　　顧翔：今年是我們連續(xù)第四年參加巴黎的PV展會。PV展主辦方把牛仔品類單獨設(shè)立專門的分區(qū)，從整體的裝修，地板到燈光等的設(shè)置都與其他品類區(qū)域不同；同時，與牛仔面料相關(guān)的棉質(zhì)面料以及休閑襯衫面料的展區(qū)也安排在牛仔專區(qū)附近，使整個展會分區(qū)更明確，更有針對性。
　　
　　記者：巴黎PV展是業(yè)內(nèi)門檻比較高的專業(yè)展會，本次北江參加該展會的主要展品是哪些？與法國展會相比，3月底北京面料展更接地氣，也更貼近內(nèi)銷市場，與北江近期的工作重點更為契合。為此，北江的展品有什么改變？有哪些針對性？
　　
　　顧翔：這次巴黎PV展，我們展示的是新一季的春夏系列產(chǎn)品。按照公司的產(chǎn)品體系，主要有牛仔、休閑、印花、特殊深加工系列，并按照新一季的潮流趨勢做了相關(guān)的服裝設(shè)計。另外，當前國際市場對環(huán)保產(chǎn)品越來越關(guān)注，我們特別推出一組環(huán)保系列產(chǎn)品，從原料到染色、再到洗水都嚴格按照環(huán)保流程。
　　
　　3月的北京展是北江發(fā)展策略中的重要展會，因此，北江要在北京展上展示的產(chǎn)品除了適合歐洲市場的產(chǎn)品系列外，也特別增加了針對國內(nèi)不同市場需求研發(fā)的產(chǎn)品系列。例如針對國內(nèi)客戶需要的光澤類產(chǎn)品、多功能成分產(chǎn)品等系列。
　　
　　記者：通過參加法國面料展，您認為今后一段時間的潮流走向是什么？歐洲市場的需求有什么變化？
　　
　　顧翔：由于歐洲目前的經(jīng)濟情況不好，在常規(guī)品類方面，客戶的需求明顯較少，而更多的訂單趨向于快速反應(yīng)、性價比較高的產(chǎn)品系列。
　　
　　特殊的手感、花型、顏色等的創(chuàng)新產(chǎn)品，反而成了客戶需求的主流；搶眼的亮色系列、仿皮的牛仔系列、松軟的手感等都是新一季的潮流元素。
　　
　　同時，歐洲客戶對環(huán)保類產(chǎn)品的需求也在不斷地增加。
　　
　　記者：在您看來，法國PV展有哪些特點，和國內(nèi)的展會有什么不同？
　　
　　顧翔：法國PV展最大的特色在于定位高端。PV展明確定位在高檔系列的產(chǎn)品，對參展商以及參觀展會的買家都有嚴格的要求。另外，在客戶方面也很清晰的通過證件把客戶區(qū)分為重要客戶、貿(mào)易、工廠、學生等幾大類別。
　　
　　此外，在產(chǎn)品的趨勢發(fā)布陳列上，法國展會也很清晰地把每個系列的主題以及顏色發(fā)布標注的非常仔細。
　　
　　同時，國外展會對知識產(chǎn)權(quán)的保護也做得很到位，各個趨勢展臺都有保安人員控制，不能拍照，各個展位展臺也做了封閉式的設(shè)計。
　　
　　國內(nèi)的展會，比如最具影響力的intertextile面料展，規(guī)模更大，涉及范圍更廣，而且針對展商和觀眾需求，也在流行趨勢發(fā)布、知識產(chǎn)權(quán)保護以及采用封閉式展位等方面不斷做著努力，已經(jīng)獲得了不錯的效果。
　　
　　記者：北江紡織最近幾年發(fā)展很快，在這過程中，始終堅持參與國內(nèi)外展會，對北江的發(fā)展起到了什么作用？
　　
　　顧翔：始終參與國內(nèi)外專業(yè)展會，一方面是給了北江一個平臺展示我們的產(chǎn)品，同時也給了北江了解國內(nèi)外供應(yīng)商最新動向的機會；另一方面也是最難得的，是有機會讓公司開發(fā)、銷售部門都能夠集中地在短時間內(nèi)接觸大量的客戶，了解我們產(chǎn)品開發(fā)的方向以及檢驗我們上一季度產(chǎn)品開發(fā)的成果，并通過大量的客戶數(shù)據(jù)，對未來趨勢做一個初步的判斷，以此指導(dǎo)我們在未來一段時間的產(chǎn)品規(guī)劃以及采購規(guī)劃。
　　
　　另外，從展會中我們還收獲了最直接有效的：超過70%的客戶是在展會上取得的聯(lián)系�？梢哉f，北江這幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展離不開展會營銷。