終端導(dǎo)購到底需要什么樣的培訓(xùn)

    正確話術(shù)模版：

    ●這一點(diǎn)您放心，雖然都是促銷商品，但都是同一個(gè)品牌，在同樣的地方生產(chǎn)的，所以質(zhì)量的部分是一定過關(guān)的！

    ●是這樣的！這些促銷的產(chǎn)品以前也都是正價(jià)商品，只是因?yàn)楣�司這次配合商場(chǎng)做促銷才成為促銷品，質(zhì)量上是一樣的，所以這一點(diǎn)您放心！

    ●這一點(diǎn)您放心，不管是正價(jià)產(chǎn)品還是促銷產(chǎn)品，其實(shí)都是同一個(gè)品牌，信譽(yù)可不能跟著促銷做促銷，所以您放心，質(zhì)量絕對(duì)是一樣的！

    問題5：我怎么從來沒見過這個(gè)牌子？

    錯(cuò)誤話術(shù)：

    ●是嗎？我們公司已經(jīng)有十幾年的歷史了！

    ●可能您沒注意吧！

    ●我們?cè)诩以L行業(yè)還是比較有名氣的！

    ●我們?cè)诤芏嚯s志上都有廣告的呀！

    ●不可能吧！大部分顧客都知道我們**的！

    ●那你聽過哪些牌子？

    解決策略：認(rèn)同顧客觀點(diǎn)，避開問題本身，轉(zhuǎn)移方向