終端導(dǎo)購(gòu)到底需要什么樣的培訓(xùn)
正確話術(shù)模版：
●哎呀！這真是太為難我了！因?yàn)槲覀冊(cè)诙▋r(jià)上確實(shí)已經(jīng)是非常誠(chéng)信了！如果可以給到您優(yōu)惠，只要可以，我怎么會(huì)不做呢？（轉(zhuǎn)往產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)強(qiáng)化）
●哎呀！這我真是非常是為難了，一方面想跟你做生意，一方面我又做不了主！您說(shuō)這款式是非常適合您，這樣吧…（在贈(zèng)品或自己的權(quán)限內(nèi)進(jìn)行溝通）
●哎呀！您這樣說(shuō)我都不知道該怎么做了！這樣吧！您說(shuō)看看，如果不去掉零頭，我應(yīng)該做什么才能跟你成交這筆生意！我是真的非常有誠(chéng)意的請(qǐng)教您！
問(wèn)題13：促銷活動(dòng)結(jié)束了，顧客還想按特價(jià)的價(jià)格買。
錯(cuò)誤話術(shù)：
●這肯定不行了！
●真是不行，活動(dòng)結(jié)束了！
●真的沒(méi)有辦法按特價(jià)的價(jià)格走！
●那是特價(jià)的時(shí)候才有的價(jià)格，現(xiàn)在不行了！
解決策略：致歉給面子，理由不糾纏，適當(dāng)補(bǔ)償促成交
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