營(yíng)銷資訊

營(yíng)銷中最令業(yè)務(wù)員頭疼的就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格是最后決定能否成交與否的關(guān)鍵問題，任何銷售都離不開價(jià)格的談判。一、何謂價(jià)格？幾乎所有人都會(huì)認(rèn)為就是某種產(chǎn)品的價(jià)錢，或說值多少錢。其實(shí)，這種說法只是人們最直觀最淺...[繼續(xù)閱讀]

第—個(gè)層次是營(yíng)銷技巧角逐：這是最常見的也是最熱鬧的層面，現(xiàn)在很多的公司招聘人員，都為能招到技術(shù)高超的營(yíng)銷高手，不惜下重金。但是這主要是營(yíng)銷技巧淺層次的競(jìng)爭(zhēng)。換句話說這個(gè)企業(yè)依賴某一個(gè)能人或某類能人而存...[繼續(xù)閱讀]

創(chuàng)造價(jià)值分配好，創(chuàng)造體系保護(hù)好，輸出價(jià)值服務(wù)好是做好營(yíng)銷的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，尤其是新品牌、新品種上市就更為關(guān)鍵。作者從90年代策劃到目前策劃的企業(yè)，無(wú)不是做好這3個(gè)關(guān)鍵成功的。一、創(chuàng)造價(jià)值分配好所謂創(chuàng)造價(jià)值分配...[繼續(xù)閱讀]

前言：在我的營(yíng)銷培訓(xùn)課堂上，會(huì)有許多學(xué)員問我，除了吃喝玩樂、送禮回扣等方式外，還有沒有更好的增進(jìn)大客戶關(guān)系的方式。許多學(xué)員說上了許多大客戶銷售課程，也看不少書，但總覺得云里霧里的，摸不清大客戶營(yíng)銷的技...[繼續(xù)閱讀]

成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。以下10條“營(yíng)銷...[繼續(xù)閱讀]

導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略困惑的根源在于缺乏實(shí)現(xiàn)途徑戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略就是選擇，就是對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的定位。所謂戰(zhàn)略困惑，有兩層含義：其一，不知道企業(yè)的發(fā)展方向是什么，也不知道企業(yè)的核心業(yè)務(wù)應(yīng)該是哪些，更不知道如何制定...[繼續(xù)閱讀]

從營(yíng)銷體系效率的角度看，B2C營(yíng)銷領(lǐng)先于B2B營(yíng)銷；而從單兵作戰(zhàn)的綜合能努力來(lái)比較，B2B營(yíng)銷人員則優(yōu)于B2C。營(yíng)銷戰(zhàn)略不清晰、營(yíng)銷組織不健全、銷售管理不細(xì)致，是B2B營(yíng)銷人員的典型工作環(huán)境。哎，能干的B2B營(yíng)銷人員，...[繼續(xù)閱讀]

一、以行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)判定時(shí)代歸屬凡是沒有自然壟斷、行政壟斷的行業(yè)，大體而言，都會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段，它們各自的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)（決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵因素）是：渠道競(jìng)爭(zhēng)；終端競(jìng)爭(zhēng)；終端營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。1、渠道競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代中國(guó)的葡萄酒行業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛要做成大項(xiàng)目，關(guān)鍵靠什么？關(guān)系、人脈、勤奮還是運(yùn)氣？這些都很重要，但往往又不可捉摸，飄忽不定。自作多情式開局某次，我去東北支持一個(gè)ERP項(xiàng)目。天下的事情，說巧也真巧！客戶方的總經(jīng)理和我一樣，...[繼續(xù)閱讀]

導(dǎo)讀：眾所周知，社交媒體是提高品牌知名度和發(fā)展新客戶的好渠道，但是如何才能將隨機(jī)的社交媒體粉絲轉(zhuǎn)換成貨真價(jià)實(shí)的客戶呢？本文為我們提供了6條建議和相關(guān)的案例，相信一定能帶給你一些啟發(fā)，如果你有這方面的建議...[繼續(xù)閱讀]

情感訴求非常適合醫(yī)藥健康類品牌，隨著社會(huì)化媒體的發(fā)展越來(lái)越純熟，情感營(yíng)銷也有了更多花樣，無(wú)論是病毒視頻、微博，還是Minisite、自制劇，將它們排列組合，再加上表達(dá)愛的創(chuàng)意，效果往往出人意料。打開電視，醫(yī)藥...[繼續(xù)閱讀]

要提高家紡品牌的知名度，就必須要大力的宣傳，要取得一個(gè)好的宣傳效應(yīng)，就必須有意識(shí)地精心做好宣傳策劃。宣傳的方式多種多樣，但是對(duì)于家紡床品的宣傳，哪些方式才是最為有用的呢？家紡品牌紫羅蘭，為您一一呈現(xiàn)。...[繼續(xù)閱讀]

每年五月一日都是促銷的黃金時(shí)節(jié)，因此，“五一”也成為商家必爭(zhēng)之節(jié)。相比于“十一”的國(guó)慶氣氛，“五一”更像是消費(fèi)者歡購(gòu)的節(jié)日。今年“五一”的三天短假期，無(wú)疑會(huì)限制一部分人外出旅游，讓這部分人有時(shí)間和精力...[繼續(xù)閱讀]

大家都說B2C好，但事實(shí)上我們看到多數(shù)做B2C都不怎么賺錢，諸如一號(hào)店，凡客等大型B2C網(wǎng)站長(zhǎng)期一直是以負(fù)盈利在運(yùn)作，在各種風(fēng)投、融資的背后，真正的盈利價(jià)值點(diǎn)又在哪里？怎樣才能喚醒在B2C經(jīng)營(yíng)道路上迷失方向的家紡...[繼續(xù)閱讀]

閃電戰(zhàn)軍事理論的創(chuàng)始人是20世紀(jì)30年代德國(guó)著名將軍海因茨•古德里安，其提出并在軍事行動(dòng)上采用的閃電戰(zhàn)理論在第二次世界大戰(zhàn)時(shí)發(fā)揮了巨大的威力，讓歐洲各國(guó)談之色變。閃電戰(zhàn)的核心元素是：速度、奇襲、集中。...[繼續(xù)閱讀]

“Thankgod,it’sFrriday!”----TGIF，這是谷歌公司內(nèi)部很流行的一句話，谷歌公司的員工每周都期盼著周五下午4：30這一時(shí)刻的到來(lái)，因?yàn)樵诠雀韫�司，每個(gè)周五這個(gè)時(shí)間都有一個(gè)派對(duì)，被稱為TGIF大會(huì)，此時(shí)，員工們可以...[繼續(xù)閱讀]

通過他的網(wǎng)絡(luò)日志“早日崛起”及由Agora出版的在線實(shí)時(shí)通訊----幫助了40多萬(wàn)名渴望成功的人士實(shí)現(xiàn)了自己的經(jīng)紀(jì)目標(biāo)。在幾乎四十年的工作生涯里，他為自己及他的客戶們賺取了巨額的財(cái)富。在他的傳奇的一生當(dāng)中，他做過...[繼續(xù)閱讀]

渠道管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動(dòng)。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷商之間會(huì)發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨。渠道管理的關(guān)鍵...[繼續(xù)閱讀]

今年央視3·15晚會(huì)曝光了麥當(dāng)勞、家樂福、中國(guó)電信等一批大品牌侵犯消費(fèi)者權(quán)益的虛假欺詐行為。麥當(dāng)勞被曝光后，第一時(shí)間通過官方微博回應(yīng)，獲得廣泛轉(zhuǎn)發(fā)。網(wǎng)友以“粉絲TVPKCCTV”來(lái)調(diào)侃：“在社會(huì)化媒體的時(shí)代，每家...[繼續(xù)閱讀]

領(lǐng)頭羊的意見曾經(jīng)讀過的一則新聞，事情發(fā)生在土耳其的一個(gè)村莊。這天牧民們和往常一樣，將自家的羊群趕到草地上，然后任由羊兒們快活地吃草、嬉戲，牧民們則放心地在遠(yuǎn)處吃早餐。這片草地旁邊有一處懸崖，但是牧民們...[繼續(xù)閱讀]