抓住屬于你的消費者

　　今年中國影壇有兩部國產(chǎn)片因其出色的票房引起普遍關注，并不斷探求成功的奧秘。先是暑期一部由楊冪和陳小春領銜主演的《孤島驚魂》，以500萬的成本創(chuàng)下近8000萬的票房收入，成為中國驚悚片的票房之最。且不說這部影片拍攝時，楊冪主演的《宮》還未上映，就連投資人也覺得能保本就不錯了，結(jié)果，楊冪火了之后，這部影片竟然能帶動這么大的票房，于是很多人把這部影片的成功歸結(jié)為楊冪的明星效應，總結(jié)為“粉絲營銷”的成功，即由于楊冪的人氣，這部影片很多粉絲紛紛捧場，創(chuàng)下了高票房。
　　
　　也因為如此，接下來幾部影片也精準定位為“粉絲營銷”的電影，即只是把主演明星的粉絲作為重點觀看的觀眾，而票房收入也從中而來。比如由吳尊、韓庚、大S領銜主演的《大武生》、五月天主演的《五月天追夢3dna》都號稱是這樣的電影。
　　
　　如果說，從明星陣容而言，吳尊和韓庚的粉絲肯定眾多，絕對比楊冪的粉絲要多得多，那樣票房收入應該很高，但10天下來也不過4000多萬的收入，制片方很不滿意。而《五月天追夢3dna》的確有很多粉絲包場，最終票房也不過5000萬。這樣看來，粉絲電影并沒有復制如《孤島驚魂》的奇跡。那么《孤島驚魂》是一部什么樣的影片，如果從內(nèi)容上看，我個人認為《大武生》肯定比它好看。但《大武生》這樣橋段的故事又顯得太熟悉，并沒有出乎大家的意料，而比較之下，上半年武俠劇迭出，幾乎讓人看的厭煩，這樣一部驚悚片恰如炎炎夏日的一支冰淇林，爽口爽心。
　　
　　我個人認為，《孤島驚魂》的成功首先不在于明星，當然，楊冪有沒有作用，肯定有，但有8000萬的號召力嗎？個人認為也許只占三分之一。這部影片的成功在于題材，沒有競爭對手，一支獨秀，成為換個口味的觀眾的首選。其次在于檔期，這樣的電影在暑期上映，自然吸引了很多校園的學生和年輕男女，這時的粉絲效應可能就會凸顯的比較明顯。另外就是驚悚片本身的觀影氛圍很適合孤男寡女，個中原因不多說。因此，在這種種因素疊加之后，《孤島驚魂》創(chuàng)下了令人驚嘆的票房。而脫離了這個檔期，或者說這個題材的粉絲電影，自然就要受到諸如什么影片質(zhì)量不好等之類的質(zhì)疑話題。粉絲是電影成功的因素，但不是決定因素。粉絲能帶動多少關注度和消費度，也是值得商榷的。粉絲是做電影考慮的一個因素，但不是決定因素，不用把它夸大。
　　
　　從《孤島驚魂》的成功，我覺得要看到的是粉絲的力量，同時也是影片本身具備沖高票房的有利因素，正如天時地利人和缺一不可，才造就這樣的奇跡。應該說，是消費者的需求甚至隱形需求得到充分的滿足和釋放，才造就了《孤島驚魂》的輝煌。