抓住屬于你的消費者

　　
　　其實，一部片子火了，最要緊的東西有兩條，一是切合了大眾情感迫切需要，一是故事好，拍得好，演得好。我個人認(rèn)為，營銷手段固然重要，但關(guān)鍵是，首先你選對了營銷的對象。年輕人失戀故事誰沒聽過呢？但更關(guān)鍵的是電影對白用了北京式的調(diào)侃，而且這些調(diào)侃里還夾雜著人生的智慧。這是在年輕觀眾中口碑傳播最多、最廣也最好的一條。影片中的人物性格、情緒、臺詞、都十分貼近都市年輕人的生活，趣味，成功對接令人感同身受�！妒�戀33天》沒有走愛情片的傳統(tǒng)路線，甚至因為劇本的先天不足，沒有很強的故事性，更多是對各種婚戀行為和觀念的描摹與點評。恰恰是這被一些電影評論視之為“硬傷”之處，卻極富成效地迎合了年輕觀眾的欣賞口味。失戀是普遍存在的，但是失戀的人卻是孤獨無比的。在這樣的一個臨近年末的時間，這樣一個觸目的影片名字《失戀33天》，無形中觸動了那一片在痛苦中掙扎的人所結(jié)成的失戀陣線同盟�！妒�戀33天》就像冬天里的暖手爐，可以驅(qū)趕身體由內(nèi)而外散發(fā)的寒意，找到暫時的從容和淡定�！妒�戀33天》講述的是都市白領(lǐng)的愛情故事，這與以開心網(wǎng)、微博為代表的社交平臺主要用戶群相吻合。影片集中火力在SNS平臺上做營銷，一方面，順應(yīng)了白領(lǐng)群體通過社交網(wǎng)絡(luò)獲取信息、分享信息的習(xí)慣；另一方面也成功的鎖定了目標(biāo)群體，保證了信息傳播的到達(dá)程率和有效性。
　　
　　啰嗦了這么多，其實主要就是一點，它不是一部人們真正意義上的好電影，但卻是一部能觸動很多人內(nèi)心深處的電影，在這樣一個時機，再配合先進(jìn)的營銷手段，成就了票房奇跡。
　　
　　縱觀《孤島驚魂》和《失戀33天》這兩部“神作”，他們都有一個特點，影片質(zhì)量都不算好，但他們的成功引申成為“粉絲營銷”和“微博營銷”兩個營銷手段。但我認(rèn)為這不是主要的，這兩部電影的成功在于，一個如今看來合適的檔期，加之，電影有意或者無意的迎合消費者即觀眾，隨之，觀眾卻被真正的抓住了。這才是真正的因素，而營銷手段只是在這個基礎(chǔ)上的錦上添花。當(dāng)然正因為，制片方也不知道自己是不是真正能抓住觀眾，因此，他們的誤打誤撞，卻精準(zhǔn)的找準(zhǔn)了消費者，從而在偶然的因素下，取得了成功。
　　
　　他們給我們的啟示在于，只要你找到了你的消費者，再輔之有效的營銷手段，成功就會在不經(jīng)意間誕生。
　　
　　再說一個其他的例子。我有一個朋友從事批發(fā)多年，年前決定轉(zhuǎn)行。從批發(fā)到零售，是兩個不同的概念，尤其是要選擇好從事的行業(yè)。