孫德良深諳少林功夫 一招點(diǎn)中馬云穴道

《投資與合作》9月封面

    “其實(shí)我們的股票在上市后被炒到發(fā)行價(jià)近3倍的時(shí)候，在一片喝彩的掌聲中，背后的烏云和雷聲已越來(lái)越近。” 當(dāng)眾多的聚光燈都聚焦在馬云精瘦的皺紋里的時(shí)候，雖然警覺(jué)的馬云意識(shí)到了些許什么，但恐怕他并沒(méi)有看清那個(gè)漢獻(xiàn)帝背后的“曹操”，馬云更無(wú)法目測(cè)出對(duì)手的招數(shù)到底會(huì)發(fā)出多少道凌厲的刀氣。

     十年磨一劍，馬云以驚人的毅力與深刻的洞察力，積聚了近十年的心血構(gòu)建了一個(gè)“阿里帝國(guó)大廈”，這個(gè)熠熠奪目的互聯(lián)網(wǎng)大廈是建筑在B2B、C2C、軟件服務(wù)、在線支付、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告之上的。馬云站在自己構(gòu)建的這個(gè)大廈，曾經(jīng)自豪地說(shuō)：“舉著望遠(yuǎn)鏡都找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！贝藭r(shí)，就在馬云用望遠(yuǎn)鏡觀望遠(yuǎn)方時(shí)，豈不知就在其身邊的網(wǎng)盛生意寶創(chuàng)始人孫德良卻發(fā)力了，直逼B2B業(yè)務(wù)而來(lái)，孫德良用攥緊的拳頭與巨人掰指頭，“傷其十指不如斷其一指”。

    “致命穴位三十六，悉知穴位在何處，點(diǎn)打不可半絲偏�！边@是少林真功夫。生意寶的孫德良對(duì)少林功夫理解得一點(diǎn)不差。馬云算是領(lǐng)教了。

    然而馬云乃十年功夫，又豈止如此脆弱，不堪一擊呢？雖然生意寶對(duì)阿里巴巴構(gòu)成了一大威脅，但是如果就此判斷，馬云被點(diǎn)中了穴位，則不免有些過(guò)于武斷。其實(shí)有一個(gè)穴道，不知有多少人已發(fā)覺(jué)。如果仔細(xì)觀察馬云如何保護(hù)其手中那個(gè)核心密碼——支付寶，或許就會(huì)看明白。支付寶可以算是“阿里大廈”最關(guān)鍵也是最脆弱的環(huán)節(jié)。因?yàn)榘⒗锵抵械腂2B、C2C、B2C等可以說(shuō)是與支付寶血肉相連，一旦支付寶出現(xiàn)問(wèn)題，那將是不可想象的災(zāi)難。支付寶是一座巨大的金礦，然而，銀行和相關(guān)政策卻是隱約橫亙于前的極大變數(shù)。

    目前在支付寶的業(yè)務(wù)中，銀行免費(fèi)為支付寶提供支付服務(wù)，不獲取任何收入，信用卡支付寶之間的交易，銀行認(rèn)定自己完全是賠本買賣；而支付寶等第三方支付平臺(tái)借此聚集了大量的人氣，反過(guò)來(lái)可能會(huì)成為和銀行談判的籌碼。然而，銀行絕不是省油的燈，銀行為支付寶打工是不可思議的。之所以在一段時(shí)間內(nèi)，銀行容許有人在這座待開(kāi)墾的金礦上輾騰挪轉(zhuǎn)，是認(rèn)定沒(méi)人能跳出它的手掌。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，支付寶存在的套現(xiàn)問(wèn)題就是銀行手里一個(gè)說(shuō)大就大、說(shuō)小就小的炸彈。君不見(jiàn)，SP曾經(jīng)的血染風(fēng)采。

    “即使是跪著我們也要最后一個(gè)倒下!憑今天阿里巴巴的實(shí)力也許我們自己不會(huì)倒下�！瘪R云桀驁江湖豪氣干云的風(fēng)格再次顯現(xiàn)。當(dāng)然，我們不希望馬云倒下，只希望馬云不再用望遠(yuǎn)鏡。

     阿里版圖

    “你2800，我1800�！鄙�意寶創(chuàng)始人孫德良近日向阿里巴巴扔出的這個(gè)“殺手锏”，讓許多人認(rèn)為這一锏讓馬云提前進(jìn)入了“冬天”。不管怎么說(shuō)，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)確實(shí)開(kāi)始了。

    想當(dāng)年，大衛(wèi)的一石擊倒了巨人哥利亞，孫德良的一石能擊倒馬云嗎？對(duì)此馬云不屑：“阿里巴巴集團(tuán)在經(jīng)歷了上一輪互聯(lián)網(wǎng)‘嚴(yán)冬’、‘非典’等一系列打擊后，我們具備了一定的抗擊打能力�！�

    冰凍三尺非一日之寒，同樣，冰雪融化也非一日之力。1999年，馬云創(chuàng)建了阿里巴巴，不到十年，阿里巴巴已成了一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)。帝國(guó)版圖包括B2B、C2C、軟件服務(wù)、在線支付、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告等六大領(lǐng)域，各領(lǐng)域唇齒相依，產(chǎn)業(yè)鏈之間配合密切，協(xié)同發(fā)展，其間始終圍繞著中小企業(yè)客戶的需求展開(kāi)，從廣度到深度兩個(gè)方向不斷拓展。

    細(xì)數(shù)馬云的帝國(guó)之造，阿里巴巴B2B的成功為其商業(yè)帝國(guó)奠定了堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ)，成功的基礎(chǔ)是廣大的中小企業(yè)。雖然不斷地遭遇挑戰(zhàn)，但始終是阿里系中唯一盈利的。

    說(shuō)起淘寶網(wǎng)的成立不得不追回到2002年，軟銀董事長(zhǎng)兼總裁孫正義曾對(duì)馬云說(shuō)：“eBay和你們的平臺(tái)是一樣的�！瘪R云仔細(xì)研究美國(guó)eBay平臺(tái)以后，果然發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)和阿里巴巴的平臺(tái)幾乎是一模一樣。馬云想得很遠(yuǎn)，“如果平臺(tái)是一樣的，那么今天它只做C2C，明天它會(huì)不會(huì)突然想明白了，也開(kāi)始做B2B呢？”進(jìn)攻就是最好的防守，于是幾年后，免費(fèi)的淘寶網(wǎng)誕生并長(zhǎng)大，然而這對(duì)于收費(fèi)的eBay來(lái)說(shuō)，卻是滅頂之災(zāi)。

    發(fā)展到今天，驚人的數(shù)字已證實(shí)淘寶網(wǎng)有多大。易觀國(guó)際在近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)2008年第二季度總體市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到257.25億元人民幣，其中在線商品數(shù)為17069萬(wàn)件，淘寶網(wǎng)在線商品規(guī)模占整個(gè)市場(chǎng)的比例超過(guò)85%。

    目前，淘寶網(wǎng)贏得了大量人氣，但始終是集團(tuán)中燒錢(qián)最多的，如何過(guò)渡到直接或間接收費(fèi)，將考驗(yàn)和挑戰(zhàn)馬云的智慧。社區(qū)、物流以及線下渠道開(kāi)辟盈利點(diǎn)都可能是淘寶網(wǎng)要做的事情。淘寶網(wǎng)對(duì)阿里巴巴最直接的貢獻(xiàn)是伴隨而生了一個(gè)支付寶。

    支付寶伴隨淘寶網(wǎng)而生，初期解決淘寶網(wǎng)交易中支付的誠(chéng)信問(wèn)題，幾年后迅速成為一個(gè)受到廣泛歡迎的第三方支付平臺(tái)，用戶覆蓋了整個(gè)C2C、B2C以及B2B領(lǐng)域。換句話說(shuō)，支付寶已經(jīng)跳出了阿里巴巴，滲透到互聯(lián)網(wǎng)上的幾乎所有交易中。截止2008年5月，使用支付寶的用戶已經(jīng)超過(guò)8000萬(wàn)，支付寶日交易總額超過(guò)3.5億元人民幣。在阿里版圖中，支付寶的戰(zhàn)略地位日漸凸現(xiàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般的預(yù)期。

    2005年8月，阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)，同時(shí)獲雅虎公司10億美元投資。這是一次戰(zhàn)略聯(lián)盟，試圖用股份換取雅虎公司全球領(lǐng)先的搜索技術(shù)平臺(tái)支持，以及強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)保障能力。但幾年來(lái)，在門(mén)戶和搜索引擎與對(duì)手的對(duì)峙中，雅虎中國(guó)沒(méi)有任何便宜可占。

    2008年7月，雅虎中國(guó)與口碑網(wǎng)正式合并，對(duì)雅虎中國(guó)來(lái)說(shuō)，又是一次重新定位和戰(zhàn)略調(diào)整的過(guò)程。在具體的這個(gè)網(wǎng)站上，雅虎口碑網(wǎng)將扮演為國(guó)內(nèi)網(wǎng)民提供生活服務(wù)大平臺(tái)服務(wù)的角色；在全局上，雅虎口碑網(wǎng)已經(jīng)完成與淘寶網(wǎng)的對(duì)接，例如，當(dāng)用戶在淘寶網(wǎng)上搜索二手房信息時(shí)，得到的結(jié)果將直接把用戶帶到雅虎口碑網(wǎng)上。緊接著，打通支付寶、連接阿里媽媽等，將使雅虎口碑網(wǎng)融入大結(jié)構(gòu)中。

    阿里軟件成立于2007年，阿里巴巴提出了從meet in alibaba到work in alibaba的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，順從了未來(lái)B2B不僅僅是交易的概念，更多的是管理的概念。從阿里軟件上我們可以看到，馬云試圖對(duì)4000萬(wàn)中小企業(yè)進(jìn)行深度的挖掘和開(kāi)發(fā)，是阿里巴巴B2B結(jié)構(gòu)上的深化。阿里巴巴B2B、淘寶網(wǎng)C2C等業(yè)務(wù)的成功運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)為阿里軟件積累了大量潛在的核心用戶，阿里軟件可以看作是對(duì)這些既有用戶的一個(gè)增值服務(wù)項(xiàng)目，在推廣上也是順?biāo)�推舟�?/P>

    而阿里媽媽的成立，源于同樣的思路，其使命是補(bǔ)上中小企業(yè)商務(wù)生態(tài)鏈的一個(gè)缺口，以釋放阿里用戶的廣告需求。由于阿里巴巴大結(jié)構(gòu)上積聚了大批的電子商務(wù)客戶，阿里媽媽天然地?fù)碛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)上一大批“長(zhǎng)尾”，據(jù)稱，阿里媽媽聯(lián)盟內(nèi)現(xiàn)有40萬(wàn)家中小網(wǎng)站，近20萬(wàn)博客站點(diǎn)。目前，阿里媽媽廣告模式由C2C向B2C轉(zhuǎn)變。

    規(guī)模上，馬云的確勾勒出了一個(gè)強(qiáng)大的帝國(guó)版圖，遼闊而富有，似乎一切都無(wú)懈可擊。

    望遠(yuǎn)鏡里無(wú)對(duì)手

    曾幾何時(shí)，馬云志得意滿的半句話被四處傳播，“舉著望遠(yuǎn)鏡都找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。由此引來(lái)了另一B2B好手慧聰網(wǎng)董事長(zhǎng)郭凡生的極其不悅，他對(duì)此揶揄道：“那是你的望遠(yuǎn)鏡或你的眼睛出了問(wèn)題�！�2004年，阿里巴巴提出了“一天賺100萬(wàn)”的口號(hào)，時(shí)隔兩年，郭凡生憤怒地質(zhì)疑馬云一天納稅100萬(wàn)元是謊言，馬云則回應(yīng)說(shuō)，那是你“坐井觀天”。

    馬云何以對(duì)中國(guó)B2B戰(zhàn)場(chǎng)上的這位老資格對(duì)手不屑一顧？

    論資歷，兩家公司基本上在1999年同時(shí)進(jìn)入中國(guó)B2B市場(chǎng)，并分別獲得可觀的融資�；仡^看慧聰網(wǎng)，其實(shí)早早就發(fā)了家，當(dāng)時(shí)慧聰網(wǎng)在線下有自己的盈利模式，通過(guò)印刷商情和報(bào)紙分類廣告代理業(yè)務(wù)，還有遍布全國(guó)的分支機(jī)構(gòu)和優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)；而馬云則走了一條長(zhǎng)征路。在線上，由于盈利前景尚不明朗，慧聰網(wǎng)只將互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)放歸各行業(yè)事業(yè)部運(yùn)作；而馬云手中則只有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，摸索前進(jìn)中產(chǎn)生了“中國(guó)供應(yīng)商”、“誠(chéng)信通”這些賺錢(qián)產(chǎn)品，找到了獨(dú)特的線上B2B盈利模式，將劣勢(shì)逐漸變成了優(yōu)勢(shì)。

    2003年初，慧聰網(wǎng)不得不對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)重新定位，開(kāi)始了追趕者的步伐。而馬云，在2000年主持召開(kāi)了“遵義會(huì)議”；2001年互聯(lián)網(wǎng)“冬天”的時(shí)候已經(jīng)到達(dá)“延安”，并開(kāi)展了大生產(chǎn)、整風(fēng)、軍政大學(xué)等“三大運(yùn)動(dòng)”；2003年已經(jīng)提出一天100萬(wàn)元的目標(biāo)。雙方至此產(chǎn)生了3年的差距。

    2006年，慧聰網(wǎng)聯(lián)手另一B2B好手環(huán)球資源網(wǎng)打造了針對(duì)阿里巴巴的“快贏”計(jì)劃。一年半以后，雙方卻快速分手了。一個(gè)貌似最強(qiáng)大的對(duì)手，卻從來(lái)沒(méi)有對(duì)阿里巴巴構(gòu)成真正的威脅，慧聰網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)上的亦步亦趨注定了自己只是扮演追趕和攪局者的角色，160萬(wàn)港元買來(lái)一個(gè)中國(guó)制造的域名也很難成為擊敗馬云的利器。雙方激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)很多時(shí)候只是慧聰網(wǎng)單方面的宣傳需要而已。

    對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)，慧聰網(wǎng)跟自己不是一個(gè)重量級(jí)的選手。馬云的望遠(yuǎn)鏡沒(méi)有別的對(duì)手了，馬云就此可以安睡了。

    沒(méi)想到，就在此時(shí)，與阿里巴巴同城的生意寶（www.Toocle.cn）出線了，高歌猛進(jìn)，直逼阿里巴巴而來(lái)，由此觸動(dòng)了馬云的神經(jīng)，引起了馬云的警覺(jué)。臥榻之側(cè)，豈容他人安睡？

    同城交戰(zhàn)

    生意寶的創(chuàng)始人孫德良1997年就創(chuàng)建了中國(guó)第一家B2B電子商務(wù)網(wǎng)站——中國(guó)化工網(wǎng)，選擇了垂直行業(yè)網(wǎng)站，其“會(huì)員+廣告”模式務(wù)實(shí)、盈利且獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，避免了與前行者的直接競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)幾年努力，其B2B交易平臺(tái)上化工類業(yè)務(wù)獨(dú)占熬頭。當(dāng)2006年底生意寶的前身—— 網(wǎng)盛科技(002095)在深交所上市時(shí)，被稱為真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)股當(dāng)日發(fā)行價(jià)上漲了345.71%，備受追捧。

    雖然如此，但無(wú)論從規(guī)模還是影響力，生意寶都無(wú)法與阿里巴巴相提并論，雙方完全不是在一個(gè)重量級(jí)上的對(duì)手，大致是200億美元對(duì)40億人民幣市值的對(duì)比。

    如此懸殊，還不能進(jìn)入馬云的視野。此時(shí)，很可能馬云的望遠(yuǎn)鏡太集中精力去觀望遠(yuǎn)方，而忽略了其眼皮底下的動(dòng)向，就在馬云站在高樓上遠(yuǎn)眺時(shí)，生意寶卻暗地里發(fā)力，并借力快速成長(zhǎng)起來(lái)。馬云絕對(duì)是個(gè)嗅覺(jué)靈敏的人，臥榻之側(cè)，豈容他人安睡？據(jù)說(shuō)，就在生意寶（網(wǎng)盛科技改名網(wǎng)盛生意寶）舉辦的“第三屆行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟大會(huì)”上，阿里巴巴派人偷偷潛入會(huì)場(chǎng)，在每個(gè)與會(huì)代表的桌子上放了一張小紙條，上面寫(xiě)到：在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，阿里巴巴將與優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站展開(kāi)“全面深入的合作”。這個(gè)以其人之道還治其人之身之策，失風(fēng)度更失效果，明顯針對(duì)生意寶獨(dú)特的“小門(mén)戶+聯(lián)盟”的商業(yè)模式而來(lái)。

    然而，這個(gè)孫德良可不是等閑之輩，他不同于慧聰網(wǎng)的郭凡生，他深知自己的實(shí)力，全然吸取前輩的經(jīng)驗(yàn)，完全拋棄當(dāng)年慧聰網(wǎng)與阿里巴巴硬碰硬的策略，而是采取“集中優(yōu)勢(shì)兵力打攻堅(jiān)戰(zhàn)”的策略，他用攥緊的拳頭與巨人掰指頭，“傷其十指不如斷其一指”�？芍^頗得領(lǐng)袖人物之精髓，此招不為不狠也。

    話說(shuō)馬云的B2B業(yè)務(wù)，這是阿里系的真正盈利點(diǎn)。而B(niǎo)2B業(yè)務(wù)的兩大核心產(chǎn)品是“中國(guó)供應(yīng)商”和“誠(chéng)信通”�！爸袊�(guó)供應(yīng)商”針對(duì)出口型的企業(yè)，會(huì)員費(fèi)是每年6-8萬(wàn)元；主要針對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易會(huì)員的“誠(chéng)信通”，收費(fèi)則在每年2800元左右。

    而生意寶的兩大核心產(chǎn)品與阿里巴巴的相同，也是“中國(guó)供應(yīng)商”和“國(guó)貿(mào)通”，與阿里巴巴剛好相反，生意寶的“中國(guó)供應(yīng)商”是針對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)，而“國(guó)貿(mào)通”是針對(duì)國(guó)外的企業(yè)。

    今年以來(lái)由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣，人民幣升值、出口退稅降低或取消等因素導(dǎo)致了企業(yè)出口難；另一方面原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本提高，加上銀根緊縮，企業(yè)貸款難、利息高等因素，使企業(yè)成本大幅度提高。這些都造成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，尤其是中小企業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。孫德良可謂識(shí)事務(wù)者，及時(shí)出手，推出1800元版低價(jià)“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)，相對(duì)阿里巴巴的2800元，這一降價(jià)無(wú)疑是對(duì)馬云重重的一擊。

    生意寶的這一刀能否砍斷眾多中小企業(yè)與阿里巴巴的業(yè)務(wù)關(guān)系？現(xiàn)在還不能斷定，但至少可以相信，一些需要通過(guò)電子商務(wù)來(lái)降低采購(gòu)成本、擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會(huì)的中小企業(yè)，在平臺(tái)相近、功能類似卻費(fèi)用“白菜價(jià)”的前提下，很多會(huì)選擇生意寶來(lái)嘗試。

    在戰(zhàn)術(shù)上，生意寶在阿里巴巴的根基B2B業(yè)務(wù)上是小口蠶食，刀刀見(jiàn)血�；仡櫳�意寶的發(fā)展史，從它開(kāi)始推出“聯(lián)盟網(wǎng)站-生意寶”（www.toocle.cn），到收購(gòu)中國(guó)服裝網(wǎng)（www.efu.com.cn）；再與百度攜手推出“生意廣告聯(lián)盟”；戰(zhàn)略取得了初步成功。這個(gè)鼓舞人心的勝利促進(jìn)了孫德良將行業(yè)垂直網(wǎng)站走向聯(lián)盟的決心。后來(lái)又快速推出多國(guó)語(yǔ)言版B2B平臺(tái)“國(guó)貿(mào)通”；參股食品、機(jī)械等行業(yè)網(wǎng)站；收購(gòu)“中華紡織網(wǎng)”、“中華服裝網(wǎng)、“中華紡機(jī)網(wǎng)、“中華家紡網(wǎng)”等四家專業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)一步深化“小門(mén)戶+聯(lián)盟”戰(zhàn)略布局；生意寶的一系列攻城掠地動(dòng)作，讓阿里巴巴不知不覺(jué)就置身于一種不利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中了。直至今年六月，發(fā)布1800元版“中國(guó)供應(yīng)商”，生意寶已全然拋棄了面紗，毫無(wú)遮攔地直指同城大鱷阿里巴巴。

    去年阿里巴巴上市，其市值突破200億美元，一舉成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。阿里巴巴規(guī)模龐大，覆蓋面廣，資金、人才、口碑上都處于領(lǐng)先地位，再加上馬云的個(gè)人魅力，上海高官感嘆“上海為何留不住馬云”？廣東省委書(shū)記汪洋則直接邀請(qǐng)馬云到廣東發(fā)展電子商務(wù)；杭州中央商務(wù)區(qū)還打算豎一個(gè)馬云的雕像。

    面對(duì)這樣的態(tài)勢(shì)，采取正面沖擊、趕上乃至超越阿里巴巴的勝算極小。因此，生意寶作為后來(lái)者的機(jī)會(huì)在于抓住龐然大物無(wú)法面面俱到的局部，在巨大的市場(chǎng)上尋找阿里巴巴疏于關(guān)注的角落，集中所有的兵力，突擊一個(gè)細(xì)分行業(yè)，再擴(kuò)展到相關(guān)行業(yè)，最終將行業(yè)垂直網(wǎng)站集合走向聯(lián)盟。致使阿里巴巴B2B的全行業(yè)、高價(jià)位模式遭遇了對(duì)手專業(yè)化、低價(jià)位的挑戰(zhàn)，其中小企業(yè)客戶資源面臨強(qiáng)有力的爭(zhēng)奪。這是生意寶孫德良的一個(gè)絕佳戰(zhàn)績(jī)。

    巨人之踵

    阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)上搭建的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，大手筆頻頻，無(wú)比強(qiáng)大，馬云的江湖地位似乎無(wú)法撼動(dòng)。但世上可有無(wú)法打破的商業(yè)神話？如果是這樣，何來(lái)“冬天”一說(shuō)？何來(lái)“港版中石油”之說(shuō)？

    阿里系雖然有令人眼花繚亂的構(gòu)造，但完美的構(gòu)造不代表盈利，阿里巴巴的股價(jià)在香港淪為“港版中石油”，從去年年底的峰值41.8港元一路下跌，2008年8月19日其股價(jià)為9.3港元，令熟悉買股票就是買未來(lái)的人深思。

    阿里系的真正盈利點(diǎn)在其根基B2B業(yè)務(wù)，其商業(yè)模式主要靠會(huì)員銷售，但B2B爆發(fā)性收入增長(zhǎng)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，阿里巴巴的利潤(rùn)增長(zhǎng)將會(huì)和它的融資情況嚴(yán)重不匹配；另外，整體股市環(huán)境和金融環(huán)境已對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廠商產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響，最嚴(yán)重的是阿里巴巴依賴于中國(guó)的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)，依賴于幫助中國(guó)的眾多制造商尋找出口創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，其B2B的基礎(chǔ)就在于這些中小企業(yè)。

    而現(xiàn)今中小企業(yè)的生存狀態(tài)已經(jīng)是舉步維艱，全球經(jīng)濟(jì)不景氣、人民幣升值、企業(yè)出口難度加大、原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升、銀行信貸緊縮、企業(yè)貸款困難等，有些行業(yè)呈現(xiàn)哀鴻遍野恐不為過(guò)。今年部分中小企業(yè)遭遇生產(chǎn)成本增加、出口訂單減少、融資困難加大等難題，導(dǎo)致江浙一帶相當(dāng)一部分中小企業(yè)減產(chǎn)、甚至關(guān)停。

    出口是浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿�，從浙江�?lái)看，2007年浙江對(duì)美國(guó)出口246.4億美元，占全部對(duì)外出口的19.2%。據(jù)海關(guān)總署7月10日公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，今年上半年中國(guó)企業(yè)出口同比增長(zhǎng)21.9%，增速放緩了5.7個(gè)百分點(diǎn)。累計(jì)貿(mào)易順差比去年同期下降11.8%，凈減少132.1億美元。如果用戶自發(fā)的流失，或被對(duì)手漸漸分流，阿里巴巴B2B的規(guī)模優(yōu)勢(shì)將成無(wú)源之水。

    因此生意寶的出擊是精準(zhǔn)的，劍峰直接指向阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)，但震撼有余，效果不足。一方面，“中國(guó)供應(yīng)商”占阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)70%的份額，而國(guó)內(nèi)企業(yè)占少數(shù)；另一方面，客戶不僅僅需要低價(jià)，更需要完成同樣功能的替代和服務(wù)，在外貿(mào)上并無(wú)特長(zhǎng)的生意寶并不是最佳首選。

    但是，無(wú)論如何，這個(gè)阿里系最明顯的軟肋，對(duì)手們絕不會(huì)放過(guò)。對(duì)手不僅僅是慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)和谷歌，甚至包括來(lái)自中東的特佳易、來(lái)自義烏的小商品網(wǎng)、要開(kāi)創(chuàng)“B2B+搜索”的一呼百應(yīng)網(wǎng)等等。在對(duì)手的不斷蠶食和大環(huán)境的壓力下，阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)將逐漸走向平庸。

    事實(shí)上，阿里巴巴的下一個(gè)真正核心業(yè)務(wù)是寄托在C2C為主的淘寶網(wǎng)上。經(jīng)過(guò)幾年“燒錢(qián)”和免費(fèi)戰(zhàn)略的培育，淘寶網(wǎng)營(yíng)業(yè)額直追沃爾瑪，但扮演一個(gè)每天點(diǎn)著巨鈔的點(diǎn)鈔員心情可能是復(fù)雜的。馬云曾嘗試收費(fèi)，但一露面，便毫不留情地遭到賣家和追趕者的痛擊，只好忍痛再放燒錢(qián)豪言�？芍竿麑�(duì)手知難而退基本不可能，不提卷土重來(lái)的TOM易趣，騰訊拍拍和百度都是不怕馬云燒錢(qián)的主兒，不僅僅是他們有錢(qián)，因?yàn)樗麄兏�本不用燒錢(qián)就擁有馬云燒來(lái)的流量，甚至更多，他們有能力和馬云持續(xù)地干下去，馬云燒，他們耗，只要他們?cè)敢狻?/P>

    馬云灌輸給人們?cè)贑2C市場(chǎng)是不用掏錢(qián)就可以淘寶的思想，并因此打敗了走收費(fèi)路線取得初步成功的易趣，現(xiàn)在想從免費(fèi)到收費(fèi)，應(yīng)了“出來(lái)混是要還的”那句老話，在淘寶網(wǎng)上要繞多大的圈子、要做多大的變通才能盈利，我們不得而知，但一定有很長(zhǎng)的路要走，至少是馬云講的五年。

    綜觀“阿里系”的六大主力中，以不會(huì)下蛋的金雞淘寶網(wǎng)領(lǐng)頭的五大主力，遠(yuǎn)看前景可觀、戰(zhàn)略地位重要，近看則燒錢(qián)明顯，還要面臨著巨大的挑戰(zhàn)和圍剿。唯一能盈利的B2B業(yè)務(wù)則前景堪憂，似乎是明顯的巨人之踵。

    四面楚歌

    生意寶對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)，可說(shuō)是一個(gè)勁敵，在阿里巴巴巨大的鏈條上，其B2B是目前階段真正盈利的，其他仍然處于燒錢(qián)階段，生意寶出劍擊中其軟肋，讓阿里巴巴有傷元?dú)�，但僅此判斷阿里巴巴會(huì)轟然倒下，則過(guò)于武斷。如同在奧運(yùn)會(huì)上，打敗強(qiáng)大的冠軍級(jí)選手永遠(yuǎn)是每一位參賽選手的動(dòng)力和目標(biāo)。但一個(gè)生意寶就能撼動(dòng)強(qiáng)大的阿里巴巴嗎？答案并不如此簡(jiǎn)單。

    除了目前人們普遍看到的，生意寶成為阿里巴巴B2B最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一外，其實(shí)阿里系另外幾塊業(yè)務(wù)處處都潛伏著實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多少有些四面楚歌的悲涼。

    先看谷歌，已經(jīng)出手了。它借廣東上下討論“廣東為何沒(méi)有阿里巴巴”之機(jī)，及時(shí)地與廣東B2B企業(yè)數(shù)百億網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并借助其力量與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府展開(kāi)合作，挺進(jìn)華南中小企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)。

    谷歌曾是雅虎中國(guó)的對(duì)手之一。事實(shí)上，在阿里巴巴漫長(zhǎng)的戰(zhàn)線上，這樣重量級(jí)的對(duì)手無(wú)處不在。雅虎中國(guó)在中國(guó)的發(fā)展跌宕起伏，從門(mén)戶到搜索引擎，又經(jīng)歷半門(mén)戶半搜索引擎，馬云接手后又成為搜索引擎，但百度、谷歌乃至搜狗的強(qiáng)悍，令雅虎中國(guó)無(wú)法逾越，這也是蒙在馬云心中的一層陰影。

    阿里旗下的口碑網(wǎng)也一直令馬云頭疼，資金只出不進(jìn)。于是，將阿里系兩個(gè)同樣迷茫和弱勢(shì)的難兄難弟整合在一起，打造一個(gè)提供生活服務(wù)交易平臺(tái)就成了不得已的選擇。

    雅虎口碑網(wǎng)來(lái)到的是一個(gè)正處于跑馬圈地的市場(chǎng)，對(duì)手包括：58同城、客齊集、趕集網(wǎng)、酷訊、愛(ài)幫甚至像大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、我愛(ài)打折網(wǎng)等一類的本地生活服務(wù)網(wǎng)站，都是“亂拳打死老師傅”的套路，而其背后，閃動(dòng)的是軟銀賽富、eBay、谷歌的身影。最近58同城新獲4000萬(wàn)美元注資，這對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是一個(gè)好消息。這個(gè)市場(chǎng)公認(rèn)前景極佳，可盈利模式尚不清晰，阿里巴巴在這個(gè)市場(chǎng)不得不陪著對(duì)手邊燒錢(qián)邊打拳了。

    持續(xù)燒錢(qián)的還有大名鼎鼎的淘寶網(wǎng)。馬云最近咬著牙表示，將向淘寶網(wǎng)追加20億元投資，五年內(nèi)必須花完。

    這個(gè)時(shí)機(jī)向多個(gè)對(duì)手施壓是有來(lái)頭的。對(duì)賺錢(qián)“沒(méi)興趣”的淘寶網(wǎng)，在2006年5月曾推出“招財(cái)進(jìn)寶”服務(wù)，意欲變相收費(fèi)，因遭到用戶強(qiáng)烈反對(duì)在一個(gè)月后被迫取消；今年淘寶網(wǎng)又推出了收費(fèi)的B2C交易平臺(tái)淘寶商城，對(duì)收費(fèi)再進(jìn)行嘗試，引發(fā)了淘寶網(wǎng)賣家的普遍擔(dān)憂。

    而昔日的手下敗將易趣，曾被打翻在地卻并未落荒而逃，在淘寶網(wǎng)小心翼翼地把手伸向賣家錢(qián)包之時(shí)，及時(shí)舉起了對(duì)手慣用的免費(fèi)的大旗，以牙還牙，使出更徹底的全免費(fèi)撒手锏，意圖很明顯，就是要和淘寶網(wǎng)貼身肉搏，爭(zhēng)奪客戶資源，卷土重來(lái)已可知了。

    還有騰訊的拍拍網(wǎng)也對(duì)淘寶網(wǎng)一百個(gè)不服，騰訊董事會(huì)主席兼CEO馬化騰揚(yáng)言“拍拍肯定與淘寶拼到底”。

    另一個(gè)更厲害的對(duì)手是百度。獨(dú)霸中國(guó)搜索市場(chǎng)88.7%份額的百度毅然進(jìn)入C2C電子商務(wù)領(lǐng)域，“要購(gòu)物，先百度”，百度的口號(hào)相當(dāng)響亮。

    看來(lái)，阿里巴巴燒錢(qián)領(lǐng)跑的路還很長(zhǎng)。

    在其他幾個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，馬云穿著領(lǐng)跑衫奮力向前沖撞，一方面要找尋盈利模式，另一方面還要抵御對(duì)手的追擊，實(shí)在不易。

    在2007年8月低調(diào)上線的阿里媽媽，當(dāng)時(shí)僅僅是一個(gè)自助廣告交易平臺(tái)。離百度聯(lián)盟、Google AdSense存在不小的差距，模式也并不新鮮。

    不到一年，2008年6月，阿里媽媽宣布推出名為“全國(guó)聯(lián)播”的廣告產(chǎn)品。阿里媽媽把其平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站廣告位通過(guò)直接分成、買斷以及保底加分成等方式購(gòu)買下來(lái)，變成自己的終端，再打包推銷給那些有特定需求的商家或企業(yè)。

    阿里媽媽成功扮演并轉(zhuǎn)型成廣告?zhèn)鞑ブ械拿浇橘?gòu)買人角色，阿里媽媽會(huì)因此成為網(wǎng)絡(luò)廣告第一中介嗎？有可能，因?yàn)榘⒗飲寢屟匾u了阿里系的傳統(tǒng)核心競(jìng)爭(zhēng)力上的套路，致力于把成千上萬(wàn)的中小企業(yè)牢牢抓在手中，并為它們尋找和鋪設(shè)推廣路徑。馬云因此對(duì)阿里媽媽期望頗高。

    不得不佩服馬云對(duì)潛在的巨大市場(chǎng)的挖掘能力，這種“央視效果，超市價(jià)格”的互聯(lián)網(wǎng)上新型的廣告模式已經(jīng)引起了多方的關(guān)注，谷歌、百度等搜索引擎以及部分門(mén)戶網(wǎng)站都在密切關(guān)注阿里媽媽新的動(dòng)向，甚至有公司已經(jīng)成立了20人的團(tuán)隊(duì)研究對(duì)策。有理由相信，阿里媽媽要走向盈利之路是不輕松的。正面沖撞固然激烈而殘酷，對(duì)手出招明顯；重量級(jí)對(duì)手如果死死地咬在你的身后伺機(jī)而動(dòng)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、在你辛苦培育的市場(chǎng)中乘機(jī)而入，并兇猛出擊，釋放的能量豈容小視？VANCL對(duì)PPG的攻擊和超越就是最近的戰(zhàn)例。

    在SaaS市場(chǎng)，情況與阿里媽媽類似。馬云也是獨(dú)具慧眼搶先布局，目標(biāo)是搭建阿里軟件聯(lián)盟平臺(tái)，打造一個(gè)軟件沃爾瑪。給出的數(shù)字是：5年內(nèi)，10億元成本，平臺(tái)上200億元的總服務(wù)收入；打造30家上市公司。但中國(guó)的SaaS服務(wù)尚處在起步階段，培育是個(gè)大工程，阿里人又責(zé)無(wú)旁貸地?fù)?dān)負(fù)起這個(gè)領(lǐng)跑者的責(zé)任。如何扶持起一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群體，阿里軟件并沒(méi)有參照系，因此，更大的挑戰(zhàn)是需要阿里軟件找出更多的創(chuàng)新思路和方法。而且，在這個(gè)平臺(tái)上要管理“3000-5000家軟件開(kāi)發(fā)商”，是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。而其背后，不乏專業(yè)級(jí)的軟件公司虎視眈眈。有數(shù)據(jù)顯示5年之后，SaaS的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)超過(guò)傳統(tǒng)軟件市場(chǎng)的規(guī)模。幾年后，誰(shuí)先得利？似乎只有時(shí)間能回答。

    核心密碼

    “我不希望看到大家對(duì)股價(jià)有缺乏理性的思考�！瘪R云說(shuō)，同樣，我們也不希望對(duì)阿里巴巴缺乏理性的分析。雖然看到馬云身處四面楚歌之境，但這還沒(méi)有破解馬云的核心密碼。

    炎炎夏日，為何剛討論冬天來(lái)臨并全面收縮戰(zhàn)線的時(shí)候，馬云卻高調(diào)出場(chǎng)啟動(dòng)代號(hào)為“哥倫布計(jì)劃”的支付寶重大調(diào)整方案？

    淘寶網(wǎng)乃至阿里巴巴被強(qiáng)勁的對(duì)手追趕著，如何甩開(kāi)對(duì)手的糾纏，如何讓香港上市的“一路蒸發(fā)”再次回到“一路發(fā)發(fā)”（1688.hk），馬云手中確有一寶，那就是支付寶。表面上看，是要在用戶數(shù)上趕超目前全球最大的第三方支付平臺(tái)PayPal，而更大的目標(biāo)，是要把支付寶打造成普遍的第三方支付平臺(tái)，一統(tǒng)江湖。細(xì)一分析，背后不這么簡(jiǎn)單。支付寶是不得不走向這條充滿懸念的路。哥倫布，冒險(xiǎn)者也。

    事實(shí)上，2007年阿里巴巴年度財(cái)報(bào)披露，9.68億元利潤(rùn)中有4.063億元來(lái)自利息收入，由此引起人們的高度關(guān)注。如果用戶資金在第三方支付平臺(tái)的賬戶產(chǎn)生了利息，這筆利息收入是否會(huì)將第三方支付平臺(tái)帶入金融業(yè)相關(guān)法律的限制和監(jiān)管之下？

    支付寶現(xiàn)在的支付范圍包括了C2C、B2C、虛擬游戲、數(shù)碼通訊、商業(yè)服務(wù)、機(jī)票等行業(yè)，在南方的一些省份，支付寶還進(jìn)入了電子政務(wù)領(lǐng)域，比如浙江已通過(guò)支付寶收取養(yǎng)路費(fèi)。并且支付寶還未止步于信用體系和支付工具，2007年支付寶開(kāi)始介入銀行信貸業(yè)務(wù)，推出了信貸產(chǎn)品；近日，“哥倫布計(jì)劃”正式實(shí)施；緊接著，又與巨人網(wǎng)絡(luò)和卓越亞馬遜達(dá)成戰(zhàn)略合作；還與澳大利亞公司建立了“海外寶”。

    支付寶在電子支付領(lǐng)域抓緊造勢(shì)，跑馬圈地，希望快速取得龍頭地位，以造成既定事實(shí)，甚至成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，馬云有自己的考慮，他已看到支付寶與其直追的國(guó)際對(duì)手PayPal所處的環(huán)境并不一樣。

    這是一座巨大的金礦，然而銀行和相關(guān)政策卻是隱約橫亙于前的極大變數(shù)。

    目前在支付寶的業(yè)務(wù)中，銀行免費(fèi)為支付寶提供支付服務(wù)，不獲取任何收入，信用卡支付寶之間的交易，銀行認(rèn)定自己完全是賠本買賣；而支付寶等第三方支付平臺(tái)借此聚集了大量的人氣，反過(guò)來(lái)可能會(huì)成為和銀行談判的籌碼。

    銀行為支付寶打工是不可思議的。之所以在一段時(shí)間內(nèi)，銀行容許有人在這座待開(kāi)墾的金礦上輾轉(zhuǎn)騰挪，是認(rèn)定沒(méi)人能跳出它的手掌。首先，第三方支付平臺(tái)根本離不開(kāi)銀行，其資金周轉(zhuǎn)都要以銀行為中心；其次，平臺(tái)只是起到中介和信用保證的作用，并不能保證網(wǎng)上支付信息不被盜取，而這仍要依賴于銀行的網(wǎng)絡(luò)及專有技術(shù)；在業(yè)務(wù)上對(duì)銀行有利的是，第三方支付平臺(tái)更像在為銀行開(kāi)拓更多的增值或延伸業(yè)務(wù)，有人開(kāi)拓，時(shí)間一到就收獲，銀行何樂(lè)而不為？

    所以“放”這柄雙刃劍對(duì)雙方都是極大的考驗(yàn)。甚至可以說(shuō)支付寶正在與國(guó)家利益的代言人賽跑，比速度、比圓通、比智慧。支付寶現(xiàn)在可以占據(jù)57.6%的市場(chǎng)份額甚至更高，但在這片土地上絕對(duì)不可能成為類金融寡頭。

    7月15日， 中信銀行單方面首征支付寶手續(xù)費(fèi)，雖又取消，但信號(hào)強(qiáng)烈；近日， 工商銀行在國(guó)內(nèi)已率先推出了網(wǎng)上交易信用支付服務(wù)，工商銀行開(kāi)發(fā)的信用支付平臺(tái)和“支付寶”、“安付通”等十分類似，只是這個(gè)中介的角色要由銀行親自來(lái)充當(dāng)。目前唯一的問(wèn)題是各家銀行尚不聯(lián)通，但我們相信這只是一個(gè)小小的技術(shù)問(wèn)題而已。

    當(dāng)企業(yè)利益與代表國(guó)家的企業(yè)有利益沖突，一方的下場(chǎng)可想而知。前事不忘，后事之師。近的，當(dāng)分眾短信泛濫到一定程度，一封群眾來(lái)信、一個(gè)“3·15”就能讓號(hào)稱直追CCTV的江南春低下高傲的頭。遠(yuǎn)的，想想當(dāng)初在無(wú)線增值市場(chǎng)的發(fā)展初期，SP們?nèi)绾我鈿怙L(fēng)發(fā)，如今何在？誰(shuí)才是真正的老大？

    支付寶存在的套現(xiàn)問(wèn)題就是銀行手里一個(gè)說(shuō)大就大、說(shuō)小就小的炸彈。

    當(dāng)然，馬云的智慧非一般人可比，所以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，他要“過(guò)冬”，要收斂自己的鋒芒，保護(hù)住自己的穴道。但唯獨(dú)支付寶高調(diào)雄起，這是阿里巴巴未來(lái)幾年內(nèi)唯一的希望。哥倫布，冒險(xiǎn)者也，更是駕船沖向海外的冒險(xiǎn)者也！

    誰(shuí)是阿里巴巴？阿里巴巴是本土企業(yè)嗎？阿里巴巴有船嗎？

    2006年7月19日在開(kāi)曼群島注冊(cè)成立日本投資控股有限公司；2006年9月20日在英屬維京群島注冊(cè)成立阿里巴巴投資控股有限公司；2006年10月5日在中國(guó)香港注冊(cè)成立阿里巴巴中國(guó)有限公司。

    從股權(quán)構(gòu)成比例看，美國(guó)雅虎是第一大股東，持股比例33.57%；日本軟銀持股24.31%，是第二大股東；創(chuàng)業(yè)者和管理層持股占12.79%。

    “阿里巴巴的全球化發(fā)展中，美國(guó)、日本和歐洲這三個(gè)市場(chǎng)一定不能丟”，馬云的確棋高幾招，阿里巴巴不斷標(biāo)榜自己的國(guó)際化并非空穴來(lái)風(fēng)。時(shí)不我待，馬云終于變身“哥倫布”，借挑戰(zhàn)PalPay之名，冒險(xiǎn)攜支付寶沖向海外，完成一石多鳥(niǎo)之舉：開(kāi)辟支付寶的第二戰(zhàn)場(chǎng)；借海外環(huán)境求得相對(duì)穩(wěn)定的立足，避免與政策的正面沖撞；支付寶外穩(wěn)才能內(nèi)存；支付寶活則全局活。

      阿里巴巴在所有的戰(zhàn)線上收縮而取守勢(shì)，只以集團(tuán)之力助支付寶奔跑，因其存、其亡、其衰關(guān)乎全部。