家紡生意為何越來(lái)越難做

　　家紡到底是什么一個(gè)行業(yè)？最終銷(xiāo)售的價(jià)值到底是什么？　　

　　有的認(rèn)為是賣(mài)材質(zhì)的；有的認(rèn)為是賣(mài)布料的；有的認(rèn)為是賣(mài)工藝技術(shù)的；有的認(rèn)為再賣(mài)款式功能；有的認(rèn)為是在賣(mài)品牌；這些說(shuō)法都沒(méi)有錯(cuò)，但如何界定這個(gè)行業(yè)在銷(xiāo)售什么，對(duì)我們做好家紡有本質(zhì)的影響，，理念觀和方法論，決定我們的后續(xù)的市場(chǎng)表現(xiàn)和爭(zhēng)競(jìng)力，只有基于對(duì)主流消費(fèi)群的價(jià)值觀和審美觀有一個(gè)清晰的把握，才能構(gòu)建一個(gè)清晰的戰(zhàn)略路徑，這個(gè)世界的最不可理解之處就這于它是可以理解的，家紡行業(yè)，不管從事的是床品、毛巾、窗簾、布藝、毛毯、地毯，表現(xiàn)的狀態(tài)無(wú)非是蓋的、擦的、掛的、鋪的、踩的居家紡織品。這些產(chǎn)品是有形的生活必備品，但不僅僅是這些，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更是增添美麗和體現(xiàn)愛(ài)意的象征�！　�

　　筆者認(rèn)為，家紡行業(yè)最終銷(xiāo)售的終極價(jià)值是美和愛(ài)的生理方式和追求，這是這個(gè)行業(yè)消費(fèi)特征，以及產(chǎn)品特征所決定的，區(qū)別于其他的服裝鞋帽等行業(yè)。因此從本質(zhì)上把握這一核心價(jià)值，對(duì)提升家紡品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力具有根本作用。而這一行業(yè)特征很多家紡企業(yè)在自己的品牌戰(zhàn)略和定位中都有明確的體現(xiàn)，但是在落地和執(zhí)行的過(guò)程中，卻與原本的定位沖突，甚至根本就沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)�！　�

　　如上海某家紡品牌，邀請(qǐng)范冰冰作為代言人，品牌定位為情感家紡，本來(lái)這一定位是很具有價(jià)值和可塑性的，但是遺憾的是，我們并沒(méi)有在其品牌形象、終端陳列、各類(lèi)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)中，感受到這一情感的訴求，相反設(shè)計(jì)的logo也缺少美感和代表情感的元素，雖然該企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和終端銷(xiāo)售活動(dòng)中表現(xiàn)不錯(cuò)，但是沒(méi)有突出自己核心的價(jià)值，與競(jìng)爭(zhēng)品牌未能形成有效的區(qū)隔和差異，即便現(xiàn)在銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，但在未來(lái)的日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，能否構(gòu)建品牌壁壘，值得深思。家紡的主流消費(fèi)群——中青年女性被此打動(dòng)、感動(dòng)、心動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)工作做得再好，但是偏離了方向和主題，甚至背道而馳，未能形成統(tǒng)一鮮明的價(jià)值體系，做得再多也很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越和模仿，　　

　　而亞光家紡?fù)茝V活動(dòng)值得借鑒，2008年，率先在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了一場(chǎng)特別的由消費(fèi)者參與產(chǎn)品研發(fā)的活動(dòng)，今年春節(jié)及情人節(jié)前后，亞光家紡在國(guó)內(nèi)首屈一指的社區(qū)網(wǎng)站——天涯社區(qū)，進(jìn)行情話愛(ài)語(yǔ)大征集的活動(dòng)，參與者有機(jī)會(huì)把自己對(duì)親友的愛(ài)語(yǔ)，設(shè)計(jì)在亞光毛巾上，作為禮物送給自己所愛(ài)的人，短短幾天，獲得了數(shù)十萬(wàn)的點(diǎn)擊率，有上萬(wàn)名網(wǎng)友參與了這一活動(dòng)，獲得了良好的社會(huì)反響�？设b，從該活動(dòng)體現(xiàn)了亞光家紡對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的尊重與關(guān)愛(ài)，一切從消費(fèi)者所愛(ài)出發(fā)，開(kāi)發(fā)出別具一格的愛(ài)語(yǔ)毛巾，體現(xiàn)了亞光毛巾關(guān)愛(ài)消費(fèi)者，讓13億中國(guó)人都用上好毛巾的愿景�！　�

　　因此還沒(méi)有品牌定位的企業(yè)應(yīng)該盡快制定，定位決定地位，你在行業(yè)和市場(chǎng)的位置，有了必須進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，把他落實(shí)到整個(gè)運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)中。這個(gè)世界，總是有方向的人，引導(dǎo)沒(méi)有方向的人，企業(yè)更是如此，我們要從短期爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額圈子里跳出來(lái)，必須看到家紡產(chǎn)品雖然是有形的，有有形的產(chǎn)品不僅滿足消費(fèi)實(shí)際的顯性需求，更是滿足更多的隱性的、無(wú)形的心理和情感需求，緊緊圍繞這一核心問(wèn)題開(kāi)展有的放矢的工作才更有價(jià)值和意義，從單純追求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，向追求內(nèi)心份額、思想份額挺進(jìn)，先征服腦袋，后征服口袋，用追求一句話來(lái)概括：義（你的企業(yè)的存在的價(jià)值和愿景）在事先，謀定而后發(fā)，執(zhí)著而探微，欲動(dòng)則效死。任何有志于超越生存階段，謀取更大發(fā)展的家紡企業(yè)來(lái)講，明白“先征服腦袋，后征服口袋”的經(jīng)營(yíng)策略，是未來(lái)取得更高成就的重要因素�！　�