營(yíng)銷(xiāo)資訊

前幾天，我遇到過(guò)一個(gè)企業(yè)，屬于礦泉水行業(yè)。這家企業(yè)因?yàn)榭春玫V泉水的市場(chǎng)潛力，于是就在青海三江源附近投資建廠(chǎng)，意圖進(jìn)軍高端水領(lǐng)域。產(chǎn)品剛剛上市不到三個(gè)月，銷(xiāo)量在局部區(qū)域剛剛完成鋪貨。企業(yè)老板給我們提出的...[繼續(xù)閱讀]

2012年8月16—23日，圖美寢飾開(kāi)展了“七夕幸福SHOW圖美送大禮”的微博推廣活動(dòng)�；顒�(dòng)歷時(shí)7天，來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)百名粉絲積極參與，通過(guò)文字及圖片的方式大方SHOW出各自的幸福時(shí)刻，并與圖美及廣大網(wǎng)友一起分享。圖美...[繼續(xù)閱讀]

商家想讓竹纖維床品連鎖店的促銷(xiāo)活動(dòng)更給力，那么就需要竹纖維床品連鎖店的經(jīng)營(yíng)者有做好促銷(xiāo)的決心，還要竹纖維床品連鎖店的經(jīng)營(yíng)者有做好竹纖維床品連鎖店促銷(xiāo)的能力。大家都明白，做好竹纖維床品連鎖店的促銷(xiāo)并不是...[繼續(xù)閱讀]

目前中國(guó)4.2億的網(wǎng)民中有1.5億網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品，占網(wǎng)民總數(shù)的35%。珠寶行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展雖然起步較晚，但這似乎并沒(méi)有阻礙其強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。在我看來(lái)，中國(guó)鉆石珠寶B2C電子商務(wù)市場(chǎng)客戶(hù)精準(zhǔn)的區(qū)隔性訴求和創(chuàng)...[繼續(xù)閱讀]

談起“營(yíng)銷(xiāo)”二字就有些頭疼，很多人把“營(yíng)銷(xiāo)”理解成為——想一切辦法把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，對(duì)這一誤解大多為業(yè)務(wù)人員或者說(shuō)連業(yè)務(wù)都沒(méi)接觸過(guò)的，這也頂多只能叫“推銷(xiāo)”罷了；這也是我曾多次培訓(xùn)中給大家提醒的話(huà)題之一...[繼續(xù)閱讀]

善用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，可以極大地提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度。如果你問(wèn)一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員，工作中所做所為的目的是什么？多數(shù)會(huì)回答：建立與客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系。然而在過(guò)去，大部分廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是具體的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，往往可能造成品...[繼續(xù)閱讀]

找出一個(gè)品牌或產(chǎn)品找到“第一”或“唯一”價(jià)值因素之后，需要通過(guò)“統(tǒng)一”的執(zhí)行與推動(dòng)，將這個(gè)核心價(jià)值貫穿于整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，使其在消費(fèi)者五官體驗(yàn)空間中產(chǎn)生良好的記憶點(diǎn)，這樣才能為品牌的建設(shè)添磚加瓦。眾...[繼續(xù)閱讀]

最近，我常常思考：對(duì)于一個(gè)新興珠寶品牌來(lái)說(shuō)，在成長(zhǎng)中遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？產(chǎn)品？渠道？營(yíng)銷(xiāo)？是的，它們每一個(gè)都非常重要，失去其中任何一個(gè)，品牌都有可能被市場(chǎng)淘汰。但就珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品并不像服裝行業(yè)那...[繼續(xù)閱讀]

如今的營(yíng)銷(xiāo)界，充斥著很多做直銷(xiāo)出身的推銷(xiāo)高手，擅長(zhǎng)一對(duì)一的刺刀見(jiàn)紅說(shuō)服搏擊術(shù)，擴(kuò)若懸河，忽悠大師；而且在培訓(xùn)市場(chǎng)也是風(fēng)起云涌，一個(gè)個(gè)都是喬吉拉德的徒子徒孫，一個(gè)靠個(gè)人口才和能力推銷(xiāo)出幾十萬(wàn)輛汽車(chē)的銷(xiāo)售...[繼續(xù)閱讀]

何為“誘餌效應(yīng)”？凡釣過(guò)魚(yú)的人都知道：要釣魚(yú)，既要在選擇的釣點(diǎn)上撒些餌料，又要在釣鉤上掛上魚(yú)喜歡吃的東西，這樣，才能引誘魚(yú)來(lái)上鉤。把這一方法運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)中，我們就稱(chēng)其為“誘餌效應(yīng)”。近年來(lái)，“誘餌效應(yīng)”...[繼續(xù)閱讀]

全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的硝煙還在彌漫，危機(jī)中的企業(yè)如何自強(qiáng)，如何做好營(yíng)銷(xiāo)、保住市場(chǎng)，進(jìn)而生存和更好的發(fā)展下去！危機(jī)中，企業(yè)要“救市”，這主要是市場(chǎng)。沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有企業(yè)，市場(chǎng)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，何況在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，市...[繼續(xù)閱讀]

面對(duì)油價(jià)不斷上漲、原材料、人力成本不斷增加的現(xiàn)狀，很多企業(yè)困惑了，或者說(shuō)是陷入了困境。由于對(duì)客戶(hù)無(wú)法進(jìn)行有效的成本轉(zhuǎn)移，于是企業(yè)內(nèi)部的矛盾不斷的激化并升級(jí)，合作公司間摩擦也不斷增加。面對(duì)大家的日子都不...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力與營(yíng)銷(xiāo)管理水平的高低不僅體現(xiàn)于營(yíng)銷(xiāo)體系自身，也折射出公司全面經(jīng)營(yíng)管理是否健全完善，富有活力。顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)管理合作與提升是日漸盛行的一種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理與全面經(jīng)營(yíng)管理提升改進(jìn)方...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力與營(yíng)銷(xiāo)管理水平的高低不僅體現(xiàn)于營(yíng)銷(xiāo)體系自身，也折射出公司全面經(jīng)營(yíng)管理是否健全完善，富有活力。顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)管理合作與提升是日漸盛行的一種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理與全面經(jīng)營(yíng)管理提升改進(jìn)方...[繼續(xù)閱讀]

1、什么是戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正如Fifield（1992年)指出的那樣，對(duì)戰(zhàn)略這個(gè)詞的濫用只會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員、各行業(yè)經(jīng)理以及節(jié)日和活動(dòng)管理者的迷惑。因此我們有必要花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)討論這個(gè)詞的起源，它在活動(dòng)管理范疇內(nèi)的...[繼續(xù)閱讀]

念舊是尋覓一種撫慰，特別是正在財(cái)政危機(jī)之下或者政法動(dòng)亂的時(shí)期，念舊能給人以舒服、親密等情感，變化眾人心田的包庇所。念舊的消耗者集體是一種占有單獨(dú)的情感回憶和回憶記號(hào)，并且會(huì)經(jīng)過(guò)念舊引起單獨(dú)興味參觀(guān)團(tuán)成...[繼續(xù)閱讀]

何謂媒體營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義，是利用媒體作為載體去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略，達(dá)到預(yù)期目的。它是通過(guò)在真實(shí)、不涉及公眾利益的前提下，利用媒體的節(jié)目或有新聞價(jià)值的事件，策劃、組織各種形式的活動(dòng)，借此制造“輿論熱點(diǎn)”來(lái)吸引媒...[繼續(xù)閱讀]

病癥只不過(guò)是表面現(xiàn)象，病癥背后的深層原因到底是什么呢？促銷(xiāo)的出路何在？“三個(gè)不足與三個(gè)一”可能會(huì)給我們一個(gè)完整的答案。1：促銷(xiāo)病癥產(chǎn)生的主要原因：三個(gè)不足·認(rèn)識(shí)不足促銷(xiāo)到底是什么？在新的市場(chǎng)環(huán)境下，促銷(xiāo)...[繼續(xù)閱讀]

廠(chǎng)商促銷(xiāo)活動(dòng)是在經(jīng)過(guò)一系列精密的謀劃后，在一定要有成效的大前提下付諸實(shí)施的。他們會(huì)選擇一些人流量大的繁華商業(yè)地段進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)，而采用的方式大多數(shù)則是節(jié)目演出，我把這種促銷(xiāo)方式叫做“謀略促銷(xiāo)”。而打著...[繼續(xù)閱讀]

在中國(guó)古代的錦囊妙計(jì)中，有上、中、下三策，上策采用巧力就能達(dá)到目的，中策采用常力，而下策則采用蠻力。戰(zhàn)事如此，商戰(zhàn)也然。如今有的企業(yè)在促銷(xiāo)時(shí)，偏偏選擇了下策，用一些“生猛”的促銷(xiāo)手段企圖產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。...[繼續(xù)閱讀]