營銷謀略七金律

　　
　　那么，大多數(shù)處于相對弱勢的企業(yè)，如何建立相對優(yōu)勢從而創(chuàng)造獲勝的實(shí)力保證呢？有三種建立相對優(yōu)勢的營銷策略可供參考。
　　
　　其一，是在某個(gè)強(qiáng)勢品牌力量相對薄弱的區(qū)域市場投入占優(yōu)勢的營銷資源。以國內(nèi)飲用水市場為例，一個(gè)小的品牌如果要和娃哈哈、樂百氏競爭，它可以選擇某個(gè)對手力量相對薄弱的區(qū)域市場發(fā)動攻擊，而不是在全國市場和主要市場上分布營銷資源和展開營銷計(jì)劃。
　　
　　其二，是將營銷資源傾注和聚焦在某個(gè)細(xì)分市場上，使得在這個(gè)細(xì)分市場上的營銷資源超過強(qiáng)勢品牌。仍然以國內(nèi)飲用水市場為例，一個(gè)小的品牌如果要和娃哈哈、樂百氏競爭，它也可以選擇某個(gè)細(xì)分水市場比如礦泉水市場或者是桶裝水市場發(fā)動攻擊，而不是在純凈水市場上發(fā)動正面攻擊。
　　
　　其三，是將營銷資源更多地投入在市場營銷更利于獲得主動權(quán)的環(huán)節(jié)。比如在國內(nèi)保暖內(nèi)衣行業(yè)，一個(gè)新進(jìn)的企業(yè)要面對這個(gè)行業(yè)里許多已經(jīng)經(jīng)營多年的實(shí)力強(qiáng)勁的對手，它可以把自己的主要和大部分資金用于營銷傳播，在建立品牌知名度和提升指名購買率這一占主動權(quán)的營銷環(huán)節(jié)建立相對優(yōu)勢，從而在整體上獲得競爭的勝利。如果這個(gè)新生企業(yè)也像它的對手那樣把資源大部分也投放到建立生產(chǎn)優(yōu)勢上，那么就無法創(chuàng)造競爭獲勝的奇跡。
　　
　　由于我們確定在市場經(jīng)濟(jì)的背景下競爭將是任何一個(gè)企業(yè)所要面對的基本環(huán)境，那么，集中企業(yè)的營銷資源建立相對優(yōu)勢，就成為一項(xiàng)最基本的競爭策略。
　　
　　這是我們掌握獲勝主動權(quán)和增大獲勝可能性的實(shí)力法則。
　　
　　金律之三：循序漸進(jìn)
　　
　　我們研究過營銷技術(shù)的財(cái)富增長公式：銷售總利潤=單件商品利潤＊銷售總量，并揭示了規(guī)�；�銷售帶來財(cái)富乘數(shù)倍增減的基本法則。但這并不等于說，成功的營銷可以像空中樓閣那樣不修地基，也不是說我們在營銷工作中不要遵循循序漸進(jìn)的原則。