酒桌上的營(yíng)銷經(jīng)

     營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶是農(nóng)資經(jīng)銷鏈條上必不可少的環(huán)節(jié)，人與人打交道，免不了請(qǐng)客吃飯。
　　
　　生產(chǎn)銷售企業(yè)要定期召開(kāi)全國(guó)或區(qū)域性經(jīng)銷商會(huì)議，經(jīng)銷商開(kāi)零售商訂貨會(huì)，加上最近幾年流行起來(lái)的請(qǐng)農(nóng)戶吃飯，農(nóng)資界每天在不同地點(diǎn)上演著各式各樣的飯局。聯(lián)想到中國(guó)式的酒文化，這些都是極其正常的事，而吃飯幾乎都會(huì)牽涉談生意。俗話說(shuō)，“酒肉穿腸過(guò)，合同桌上擺�！薄熬品曛�己千杯少，話不投機(jī)半句多�！�
　　
　　當(dāng)然，銷售的學(xué)問(wèn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只飯桌上喝酒這么簡(jiǎn)單，但酒桌上映射出的營(yíng)銷經(jīng)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只吃頓飯這么簡(jiǎn)單。
　　
　　“酒桌上的營(yíng)銷經(jīng)”
　　
　　1、簡(jiǎn)單總結(jié)一下酒桌與營(yíng)銷的關(guān)系，能帶來(lái)哪些好處？使用過(guò)度，又有哪些不利影響？
　　
　　趙一灃：簡(jiǎn)單的把酒桌與營(yíng)銷聯(lián)系起來(lái)，去討論利弊得失，其實(shí)有些過(guò)于簡(jiǎn)單和草率。酒桌的背后是中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的飲食和禮儀文化，營(yíng)銷的本質(zhì)是一種交流，二者結(jié)合起來(lái)，也可以算作中國(guó)營(yíng)銷的一個(gè)特色。在中國(guó)做營(yíng)銷與世界其他任何地方都不一樣，如果不懂“人情世故“四個(gè)字，在中國(guó)做營(yíng)銷肯定寸步難行�！叭饲槭拦省斑@四個(gè)字，其實(shí)就是中國(guó)營(yíng)銷文化的核心，這也是為什么許多國(guó)外一流品牌在中國(guó)市場(chǎng)遭遇滑鐵盧的真正原因，因?yàn)樗麄儾欢�中�?guó)的營(yíng)銷文化。所以我常說(shuō)：“在中國(guó)做營(yíng)銷做的好的人，做人一定沒(méi)問(wèn)題。”
　　
　　2、您肯定經(jīng)常參加農(nóng)資界的飯局，在您的印象中有沒(méi)有酒桌吃飯與銷售（或訂貨簽單）搭配特別好的案例，請(qǐng)簡(jiǎn)單舉一二例。
　　
　　趙一灃：現(xiàn)在的農(nóng)資界，其實(shí)早已經(jīng)告別了喝酒，打牌談生意的年代。營(yíng)銷的本質(zhì)是一種交流，交流的目的是發(fā)現(xiàn)雙方的價(jià)值，發(fā)現(xiàn)和認(rèn)同了價(jià)值以后，才能實(shí)現(xiàn)交換。所以無(wú)論是談話，喝茶，還是酒桌吃飯，其實(shí)都是在交流，所以對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來(lái)講，喝茶和喝酒是一樣的，都是要通過(guò)交流體現(xiàn)產(chǎn)品，個(gè)人，企業(yè)的價(jià)值。目前農(nóng)資界最常見(jiàn)的情況是，充分的交流以后，生意兩句話就談完了。
　　
　　3、在您的印象中有沒(méi)有酒桌吃飯與銷售（或訂貨簽單）搭配特別差的案例？比如可能有的人上飯桌就開(kāi)始推銷產(chǎn)品，讓人食之無(wú)味。