酒桌上的營銷經(jīng)

　　
　　趙一灃：從營銷的角度講，什么時間和地點推銷產(chǎn)品都是可以的，關(guān)鍵看營銷的方法和對方是否樂于參與。至于是否習(xí)慣于在酒桌上談生意，南方和北方還是有文化上的差異的，一般北方更習(xí)慣于在酒桌上談生意，但這也不是絕對的，文化的本質(zhì)是：文化沒有對與錯，好與壞，只有差異。
　　
　　4、企業(yè)宴請經(jīng)銷商、經(jīng)銷商宴請零售商，不是招商會就是訂貨會，這類會議的酒桌上應(yīng)注意什么？比如：什么時候開始談產(chǎn)品銷售比較合適？要不要“大手筆、高規(guī)格”，會不會給人暴利印象？
　　
　　趙一灃：基于中國禮尚往來的文化和農(nóng)資界熱情好客的傳統(tǒng)，開會吃飯是很普遍的，應(yīng)該注意的就是酒桌飯桌上最好不談生意，只談感情，其實現(xiàn)在這方面農(nóng)資界已經(jīng)做的很好了，先開會再吃飯的意思就是，會上談生意，桌上談感情�！按笫止P、高規(guī)格”其實也是相對的，會議營銷也是要有投入產(chǎn)出分析的，沒有哪個企業(yè)會為了吃飯而開會。
　　
　　通常，吃飯的規(guī)格基本與暴利印象，因為按照農(nóng)資界的商業(yè)邏輯，“大手筆、高規(guī)格”更多的是意味著實力和尊重，而不是暴利。
　　
　　5、現(xiàn)在越來越多的企業(yè)或經(jīng)銷商或零售商直接請農(nóng)戶吃飯，今年早造水稻用藥高峰期，廣東江門等地請客吃飯蔚然成風(fēng)（見附件），有的人連續(xù)幾天都不在家做飯。這種營銷手段值得鼓勵嗎？要農(nóng)戶吃好這頓飯，又能達到產(chǎn)品銷售的目的，應(yīng)該怎樣做？
　　
　　趙一灃：人情其實是農(nóng)資行業(yè)很重要的一種營銷資本和資源，我們營銷學(xué)上叫客情關(guān)系。建立，維系和加深客情關(guān)系，其實有很多種方法，請客戶吃飯只是其中最來套的方法之一。營銷同質(zhì)化的年代，其實任何老套的方法都不值得鼓勵，現(xiàn)在很多地方，開會已經(jīng)不吃飯了，或者吃飯只不過是一種待客禮儀而矣。
　　
　　6、您認(rèn)為，酒桌上營銷有哪些手段值得采納？
　　
　　趙一灃：世事洞明皆學(xué)問，人情練達即文章，真正的營銷，無時無處不在，只談感情，不談事情的方式最值得采納。
　　
　　7、整體來說，酒桌營銷需要注意些什么？
　　
　　趙一灃：一桌以內(nèi)，以“情”為先；一桌以上，以“禮”為重；人少的時候不能淡了情分，人多的時候，不能失了禮儀。
　　
　　8、有營銷專家認(rèn)為，“銷售的革命就在宴客吃飯”，您認(rèn)同這個觀點嗎？
　　
　　趙一灃：營銷鼓勵創(chuàng)新，革命哪里都行，并不在任何一個固定的點上。