營(yíng)銷中的“閃電戰(zhàn)”

　　沃爾瑪也是通過各種方法，優(yōu)化生產(chǎn)、物流、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的速度才構(gòu)成了獨(dú)特而強(qiáng)大的盈利模式，速度又轉(zhuǎn)化為了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　即使是企業(yè)內(nèi)部管理，對(duì)速度的重視也是很必要的，如一家美國(guó)著名企業(yè)聘請(qǐng)?jiān)�成功改造通用電氣兩家子公司的職業(yè)經(jīng)理人娜黛麗女士為企業(yè)進(jìn)行改革，但因?yàn)檫@家公司抱殘守缺，維護(hù)個(gè)人利益的人眾多，而娜黛麗采用的又是步步為營(yíng)的改革措施，使改革進(jìn)展的速度很慢。不久，企業(yè)中一些人以改革進(jìn)展遲緩、沒有成效等理由攻擊娜黛麗，最終使改革失敗。而同期的另一家企業(yè)進(jìn)行整改時(shí)采用的就是閃電戰(zhàn)，在企業(yè)中反對(duì)勢(shì)力還沒有反應(yīng)過來，找到對(duì)抗方法時(shí)，改革已經(jīng)取得了巨大成功，因?yàn)榭吹靡姷男Ч麛[在了面前，于是得到了上級(jí)及多數(shù)人的支持，此時(shí)反對(duì)者在提出反對(duì)意見卻為時(shí)已晚，得不到其他人的響應(yīng)。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部管理及決策的速度可以直接影響外部市場(chǎng)的反應(yīng)速度。如當(dāng)年我國(guó)出現(xiàn)感冒藥中含有PPA導(dǎo)致人體臟器嚴(yán)重?fù)p害的事件，一家知名制藥企業(yè)的一線人員敏銳地發(fā)覺了PPA感冒藥事件所能產(chǎn)生的商機(jī)，于是迅速向公司反映，可公司中反應(yīng)遲緩，周四提出的建議，待到下周一的會(huì)議上才被討論研究。在反復(fù)論證探討的會(huì)議中，早已錯(cuò)過了市場(chǎng)先機(jī)。
　　
　　綜上所述，速度對(duì)于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有極大的價(jià)值，適用于生產(chǎn)、管理、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，運(yùn)用得當(dāng)可以轉(zhuǎn)化出各種力量與優(yōu)勢(shì)。因此，應(yīng)該提高對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中速度的重視，并且盡可能提高速度。
　　
　　二、奇襲
　　
　　面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，只有速度是不夠的，往往要出奇才能制勝。孫子在《孫子兵法》勢(shì)篇中也提到：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”，善出奇兵是橫跨東西，縱通古今的取勝之道。在商業(yè)活動(dòng)中，出奇制勝可以理解為營(yíng)銷的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新，或是宣傳方式、銷售方法的奇招等。
　　
　　筆者曾經(jīng)在一家小家電企業(yè)工作，由于企業(yè)處于二線城市，規(guī)模也較小，品牌知名度一直不高，因此產(chǎn)品銷售也只是在本省范圍內(nèi)。在政府搭臺(tái)，招商引資中，企業(yè)與一家意大利公司進(jìn)行了技術(shù)合作，這對(duì)企業(yè)技術(shù)實(shí)力與綜合影響力是一個(gè)重大提升，對(duì)于加強(qiáng)同上下游客戶的話語(yǔ)權(quán)及增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)與信任都很有幫助。但是，因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷預(yù)算十分有限，無法把這個(gè)消息有效傳播出去，筆者當(dāng)時(shí)想到了一個(gè)出奇制勝的方法：根據(jù)這次與外企的合作為核心，寫了一副巨大的英文對(duì)聯(lián)，掛在廠門與辦事處門前。大家都沒見過英文的對(duì)聯(lián)，所以都會(huì)覺得好奇，關(guān)注并翻譯后，也就自然之道了與外商的合作信息。此舉不僅引起過往路人的關(guān)注，當(dāng)天晚上的民生電視節(jié)目及第二天的報(bào)紙也進(jìn)行了播報(bào)，當(dāng)然，這些消息是我們第一時(shí)間爆的料。于是短短幾天，當(dāng)?shù)孛癖娋投贾�道了我們企業(yè)及此次與外商合作的事情，同時(shí)品牌知名度也大幅提升，而整個(gè)事件幾乎沒有什么成本，這就是出奇制勝的力量。
　　
　　在美國(guó)波士頓曾經(jīng)上演了一場(chǎng)冰淇淋大戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，班杰力冰淇淋剛剛創(chuàng)建品牌，但是憑借優(yōu)良的口味與營(yíng)銷攻勢(shì)，迅速在美國(guó)市場(chǎng)推廣開來。國(guó)際知名冰淇淋品牌“喜健達(dá)”感覺到了“班杰力”對(duì)自己的威脅，于是在“班杰力”拓展曼哈頓市場(chǎng)時(shí)，予以了阻擊：“喜健達(dá)”以行業(yè)老大的身份通知所有曼哈頓的冰淇淋渠道商，禁止銷售“班杰力”的產(chǎn)品，否則將終止供貨。當(dāng)時(shí)“喜健達(dá)”掌握曼哈頓所有的渠道資源，并且在市場(chǎng)上也是銷售冠軍，渠道商自然不敢得罪，于是，“班杰力”被擋在了曼哈頓城外。