回歸客戶才是正道

    第三、回歸傾聽客戶意見

    維達(dá)國(guó)際于2011年12月28號(hào)召開了經(jīng)銷商年度會(huì)議，據(jù)說(shuō)作為會(huì)議的一個(gè)重要議題是分區(qū)分類別召開了經(jīng)銷商座談會(huì)。座談會(huì)主要是維達(dá)公司的銷售老總、市場(chǎng)老總們認(rèn)真傾聽經(jīng)銷商對(duì)銷售工作中的建議，對(duì)產(chǎn)品的看法，對(duì)團(tuán)隊(duì)的意見，對(duì)市場(chǎng)的一些總結(jié)等等。說(shuō)實(shí)在的，作為對(duì)生活用紙行業(yè)的研究者來(lái)說(shuō)，我替維達(dá)公司高興，替維達(dá)老總們有這樣的胸襟而感到佩服！

    作為行業(yè)的龍頭級(jí)企業(yè)還能認(rèn)真傾聽客戶的意見的企業(yè)的確實(shí)不多。我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我真正由衷地佩服三個(gè)企業(yè)的老板：娃哈哈的宗慶后、立白的陳凱旋和恒安集團(tuán)的許連捷。首先佩服他們能把小企業(yè)在強(qiáng)大的跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力下做成行業(yè)龍頭企業(yè)，但更為佩服的是他們把企業(yè)做大后還能到市場(chǎng)一線去走市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、探討市場(chǎng)的這種精神和還能傾聽客戶意見的那種博大胸懷。

    這樣看來(lái)，傾聽客戶意見不但是企業(yè)流程和模式，更是企業(yè)的一種胸懷、一種精神、一種境界。有時(shí)候反過(guò)來(lái)思考，小企業(yè)之所以小，這與他們裝不下客戶的意見這樣一種胸懷有極大關(guān)系，同時(shí)，沒有這樣博大的心胸又何以容下那么巨大的財(cái)富資源!

    回歸客戶，既有回歸使用客戶，回歸渠道客戶，也有回歸供應(yīng)商客戶�？傊�，你要記住你的客戶是誰(shuí)，誰(shuí)是最有價(jià)值的客戶，記住并實(shí)施這一點(diǎn)，你就掌握了競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)上取勝的法寶。

    中國(guó)曾歷經(jīng)“得產(chǎn)品者得天下以技術(shù)取勝，得渠道者得天下以銷售取勝，得服務(wù)者得天下以支持取勝”的企業(yè)進(jìn)程，相信在未來(lái)三十年，企業(yè)將走上“得顧客者得天下以滿意和感動(dòng)取勝”的路程。