外貿家紡企業(yè)如何做好內銷？

　　6、外貿家紡企業(yè)該如何定價？

　　這樣考慮自身的市場定位，企業(yè)的資源和背景，競爭情況，以及市場的接受程度而定，筆者個人認為，切忌不能制定過低的價格，單靠價格獲得市場是很危險，因為這樣企業(yè)自身沒有利潤，而且吸引來的代理商和消費者大多數也是低層次的，這樣的不利于外貿家紡企業(yè)的進一步發(fā)展。假如以開發(fā)二三線市場為主，根據情況，分別將產品分為形象產品、獲利產品、跑量產品，分別制定不同的價格，這樣應對市場多樣化的需求較好。當然價格中還要考慮到一定比例的市場推廣費用，管理費用，以及給代理商的返利等，一般的外貿家紡企業(yè)往往在財務系統(tǒng)上面沒有調整過來，出現(xiàn)了不少的問題，值得高度重視。

　　7、外貿家紡企業(yè)如何制定銷售政策？

　　答：由于不少外貿家紡企業(yè)以前從來沒有制定過這方面的政策，導致在日常運營管理中，和代理商發(fā)生了許多不必要的糾紛，必須要考慮周詳，注意是否能執(zhí)行，如果制定的方案，員工沒法落地，還是要重新考慮；是否對不同市場、不同級別客戶進行區(qū)分對待；是否具有可持續(xù)性，不出出現(xiàn)朝令夕改；是否考慮的細節(jié)問題，如區(qū)域保護竄貨問題；裝修補貼返還時間和比例；是否考慮團隊激勵問題，新品上市，不但要對代理商進行激勵，對銷售業(yè)務人員也要有激勵政策，這樣才能保證新品旺銷暢銷；是否嚴禁周密，不讓業(yè)務人員和代理商竄政策的空子，如退換貨比例和時間設置，稍有不慎，就會帶來大量庫存和資金占用。

　　簡而言之，銷售政策的制定事關家紡企業(yè)，做好內銷的基礎，一定要考慮全面周到，而且具有一定創(chuàng)新性，讓代理商感覺有價值，增強合作的愿意。

　　8、外貿家紡企業(yè)如何塑造品牌？

　　如果外貿家紡企業(yè)選擇了品牌營銷這一條發(fā)展之路，就必須對品牌相關的知識有所了解，尤其是品牌的定位，品牌核心價值的確立、品牌的核心訴求和分訴求、品牌寫真、品牌架構、品牌傳播、品牌管理、品牌運營的組織人員保障等，有所了解，在此基礎上制定品牌戰(zhàn)略，以下是筆者總結分析的部分家紡企業(yè)的品牌方面的信息供參考：

　　外貿家紡企業(yè)在運作品牌的過程中，切忌避免一些家紡企業(yè)在品牌運營中進入的誤區(qū)：

　　家紡品牌就是靠廣告轟出來的，潔麗雅廣告投入已經扔下去1個多億，水星每年有5000萬廣告費用，當然這些大規(guī)模的廣告，在提升家紡品牌知名度、招商作用很明顯，但這不是唯一的辦法，品牌，除了靠廣告?zhèn)鞑�，也更要靠終端形象、包裝設計、產品陳列、事件營銷、軟文傳播、公關活動、服務、網絡營銷、娛樂營銷等多途徑、多角度體現(xiàn)出來，現(xiàn)在很多家紡品牌，消費者記住了代言人，卻忘記了是代言什么品牌的了，問題就在于品牌缺少內涵，讓消費者聯(lián)想不到是什么，更關鍵在于，缺少互動的過程，感覺不到品牌的價值、文化、傳奇。品牌是消費者頭腦中的綜合體驗，建立獨特體驗和聯(lián)想是關鍵，如果單純依賴電視廣告，往往浪費了很多資金，又沒有起到更好的效果，是得不償失的。