外貿(mào)家紡如何做好內(nèi)銷30問(wèn)

7、 外貿(mào)家紡企業(yè)如何制定銷售政策？

    答：由于不少外貿(mào)家紡企業(yè)以前從來(lái)沒有制定過(guò)這方面的政策，導(dǎo)致在日常運(yùn)營(yíng)管理中，和代理商發(fā)生了許多不必要的糾紛，必須要考慮周詳，注意是否能執(zhí)行，如果制定的方案，員工沒法落地，還是要重新考慮；是否對(duì)不同市場(chǎng)、不同級(jí)別客戶進(jìn)行區(qū)分對(duì)待；是否具有可持續(xù)性，不出出現(xiàn)朝令夕改；是否考慮的細(xì)節(jié)問(wèn)題，如區(qū)域保護(hù)竄貨問(wèn)題；裝修補(bǔ)貼返還時(shí)間和比例；是否考慮團(tuán)隊(duì)激勵(lì)問(wèn)題，新品上市，不但要對(duì)代理商進(jìn)行激勵(lì)，對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員也要有激勵(lì)政策，這樣才能保證新品旺銷暢銷；是否嚴(yán)禁周密，不讓業(yè)務(wù)人員和代理商竄政策的空子，如退換貨比例和時(shí)間設(shè)置，稍有不慎，就會(huì)帶來(lái)大量庫(kù)存和資金占用。

    簡(jiǎn)而言之，銷售政策的制定事關(guān)家紡企業(yè)，做好內(nèi)銷的基礎(chǔ)，一定要考慮全面周到，而且具有一定創(chuàng)新性，讓代理商感覺有價(jià)值，增強(qiáng)合作的愿意。

8、 外貿(mào)家紡企業(yè)如何塑造品牌？

    如果外貿(mào)家紡企業(yè)選擇了品牌營(yíng)銷這一條發(fā)展之路，就必須對(duì)品牌相關(guān)的知識(shí)有所了解，尤其是品牌的定位，品牌核心價(jià)值的確立、品牌的核心訴求和分訴求、品牌寫真、品牌架構(gòu)、品牌傳播、品牌管理、品牌運(yùn)營(yíng)的組織人員保障等，有所了解，在此基礎(chǔ)上制定品牌戰(zhàn)略，以下是筆者總結(jié)分析的部分家紡企業(yè)的品牌方面的信息供參考：
 

  外貿(mào)家紡企業(yè)在運(yùn)作品牌的過(guò)程中，切忌避免一些家紡企業(yè)在品牌運(yùn)營(yíng)中進(jìn)入的誤區(qū)：

    家紡品牌就是靠廣告轟出來(lái)的，潔麗雅廣告投入已經(jīng)扔下去1個(gè)多億，水星每年有5000萬(wàn)廣告費(fèi)用，當(dāng)然這些大規(guī)模的廣告，在提升家紡品牌知名度、招商作用很明顯，但這不是唯一的辦法，品牌，除了靠廣告?zhèn)鞑�，也更要靠終端形象、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、事件營(yíng)銷、
軟文傳播、公關(guān)活動(dòng)、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷等多途徑、多角度體現(xiàn)出來(lái)，現(xiàn)在很多家紡品牌，消費(fèi)者記住了代言人，卻忘記了是代言什么品牌的了，問(wèn)題就在于品牌缺少內(nèi)涵，讓消費(fèi)者聯(lián)想不到是什么，更關(guān)鍵在于，缺少互動(dòng)的過(guò)程，感覺不到品牌的價(jià)值、文化、傳奇。品牌是消費(fèi)者頭腦中的綜合體驗(yàn)，建立獨(dú)特體驗(yàn)和聯(lián)想是關(guān)鍵，如果單純依賴電視廣告，往往浪費(fèi)了很多資金，又沒有起到更好的效果，是得不償失的。

9、外貿(mào)家紡企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家紡企業(yè)，面臨銷售問(wèn)題該怎么辦？

    答：現(xiàn)在很多外貿(mào)家紡企業(yè)，已經(jīng)開始在做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了，不同程度遇到新品研發(fā)、招商、運(yùn)營(yíng)管理、招商、品牌宣傳、終端建設(shè)、人才招募和培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等問(wèn)題，實(shí)際上這些問(wèn)題也是很多內(nèi)銷做的不錯(cuò)的家紡企業(yè)，經(jīng)常遇到的問(wèn)題，遇到問(wèn)題首先，理出一個(gè)排序，哪個(gè)是關(guān)鍵問(wèn)題，哪個(gè)次要問(wèn)題，按照重要程度依次解決，比如銷量遲遲沒有做起來(lái)，就要分析是產(chǎn)品線不符合市場(chǎng)需要，還是終端形象不佳、人員培訓(xùn)不到位、缺少對(duì)代理商和業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)、缺少差異的推廣手段等，根據(jù)這個(gè)問(wèn)題排序清單，制定相應(yīng)的解決辦法，解決了核心問(wèn)題，那些次要問(wèn)題自然也就迎刃而解了。