不甘貼牌 借雞下蛋年賺千萬(wàn)

　　今年39歲的李久鴻從學(xué)校畢業(yè)后，開過(guò)砂石場(chǎng)和餐館，做過(guò)建材和服裝代理，偶然的一次機(jī)會(huì)，他捕捉到一個(gè)商機(jī)，利用一個(gè)嫁接過(guò)來(lái)的國(guó)外家紡商標(biāo)，自己生產(chǎn)，自己開店，現(xiàn)在他擁有400多家阿芙蘿家紡專賣店，一年凈賺超過(guò)了千萬(wàn)元。

　　1999年，父親去世后，30歲的李久鴻到江蘇海門接手了父親和舅舅合辦多年的一個(gè)家紡企業(yè)，為法國(guó)一家企業(yè)做貼牌，把加工好的產(chǎn)品，貼上那家法國(guó)企業(yè)的商標(biāo)，由外方銷售到西歐等地，李久鴻每年能拿到的訂單在1000萬(wàn)元左右。

　　阿芙蘿家紡(中國(guó))公司總裁 李久鴻：“他們給我們做這個(gè)OEM生產(chǎn)的話，就是做貼牌生產(chǎn)的話，主要的一個(gè)目的，就是利用中國(guó)的廉價(jià)的勞動(dòng)力�！�

　　法國(guó)阿芙蘿家紡香港代表處原商務(wù)代表 李強(qiáng)：“貼牌生產(chǎn)，因?yàn)閷?duì)于內(nèi)地的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的利它很薄，應(yīng)該來(lái)說(shuō)，控制的比較正常的情況下，在5%左右�！�

　　因?yàn)槔麧?rùn)薄，國(guó)內(nèi)幾個(gè)廠家同時(shí)給這家外商做貼牌，給李久鴻的訂單忽大忽小，他的生意十分被動(dòng)，外方貼牌銷售賺取的利潤(rùn)卻非常豐厚。

　　李久鴻的合伙人 施耀沖：“把我們所謂的利潤(rùn)在里面以后，他那邊價(jià)格還要加到5倍以上�！�

　　2001年4月的一天，連李久鴻本人都沒(méi)有想到，一次普通的和法方代表的閑聊，給了他一個(gè)改變命運(yùn)的商機(jī)。當(dāng)時(shí)，李久鴻的工廠已經(jīng)為那個(gè)客戶代表的法國(guó)公司，做了5年貼牌產(chǎn)品加工，他發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)期為別人做貼牌加工不是長(zhǎng)久之計(jì)，利潤(rùn)低不說(shuō)，對(duì)方的市場(chǎng)一旦有什么變化，自己就有可能受到拖累，他決定注冊(cè)屬于自己的商標(biāo)，2001年春天，李久鴻向國(guó)家工商局提出申請(qǐng)，2年半后的2003年9月，李久鴻注冊(cè)的商標(biāo)在國(guó)家工商局成功注冊(cè)。

　　李強(qiáng)：“我們過(guò)去是很好的合作伙伴，現(xiàn)在也是很好的伙伴�！�

　　注冊(cè)商標(biāo)后，李久鴻繼續(xù)和法方合作，在部分產(chǎn)品做貼牌的同時(shí)，共同開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，中方需支付最新的研發(fā)信息等費(fèi)用。李久鴻開始借船出海，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

　　阿芙蘿家紡(中國(guó))公司營(yíng)銷總監(jiān) 馮雙敏：“法方得到我們百分之二十五的利潤(rùn)，法方每年給我們提供不低于200款的新品設(shè)計(jì)�！�

　　李久鴻：“現(xiàn)在商標(biāo)已經(jīng)在我的手里面，你不跟我說(shuō)合作的話，那么我就可以不跟你合作，我就用這個(gè)商標(biāo)，我一樣能夠開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。”

　　我國(guó)是紡織大國(guó)，家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，2002年左右，國(guó)內(nèi)一些大中城市的家紡市場(chǎng)日漸升溫，2003年9月，李久鴻迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，靠貼牌賺來(lái)的300多萬(wàn)元，在上海一次性開出四家直營(yíng)店。

　　李久鴻：“向這個(gè)方向的話，500米是南京路，向這個(gè)方向的話，300米就是外灘，我們這個(gè)店所在的位置的話，是河南中路，這個(gè)店就這么一個(gè)面積的話，一年的租金是34萬(wàn)元，如果說(shuō)生意不好的話，我們可能連租金都付不起。”

　　因?yàn)榻o外方作了多年的貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，但這個(gè)國(guó)外品牌，在國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有什么知名度。提高知名度聚集人氣成了李久鴻的當(dāng)務(wù)之急，為了取得最有效和最直接的效果，經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)，辦理了相關(guān)手續(xù)后，他隨報(bào)投遞自己的促銷宣傳冊(cè)。

　　上海郵政廣告公司業(yè)務(wù)經(jīng)理：“一般是2萬(wàn)份、4萬(wàn)份都可以，反正他們每期都是量比較大，而且每年廣告投送量都比較大，每年幾乎要做到6期到7期左右�！�

　　李久鴻：“我們每一份從印刷到投遞的成本，加起來(lái)，大約也就在0.16到0.18元之間，我們通過(guò)郵政發(fā)行系統(tǒng)和報(bào)紙的發(fā)行系統(tǒng)投遞到每一家，我們就是投了兩萬(wàn)份的話，我們所花的成本也就是3000多元錢�！�

　　顧客1：“我也是剛看到了他們發(fā)的這個(gè)夾報(bào)宣傳嗎，看到有搞這個(gè)活動(dòng)，所以我才特意來(lái)看一下�！�

　　李久鴻選擇的是在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量和影響很大的晚報(bào)，把投遞區(qū)域選擇在四家專賣店周邊地區(qū)的10公里之內(nèi)，報(bào)紙訂戶本身有一定的消費(fèi)能力，加上他把隨報(bào)廣告印刷得比較精美，往往能吸引消費(fèi)者的目光。