不甘貼牌 借雞下蛋年賺千萬(wàn)

　　上海郵政廣告公司業(yè)務(wù)經(jīng)理：“居民區(qū)居民的反映還是比較好的，一個(gè)廣告制作方面，也比較制作得好，海報(bào)宣傳單，第二個(gè)對(duì)他們所說(shuō)的產(chǎn)品，廣告和里面真實(shí)的產(chǎn)品是符合的�！�

　　李久鴻估計(jì)上萬(wàn)份的夾報(bào)廣告發(fā)出后，可能會(huì)有1%到5%的顧客會(huì)光顧他的專賣店，在高于成本價(jià)基礎(chǔ)上把部分產(chǎn)品分特價(jià)、折扣價(jià)、平價(jià)，讓顧客心動(dòng)，同時(shí)刺激顧客的購(gòu)買欲望。

　　李久鴻：“他會(huì)告訴周邊的同事，哎呀，昨天我買了一件什么什么東西，我買了一件四件套的產(chǎn)品的話，79元錢，真便宜，我要是平常買布做的話，也得100多元錢，才能把這個(gè)布買回來(lái)。”

　　顧客2：“你促銷，比平時(shí)好像花樣也多一點(diǎn)，好像還有這個(gè)品種也多一點(diǎn)，人感覺(jué)蠻舒服的，特別像我們女同志，就歡喜這個(gè)床上搞得花花綠綠的，還有我的兒子要結(jié)婚了，我給他買�！�

　　記者：“所以我看你買了好幾套？”

　　顧客2：“買4套，過(guò)兩天我看了還要買，過(guò)兩天還要買 �！�

　　記者：“還要買？”

　　顧客2：“我這是哪里來(lái)的，我這是從上海大學(xué)過(guò)來(lái)的，我們這里，你沒(méi)有廣告送過(guò)去的，我兒子看到的�！�

　　特價(jià)產(chǎn)品是積聚人氣的法寶，每天雖然只有幾套限量購(gòu)買，但這讓李久鴻的四家專賣店里經(jīng)常排隊(duì)，直到現(xiàn)在還是如此。

　　上海店長(zhǎng) 朱美琴：“促銷時(shí)一清早就排隊(duì)�！�

　　記者：“那我們沒(méi)看見(jiàn)你排隊(duì)?”

　　店長(zhǎng) 朱美琴：“你現(xiàn)在幾點(diǎn)鐘了，沒(méi)看到我排隊(duì)，我們?cè)缟?點(diǎn)鐘開(kāi)始來(lái)排隊(duì)的�！�

　　記者：“為什么要排隊(duì)呀？”

　　店員：“因?yàn)槲覀冞@個(gè)促銷活動(dòng)，廣告出去了嗎，上面不是買特價(jià)嗎，如果說(shuō)，我舉個(gè)例子，268元，現(xiàn)在賣79元，700多元的賣300多元，那么他們看了廣告以后都來(lái)了。”

　　李久鴻：“他想買到的話，他就必須來(lái)排隊(duì)，所以這種排隊(duì)的話，對(duì)我們來(lái)講的話，對(duì)這個(gè)品牌，對(duì)這個(gè)店的話，是一個(gè)很好的宣傳，別人一看，這是賣什么東西的，怎么有人排隊(duì)呀。”

　　用少數(shù)產(chǎn)品打折吸引人氣，完全是醉翁之意不在酒，李久鴻就用一些小小的營(yíng)銷技巧，讓更多的顧客走進(jìn)了他的店里。

　　李久鴻：“只要他來(lái)了，那么我們的目的就達(dá)到了，哪怕他不買東西，他來(lái)了逛了一圈，不買東西，那么他至少知道我們這個(gè)店里面在賣什么，我們的產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品是怎么樣的。”

　　顧客：“搞促銷了，我們就瞧一瞧，瞧一瞧它不會(huì)空手回來(lái)的，就這心情，我跑來(lái)我干嗎空手回去，我總要隨便什么挑一點(diǎn)回去，就有這種心情�！�

　　利用隨報(bào)投遞宣傳冊(cè)和車體廣告低成本拓展市場(chǎng)，加上比同類產(chǎn)品價(jià)格要低一些，李久鴻率先為自己上海的四個(gè)直營(yíng)店打開(kāi)了市場(chǎng)，有的店月?tīng)I(yíng)業(yè)額突破了20萬(wàn)元。

　　李久鴻的合伙人 施耀沖： “20幾萬(wàn)元的銷售額，這樣的月份比較多，但不可能月月都是旺季，月月淡季，一個(gè)店一年平均下來(lái)接近200萬(wàn)元�！�

　　店員 李美琴：“就是說(shuō)每個(gè)月的銷售量，旺季的時(shí)候達(dá)到五六十萬(wàn)元，淡季的時(shí)候呢，最少也要達(dá)到10萬(wàn)元左右�！�

　　為了贏得更為廣闊的市場(chǎng)，帶動(dòng)品牌的人氣提升，2003年10月，李久鴻在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的南京最繁華地段新街口，一口氣在新百金鷹大洋東方等著名商城開(kāi)出四家專柜。商場(chǎng)不收租金，但要從銷售額中扣去20%到30%作為商場(chǎng)的提成。

　　李久鴻：“東方商城，它的要求保底數(shù)，一個(gè)月最低的你不能低于12萬(wàn)元，一年你的銷售總額不能夠低于300萬(wàn)元�！�