社會(huì)化營(yíng)銷先和消費(fèi)者溝通

　　有效溝通能撫平危機(jī)嗎?
　　有效溝通對(duì)于社會(huì)化營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是極其重要的一環(huán)，而這種策略在解決公關(guān)危機(jī)方面同樣將優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得淋漓盡致。比如在2012年，當(dāng)羅永浩將苗頭對(duì)準(zhǔn)西門子的時(shí)候，西門子竟沒(méi)有一個(gè)人和羅永浩進(jìn)行有效(“有效”二字是關(guān)鍵)的溝通，直至最終羅永浩在西門子大樓前上演“大錘砸冰箱”的行為藝術(shù)。在整個(gè)過(guò)程中，西門子并非沒(méi)有機(jī)會(huì)救贖，羅永浩曾多次在微博上或私下告訴西門子應(yīng)該怎么做，若這期間有一個(gè)人能夠和羅永浩有效溝通并聽取羅永浩的意見(jiàn)，那么結(jié)局也許就不會(huì)如此悲劇�？晌鏖T子高高在上，一副“我一個(gè)跨國(guó)公司豈能受你一個(gè)消費(fèi)者擺布”的樣子，于是最終，悲劇無(wú)可阻止地發(fā)生了。
　　試圖用有效溝通來(lái)?yè)崞轿�機(jī)的最近一個(gè)品牌是蒙牛——沒(méi)錯(cuò)，就是那個(gè)曾經(jīng)多次出現(xiàn)重大安全問(wèn)題的蒙牛。對(duì)于蒙牛這樣一個(gè)品牌，它現(xiàn)在最關(guān)鍵的問(wèn)題是解決信任危機(jī)，如果消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品不信任，那么你縱使做再多的廣告，做再好的創(chuàng)意都打動(dòng)不了他。如果沒(méi)有社會(huì)化媒體的出現(xiàn)，也許蒙牛與消費(fèi)者的溝通機(jī)制最多也只限于邀請(qǐng)消費(fèi)者參觀工廠，但社會(huì)化媒體——這個(gè)生而為溝通的媒體的出現(xiàn)讓蒙牛有了更多的機(jī)會(huì)。
　　2013年蒙牛在網(wǎng)上搭建了“你的疑問(wèn)，我的責(zé)任”網(wǎng)站，并在其后開通蒙牛微客服微博以及微信客服公眾平臺(tái)。任何消費(fèi)者消費(fèi)者只要在三個(gè)平臺(tái)中的任何一個(gè)提出關(guān)于蒙�；蛘吲Ｄ痰膯�(wèn)題，都會(huì)收到回復(fù)。截止12月，蒙牛網(wǎng)頁(yè)、微博和微信三個(gè)平臺(tái)累計(jì)接已收信息2萬(wàn)多條，互動(dòng)頻次約4萬(wàn)多次。這個(gè)量相對(duì)于一個(gè)能否輻射幾十上百萬(wàn)的人群的傳統(tǒng)廣告來(lái)說(shuō)也許不算什么，但你要明白在這里幾乎每一次溝通都是精準(zhǔn)的、一對(duì)一的并且充滿價(jià)值的，這與傳統(tǒng)廣告輻射量大但真正關(guān)注的人少的情形是完全不一樣的——一次有效的溝通的價(jià)值絕對(duì)大于一百次無(wú)效傳播。
　　無(wú)論從名稱還是從模塊來(lái)看，蒙牛的“你的疑問(wèn)，我的責(zé)任”平臺(tái)都像是麥當(dāng)勞“ourfood,yourquestions”的中國(guó)版，這或許正是蒙牛對(duì)麥當(dāng)勞開放、坦承和溝通的學(xué)習(xí)——只不過(guò)它還在此基礎(chǔ)上加上了社會(huì)化媒體

　　“蒙牛的牛奶安全嗎”?也許每一個(gè)對(duì)于蒙牛的歷史有所了解的人都會(huì)對(duì)這個(gè)問(wèn)題提出疑問(wèn)，對(duì)于這個(gè)無(wú)法用三言兩語(yǔ)講清楚但卻是消費(fèi)者真正關(guān)心的問(wèn)題，當(dāng)然不能用“安全”二字來(lái)回答，只有在與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通的前提下，一點(diǎn)一滴地解決消費(fèi)者的疑惑后才能贏得消費(fèi)者的信任。
　　有效溝通能撫平企業(yè)危機(jī)嗎?只要這樣的溝通能夠持續(xù)下去，那么品牌形象的改觀是必然的，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程是積水成淵的過(guò)程，而這這一切也必須在用心真正做好產(chǎn)品的前提下。
　　2013年社會(huì)化營(yíng)銷的局面已經(jīng)發(fā)生了改觀，以前說(shuō)到社會(huì)化營(yíng)銷的標(biāo)桿時(shí)，也許杜蕾斯、寶馬會(huì)脫口而出，而今當(dāng)我們?cè)俅握f(shuō)到社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)，談?wù)摰暮芸赡苁屈S太吉(當(dāng)然除了它拉黑異議者的錯(cuò)誤行為)、三只松鼠。以往我們更加看重的是傳播，而今我們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)溝通的重要。
　　某種方面來(lái)說(shuō)，在社會(huì)化營(yíng)銷領(lǐng)域，溝通第一、創(chuàng)意第二是對(duì)傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域公關(guān)第一、廣告第二理念的延續(xù)。去和消費(fèi)者溝通，正是在塑造品牌形象的最重要舉措，也許這樣的溝通是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的，但只要常年這么堅(jiān)持下去，消費(fèi)者對(duì)于品牌的形象必將大為改變。