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創(chuàng)新讓營(yíng)銷更靈活

 2013-5-17

  
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
  
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行,即利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。如今世界信息發(fā)達(dá),信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域,尤其是營(yíng)銷環(huán)節(jié)。
  
  企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,陳列其商品,顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)入虛擬商店,挑選商品、下訂單、支付都可以在網(wǎng)上完成,企業(yè)接到訂單后送貨上門。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以使企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求,節(jié)省中間環(huán)節(jié),降低銷售成本。
  
  全球化營(yíng)銷
  
  隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放,國(guó)際化已是企業(yè)經(jīng)營(yíng)必不可少的業(yè)務(wù)內(nèi)容。企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),也可根據(jù)自身的發(fā)展情況把目光放眼于國(guó)際市場(chǎng),在全球范圍內(nèi)開(kāi)展生產(chǎn)、銷售活動(dòng),建立國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
  
  企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有多種途徑,除了直接出口外,企業(yè)還可以通過(guò)利用代理商、經(jīng)銷商等中間商或設(shè)立分支機(jī)構(gòu)間接出口的方式,也可通過(guò)許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)、技術(shù)協(xié)議、服務(wù)合同、合作生產(chǎn)協(xié)議等方式或獨(dú)資經(jīng)營(yíng)、合資經(jīng)營(yíng)等方式進(jìn)行。在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化或者差異化營(yíng)銷模式,能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。
  
  文化營(yíng)銷
  
  文化營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、目標(biāo)、價(jià)值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營(yíng)管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個(gè)性等文化元素,其核心是理解人、尊重人、以人為本等,調(diào)動(dòng)人的積極性與創(chuàng)造性,關(guān)注人的社會(huì)性。
  
  在文化營(yíng)銷觀念下,企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)給予企業(yè)、產(chǎn)品、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵,強(qiáng)調(diào)企業(yè)中的社會(huì)文化與企業(yè)文化,而非產(chǎn)品與市場(chǎng),文化營(yíng)銷也可取得更好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。
  
  整合營(yíng)銷
  
  這種營(yíng)銷是制造商和經(jīng)銷商營(yíng)銷思想上的整合,兩者共同面向市場(chǎng),協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,發(fā)揮不同的優(yōu)勢(shì),聯(lián)合向消費(fèi)者開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買積極性的因素,達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買的目的。這種營(yíng)銷有效地克服了制造商和經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)的弊端。
  
  體驗(yàn)式營(yíng)銷
  
  試用是這種營(yíng)銷最常用的做法:讓消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng),近距離接觸產(chǎn)品,體驗(yàn)式活動(dòng)能給消費(fèi)者深刻的印象,可讓消費(fèi)者更加全面地了解商品。此種方式下企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品心理屬性的開(kāi)發(fā),注重產(chǎn)品的品位、形象、個(gè)性、情感等因素。
  
  消費(fèi)聯(lián)盟
  
  以消費(fèi)者加盟和企業(yè)結(jié)盟為基礎(chǔ),以回報(bào)消費(fèi)者利益為驅(qū)動(dòng)機(jī)制的一種新型營(yíng)銷方式。具體做法是指某個(gè)營(yíng)銷主體以自愿入會(huì)的方式吸引消費(fèi)者加盟消費(fèi),消費(fèi)者取得該主體及其行銷網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)資格,營(yíng)銷主體將消費(fèi)者在其行銷網(wǎng)絡(luò)中的累計(jì)消費(fèi)金額折算成消費(fèi)積分,然后根據(jù)消費(fèi)者積分的多少,按一定比例給予消費(fèi)者回報(bào)的一種營(yíng)銷方式。
  
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