創(chuàng)新讓營(yíng)銷更靈活

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是最普遍、最常見(jiàn)的一種營(yíng)銷模式，通常情況下，目前絕大部分的企業(yè)都選擇這樣的營(yíng)銷模式。而傳統(tǒng)營(yíng)銷模式又分為代理、經(jīng)銷、直營(yíng)和電話營(yíng)銷4種方式。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與成熟，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能完全契合企業(yè)的發(fā)展。在把握營(yíng)銷思想的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以根據(jù)自身情況創(chuàng)新，通過(guò)更為靈活的營(yíng)銷模式提高利潤(rùn)。
　　
　　代理商營(yíng)銷模式
　　
　　采用這種營(yíng)銷模式的企業(yè)，營(yíng)銷活動(dòng)主要依賴于各級(jí)代理商。企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招募區(qū)域代理商、獨(dú)家代理商或一般代理商，進(jìn)而發(fā)展下線隊(duì)伍形成銷售網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)只需要與代理商保持緊密聯(lián)系，一般來(lái)說(shuō)不必介入其他銷售工作。
　　
　　代理商營(yíng)銷模式適用于任何類型的企業(yè)，特別是在企業(yè)成立之初。如果企業(yè)剛剛進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū)或領(lǐng)域，也可選擇代理商營(yíng)銷模式。這樣可以最大限度地節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間和成本，并以最快的速度搶占市場(chǎng)份額(營(yíng)銷365-www.YX365.com)。
　　
　　經(jīng)銷商營(yíng)銷模式
　　
　　企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間的壓縮。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，通常會(huì)選擇經(jīng)銷商營(yíng)銷模式。經(jīng)銷商營(yíng)銷模式是代理商營(yíng)銷模式的一種進(jìn)化，企業(yè)在一個(gè)地區(qū)可選擇一家或多家經(jīng)銷商，由于企業(yè)與經(jīng)銷商之間是買賣關(guān)系，所以不必?fù)?dān)心經(jīng)銷商退貨所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　直營(yíng)模式
　　
　　采取這種營(yíng)銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績(jī)來(lái)源于自我經(jīng)營(yíng)，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。直營(yíng)模式下，企業(yè)應(yīng)充分考慮營(yíng)銷地區(qū)與成本，以及目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。
　　
　　電話營(yíng)銷模式
　　
　　電話營(yíng)銷模式無(wú)疑會(huì)為企業(yè)節(jié)約大量的成本和費(fèi)用開支。但是，隨著消費(fèi)理性的上升和國(guó)家政策引導(dǎo)，電話營(yíng)銷模式在很多領(lǐng)域開始走下坡路，逐漸有被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所替代的趨勢(shì)。
　　
　　關(guān)系營(yíng)銷
　　
　　關(guān)系營(yíng)銷是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是建立、發(fā)展和維護(hù)這些公眾的良好關(guān)系。
　　
　　連鎖經(jīng)營(yíng)
　　
　　連鎖經(jīng)營(yíng)是一種縱向發(fā)展的垂直營(yíng)銷系統(tǒng)，是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體。連鎖經(jīng)營(yíng)中，買賣職能由總部和分店分別承擔(dān)，總部集中進(jìn)貨不僅可取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)、增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，采購(gòu)者還能不斷提高選購(gòu)商品的準(zhǔn)確性和科學(xué)性，而各分店則能享受到集中進(jìn)貨帶來(lái)的低成本優(yōu)勢(shì)，集中精力從事銷售業(yè)務(wù)，并利用深入消費(fèi)腹地的特點(diǎn)與消費(fèi)者建立密切的情感紐帶，了解和掌握變化趨勢(shì)，為總部進(jìn)貨提供依據(jù)。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)，企業(yè)可將自己的門店進(jìn)行復(fù)制擴(kuò)張，使企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)。
　　
　　品牌營(yíng)銷
　　
　　消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品信息的掌握上較為弱勢(shì)，這種現(xiàn)象的存在使得消費(fèi)者可能因?yàn)樾畔⒌牟煌暾�而�?duì)交易缺乏信心。對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，這個(gè)導(dǎo)致高成本難題的解決方法就是樹立品牌。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)獲取差別利潤(rùn)的主要來(lái)源。
　　
　　目前市場(chǎng)正從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)方式從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。在這種變革過(guò)程中，品牌作為一種重要力量，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起到很大的作用。一個(gè)有影響的品牌可以征服消費(fèi)者，并獲得越來(lái)越大的市場(chǎng)份額，這種現(xiàn)象已在很多領(lǐng)域中充分表現(xiàn)出來(lái)，未來(lái)也離不開“品牌制勝”這一市場(chǎng)規(guī)律。品牌競(jìng)爭(zhēng)就是以品牌形象和價(jià)值為核心的競(jìng)爭(zhēng)，因此，企業(yè)有必要樹立自己的品牌。
　　
　　綠色營(yíng)銷
　　
　　綠色營(yíng)銷是國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的大趨勢(shì)，指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無(wú)污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。其主要目標(biāo)是通過(guò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的保護(hù)及改善，保護(hù)和節(jié)約自然資源，優(yōu)化人類的生存空間。
　　
　　個(gè)性化營(yíng)銷
　　
　　即企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注、個(gè)性釋放及個(gè)性需求的滿足推到空前的中心地位。企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案等更為個(gè)性化的聯(lián)系，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，向顧客個(gè)性化的銷售和服務(wù)。這種方法有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。不僅如此，由于生產(chǎn)計(jì)劃性增強(qiáng)，資源配置接近最優(yōu)，商業(yè)出現(xiàn)零庫(kù)存管理，企業(yè)的庫(kù)存成本也會(huì)大為降低。
　　
　　深度營(yíng)銷
　　
　　深度營(yíng)銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業(yè)的營(yíng)銷管理，給顧客提供無(wú)限的關(guān)懷，與顧客建立長(zhǎng)期的合作性伙伴關(guān)系，通過(guò)大量的人性化溝通，使品牌產(chǎn)生良好的效果，保持顧客長(zhǎng)久的品牌忠誠(chéng)。