“快營(yíng)銷”：品牌制勝的利器

　　
　　在洋河大曲看來(lái)，是快營(yíng)銷幫助它應(yīng)對(duì)了以上兩大挑戰(zhàn)。
　　
　　它可以拋開媒體屬性，從選擇用戶行為和興趣的角度去實(shí)現(xiàn)有效的廣告投放，精準(zhǔn)到每一個(gè)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一營(yíng)銷。
　　
　　當(dāng)然，加快營(yíng)銷，加速死亡的例子也并不少見(jiàn)。上世紀(jì)90年代，秦池曾連續(xù)兩年奪得CCTV的廣告標(biāo)王。然而，當(dāng)時(shí)秦池的原酒生產(chǎn)能力只有3000噸左右，由于盲目拓展市場(chǎng)，生產(chǎn)水平明顯跟不上，它從四川邛崍收購(gòu)大量的散酒，再加上他們本廠的原酒、酒精，勾兌成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國(guó)市場(chǎng)。秦池各地收酒事件被媒體曝光之后，秦池的廣告光環(huán)迅速褪去，虛假繁榮的市場(chǎng)也轟然倒塌。但是，任何事物的都發(fā)展不可能是一帆風(fēng)順的，尤其是看待一種營(yíng)銷模式的成敗需要的是客觀公正，不能是因噎廢食。
　　
　　貼切的品牌認(rèn)同感
　　
　　現(xiàn)如今的消費(fèi)者，已經(jīng)越來(lái)越離不開傳媒平臺(tái)了。比如，一個(gè)品牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳達(dá)給消費(fèi)者的信息越多，消費(fèi)者在比較和選擇的可能性就越高，而網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、社群等虛擬場(chǎng)作為新的產(chǎn)品和品牌信息集散地，已經(jīng)成為眾多消費(fèi)者高度關(guān)注的地方。建立品牌空間，傳遞品牌理念和最新的產(chǎn)品信息，進(jìn)而將品牌文化與價(jià)值傳達(dá)給受眾，快速消費(fèi)品品牌在這方面的探索同樣可圈可點(diǎn)。娃哈哈研究院經(jīng)過(guò)5年潛心研究，成功研制出區(qū)別于其他功能性飲料——啟力，其抗疲勞、提神的探索上有了自己的新結(jié)果。
　　
　　回家打開電腦看“中國(guó)好聲音”，就出現(xiàn)主持人歷歷在耳的廣告語(yǔ)——“喝啟力添動(dòng)力，娃哈哈啟力精神保健品為“中國(guó)好聲音”加油”。作為娃哈哈集團(tuán)2012年的首發(fā)武器，啟力在這個(gè)春天高調(diào)并入功能飲料行列。
　　
　　娃哈哈2012年4月份上市的這款功能性飲料，在短時(shí)間內(nèi)迅速聚焦了大量視線，能神速掌握市場(chǎng)節(jié)奏的秘訣是什么?其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了豐富的產(chǎn)品線，優(yōu)質(zhì)的口感之外，其營(yíng)銷創(chuàng)新精神、精確的市場(chǎng)定位為不斷研發(fā)的產(chǎn)品贏得了眾多粉絲。
　　
　　“中國(guó)好聲音”一夜之間紅遍大江南北，舞臺(tái)上年輕選手們熱情奔放，激情四射，正符合娃哈哈新品啟力的定位——白領(lǐng)、學(xué)生等易疲勞者和免疫力低下群體。在這近乎于全民澎湃的氣氛中，娃哈哈啟力為臺(tái)上賣力表演的選手，為臺(tái)下吶喊聲不斷的觀眾，為這場(chǎng)盛會(huì)注入相當(dāng)強(qiáng)大的正能量。在“中國(guó)好聲音”節(jié)目中，啟力位于開場(chǎng)第二位宣傳和屏幕右上和左下廣告。這一次，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精心打造的廣告語(yǔ)，有別于以往功能性飲料的營(yíng)銷模式。打造以“精神”為主題的傳播方式，讓消費(fèi)者讀懂飲料概念的同時(shí)，認(rèn)可啟力的“精神”。隨著節(jié)目的“爆發(fā)”，臺(tái)上選手們放飛夢(mèng)想的激情，也愈加貼切啟力的營(yíng)銷主題。