女性消費心理的廣告營銷

　　
　　2、理性訴求
　　
　　許多產品不切實際地承諾其多個利益點，往往使消費者覺得情感上受到欺騙，從而激起一種深層次的逆反心理，寶潔公司抓住消費者的這種心態(tài)，對消費者的心理情感進行高度把握，只向消費者承諾一個利益點，出奇制勝地贏得廣大消費者的認同。例如玉蘭油活膚沐浴露的電視廣告：“24小時不斷滋潤，令肌膚持續(xù)得以改善。七天內，肌膚會更有光澤，更富彈性�！睂殱嵁a品成功的很大都是靠理性訴求收服女性的心的，通過廣告對產品數(shù)字化的訴求，把數(shù)字的誘惑力詮釋成女性感性的美麗，基于好奇與試試看追求美的理念，使得廣大消費者慷慨解囊。
　　
　　3、明星代言
　　
　　女性的跟從、模仿、好奇、以及虛榮心理較強，為吸引這些女性，請用名人做廣告也就成為了一種時尚，借助名人的知名度和美好形象，使女性消費者接受產品，以達到推銷的目的。如王菲代言的海飛絲洗發(fā)水；李嘉欣代言的歐萊雅化妝品；國際影星章子怡代言的美寶蓮化妝品等等，明星代言的案例不勝枚舉，但應注意到產品形象與代言人的吻合度。
　　
　　4、貼近生活
　　
　　美國心理學家阿恩海姆認為：藝術創(chuàng)作應以現(xiàn)實為基礎，以現(xiàn)實為對照，抓住生活中最真實甚至是看起來微不足道的細節(jié)，引起消費者的共鳴，能夠真正被消費者所接受。
　　
　　由于寶潔的大多數(shù)商品均為大眾家庭所用，而家庭中決定洗潔品購買權的主要為家庭主婦，所以寶潔的廣告模特一般使用普通的家庭女性，走越貼近群眾路線，巧妙運用消費者熟悉的情景和語言來打動并使他們對本產品產生強烈的興趣，以達到購買目的。就像我們一直以來所熟悉的廣告，舒服佳“殺菌以及長時間抑制細菌再生”，碧浪的“強力去污”，等都是采用貼近消費者以人證法的方式促使女性消費的。
　　
　　5、女性與汽車
　　
　　伴隨著中國汽車消費時代的來臨，女性對于汽車的興趣、關注度和話語權也在飆升，同時女性車主的比例明顯增加，根據(jù)新華信調查公司最新的調查結果顯示我國女性車主比例已由2002年的20.3%增加到2008年的32.9%，已經追平歐洲國家女性車主平均水平。女性消費者也成為汽車廠商眼中的重要目標消費者。
　　
　　女性的性格特點決定了其汽車消費心理與男性存在著很大差異。首先，她們購車時過于感性，小巧玲瓏、色彩絢麗、具有溫馨的內飾的車型大多為女性所青睞，也往往決定了其消費欲望以及對車的評價。在新華信的調查中顯示，對于銀色和紅色兩種顏色車的喜愛超過了接受調查人數(shù)的一半。
　　
　　其次，與追求駕駛感的男士相比，女性開車更看重車輛駕駛時的舒適性以及易操控特性，所以兩廂小型車以及自動擋的車型，為相當一部分女性所偏愛，因此一些細心的廠家在細節(jié)設計上下功夫，比如在車內增加了衣物掛鉤、車內后座兒童觀察鏡、梳妝盒等。目前車市中的兩廂車暢銷，大半功勞來自于女性購買者，兩廂�？怂埂⒓文耆A、標致206等都是不少女性的首選。
　　
　　為了迎合更多女性消費者的口味，一些汽車廠商無論在產品設計還是廣告營銷策略上，已開始努力討好女性消費者。比如2007年，上海華普推出首款女性車“海炫AA”，它的一些車型在產品色彩、操控以及服務上開展針對女性消費者的廣告宣傳與營銷活動。此外汽車廠商也更加重視三八婦女節(jié)的節(jié)日營銷，節(jié)日期間，女性購車享受特別優(yōu)惠，或者贈送名牌香水等精美禮品等。
　　
　　從消費的角度看，中國城鎮(zhèn)居民作為消費者的素質還不高，消費者消費觀念不夠成熟，存在大量保守性消費、浪費性消費甚至畸型消費等，作為女性消費者，這種情形同樣存在。消費者素質是與消費者的文化素質、對商品知識了解程度、消費覺悟等緊密聯(lián)系的，隨著我國人民收入的提高、分配合理化以及受教育文化水平的提高，女性消費者的素質也必將不斷提高，消費觀念更成熟。廣告不是萬能的，但在女性地位不斷提高，人們越來越注重品位和享受生活的今天，誰能第一時間打開目標消費者的心靈，誰將第一時間成為整個消費市場的王者，在滿足女性消費欲同時，也可以通過女性這個龐大的消費群體來促進整個國民經濟的發(fā)展，并為廣告市場的發(fā)展提供一個更廣闊的舞臺。