精準(zhǔn)營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷管理發(fā)展的重點(diǎn)

　　
　　8）小區(qū)的咨詢點(diǎn)的擺放。通程門店洽談好小區(qū)，由通程門店負(fù)責(zé)人和H品牌門店負(fù)責(zé)人專門指派人員進(jìn)行，因8月天氣炎熱，確定咨詢臺(tái)的擺放時(shí)間為上午的7點(diǎn)～9點(diǎn)，下午的5點(diǎn)～8點(diǎn)，其他時(shí)間拆咨詢臺(tái)，進(jìn)行掃樓。
　　
　　有了這些場(chǎng)外的宣傳配合，還需要門店終端活動(dòng)氣氛的烘托才能打造一個(gè)完美的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
　　
　　1）H品牌專場(chǎng)活動(dòng)區(qū)域，通程提供排他場(chǎng)地，由通程溝通其他品牌在下午四點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)始前清場(chǎng)。
　　
　　2）主通道地貼指引到H品牌展廳，其他品牌關(guān)閉所有電源，H品牌用橫幅或KT版進(jìn)行攔截。
　　
　　3）通程電器大門口打花型拱門，H品牌禮儀小姐讓顧客憑邀請(qǐng)函及短信入場(chǎng)，突出專場(chǎng)效應(yīng)。
　　
　　4）通程電器門店為H品牌提供二展體驗(yàn)區(qū)。
　　
　　5）門店宣傳位置形成專場(chǎng)活動(dòng)的氛圍：
　　
　　所有專場(chǎng)門店的橫幅及樓梯口放置X展架，LED屏幕循環(huán)字幕，門口地臺(tái)、包柱、電梯口地貼，大門口巨幅、舞臺(tái)背景噴繪布，門口設(shè)置咨詢臺(tái)，商場(chǎng)廣播循環(huán)播放，H品牌展臺(tái)演示圖片播放（其余品牌不允許播放任何活動(dòng)圖片或者布置終端物料）。
　　
　　通過(guò)這種非常有針對(duì)性地信息發(fā)放以及宣傳，使信息達(dá)到率接近90%,效果非常顯著。而且信息發(fā)放負(fù)責(zé)人還可以根據(jù)銷售情況獲得獎(jiǎng)勵(lì)，提升了信息發(fā)放的積極性。另外，發(fā)放信息時(shí)也注意了避免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲知活動(dòng)情況，做到了回避對(duì)手的宣傳最大化。
　　
　　精細(xì)活動(dòng)流程
　　
　　盡管“H品牌攜手通程電器感恩內(nèi)購(gòu)會(huì)”涉及多個(gè)主體顧客群，但是H品牌根據(jù)不同的主體發(fā)送的短信，并在活動(dòng)中的促銷優(yōu)惠都進(jìn)行了體現(xiàn)：
　　
　　對(duì)于通程以及H品牌老顧客設(shè)計(jì)的是直銷特價(jià)：
　　
　　1）憑通程/H品牌針對(duì)前期購(gòu)買客戶發(fā)放短信，即可購(gòu)買特價(jià)機(jī)型，并享受其余機(jī)型特價(jià)優(yōu)惠，最高可達(dá)1000元；
　　
　　2）憑通程/H品牌針對(duì)固定客戶發(fā)放邀請(qǐng)函，即可到通程任一門店領(lǐng)取精美禮品一份，并且直抵現(xiàn)金50元（驚爆特價(jià)均可享受），并享受其余機(jī)型特價(jià)優(yōu)惠，最高可達(dá)1000元。
　　
　　對(duì)于其他主體人群如的士司機(jī)、山東老鄉(xiāng)、零散獲得短信或者邀請(qǐng)函的消費(fèi)者設(shè)計(jì)三個(gè)套餐優(yōu)惠：
　　
　　40寸液晶+XX空調(diào)+XX冰箱+XX洗衣機(jī)原價(jià)XX元，液晶+XX空調(diào)+XX冰箱+XX洗衣機(jī)，共計(jì)xx元，現(xiàn)驚爆套餐價(jià)XX元；
　　
　　40寸3D電視+XX空調(diào)+XX冰箱+XX洗衣機(jī)原價(jià)XX元，液晶+XX空調(diào)+XX冰箱+XX洗衣機(jī)，共計(jì)xx元，現(xiàn)驚爆套餐價(jià)XX元；
　　
　　55寸3DLED+XX空調(diào)+XX冰箱+XX洗衣機(jī)原價(jià)XX元，液晶+XX空調(diào)+XX冰箱+XX洗衣機(jī)，共計(jì)xx元，現(xiàn)驚爆套餐價(jià)XX元。
　　
　　并為了增加顧客購(gòu)買下單速度，增加購(gòu)買數(shù)量活動(dòng)在當(dāng)天凡購(gòu)買H品牌機(jī)器的顧客，一二級(jí)門店前100名贈(zèng)送調(diào)和油一瓶；三級(jí)門店前50名贈(zèng)送調(diào)和油一瓶。并根據(jù)顧客購(gòu)買產(chǎn)品不同金額分三個(gè)級(jí)別分別贈(zèng)送電水壺、電壓力鍋、掛燙機(jī)。這些贈(zèng)品對(duì)顧客來(lái)說(shuō)都很實(shí)用并且具有較強(qiáng)的吸引力。
　　
　　因?yàn)榛顒?dòng)舉行時(shí)間為下午四點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，共五個(gè)小時(shí)。為了保持住人流，在活動(dòng)期間設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)，分別在消費(fèi)者容易流失的最后三個(gè)小時(shí)19點(diǎn)、20點(diǎn)、21點(diǎn)抽取三、二、一等獎(jiǎng)，最后兩個(gè)獎(jiǎng)設(shè)計(jì)為現(xiàn)金商務(wù)卡，從消費(fèi)者使用來(lái)說(shuō)就是現(xiàn)金。因此活動(dòng)到最后結(jié)束，人流量減少并不多。
　　
　　同時(shí)活動(dòng)中，明確向消費(fèi)者保證本次活動(dòng)價(jià)格年度最低，所有價(jià)格一律低于國(guó)慶價(jià)格，如有價(jià)格差異，差額返還，另送10元的士費(fèi)。這就促使很多想等到十一購(gòu)物的顧客下決心提前購(gòu)買了產(chǎn)品。
　　
　　H品牌這個(gè)湖南全省的活動(dòng)所有花費(fèi)約為16萬(wàn)元，最后完成銷售任務(wù)共300萬(wàn)元。
　　
　　H品牌的本次活動(dòng)通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)和本地優(yōu)勢(shì)零售商的合作（其實(shí)H品牌所借的勢(shì)，其他品牌也能借用，但是H品牌提前將其發(fā)掘出來(lái)），與顧客建立個(gè)性傳播溝通體系，并通過(guò)細(xì)化的方案，將執(zhí)行力度深化，提升了信息達(dá)到率，最終獲得成功，是一個(gè)比較典型的精準(zhǔn)營(yíng)銷的案例。