家紡網(wǎng)
首頁(yè) > 行業(yè) > 資訊 > 營(yíng)銷 > 精準(zhǔn)營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷管理發(fā)展的重點(diǎn)

精準(zhǔn)營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷管理發(fā)展的重點(diǎn)

 2013-4-26
營(yíng)銷如戰(zhàn)爭(zhēng),知已知彼,方能百戰(zhàn)不殆。傳統(tǒng)的“跑馬圈地”式的粗放型營(yíng)銷管理方式已經(jīng)走到了盡頭,“精耕細(xì)作”的精準(zhǔn)營(yíng)銷才是企業(yè)營(yíng)銷管理發(fā)展的大勢(shì)所趨。精準(zhǔn)是手段,營(yíng)銷是目的。
  
  隨著家電市場(chǎng)進(jìn)入低谷期,近段時(shí)間來(lái),關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷以精準(zhǔn)營(yíng)銷為理念來(lái)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案,成為制造商、零售商、代理商做活動(dòng)的主流。精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)該做到三個(gè)方面的內(nèi)容,第一精準(zhǔn),即將信息精準(zhǔn)的展現(xiàn)在目標(biāo)受眾的眼前;第二營(yíng)銷,即將信息展現(xiàn)在目標(biāo)受眾后,能夠讓目標(biāo)受眾接受信息、產(chǎn)生行為;第三反饋,在目標(biāo)受眾產(chǎn)生行為后,還需要把目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的感受以及意見精準(zhǔn)的反饋回來(lái)。完成三個(gè)內(nèi)容后才算一次完整的精準(zhǔn)營(yíng)銷。一次精準(zhǔn)營(yíng)銷的促銷活動(dòng)可以取得很好的活動(dòng)效果。
  
  尋找精準(zhǔn)受眾
  
  家電的“金九銀十”,八月是家電淡季。但是有銷售的淡季,銷售心理不能有淡季。H品牌湖南分公司決定搞一個(gè)活動(dòng),將淡季拉起來(lái),并且錯(cuò)開十一的競(jìng)爭(zhēng)高峰期,提前釋放消費(fèi)需求,將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額提前搶過(guò)來(lái)。(營(yíng)銷365-www.YX365.com)
  
  湖南的家電連鎖企業(yè)有國(guó)美、蘇寧,也有本地的家電連鎖企業(yè)通程電器。通程電器在湖南省范圍內(nèi)的門店數(shù)已達(dá)到44家,是湖南省門店數(shù)量最多的電器連鎖賣場(chǎng),約占本地家電市場(chǎng)一半的份額。而且,通程電器擁有自有物流和服務(wù)部,如果與通程電器合作,這些優(yōu)勢(shì)都可以借用。因此H品牌湖南分公司選定通程電器為合作零售商;顒(dòng)主題定為“H品牌攜手通程電器感恩內(nèi)購(gòu)會(huì)”;顒(dòng)地點(diǎn)確定為湖南省通程電器各大門店。
  
  但是主體活動(dòng)對(duì)象確定為誰(shuí)呢?既然和通程電器合作,那么通程電器的老顧客以及H品牌的老客戶都是活動(dòng)主體對(duì)象,而且活動(dòng)信息也可以很精準(zhǔn)的送達(dá)客戶。但是這種活動(dòng)主體卻不容易引起媒體的關(guān)注,如果加大媒體的投入力度,沒有吸引人的關(guān)注點(diǎn)那么最后容易事倍功半;相反找準(zhǔn)一個(gè)吸引人關(guān)注的活動(dòng)主體,就算力度不大,也會(huì)引起關(guān)注,事半功倍。因此確定尋找一個(gè)吸引人關(guān)注的活動(dòng)對(duì)象主體人群很重要。
  
  出租車司機(jī)是一個(gè)很大的職業(yè)群體,他們從事實(shí)服務(wù)行業(yè),雖然時(shí)時(shí)在人們身邊,卻被關(guān)注得不多。借此做一個(gè)出租車司機(jī)專場(chǎng)將會(huì)很吸引人。因此在對(duì)該活動(dòng)的報(bào)道中,都提到“H品牌此次專門為的哥、的姐做了一場(chǎng)專題團(tuán)購(gòu)會(huì),的哥、的姐除了享受上面提到的優(yōu)惠之外,還能享受H品牌提供的特別優(yōu)惠!睂(duì)此,長(zhǎng)沙市出租車協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)給出了高度評(píng)價(jià)。將很少人關(guān)注的出租車司機(jī)提到消費(fèi)者眼前,更提升了H品牌的品牌美譽(yù)度。
  
  另外,為了確保活動(dòng)人氣,又增加了一個(gè)主體人群。H品牌總部在山東,不但與山東商會(huì)關(guān)系密切,而且在湖南的山東人接近30萬(wàn)人,也可以增加這個(gè)主體人群。
  
  最終確認(rèn)本次活動(dòng)的幾個(gè)主體人群:通程電器的老顧客、H品牌的老客戶、湖南出租車司機(jī)、湖南的山東老鄉(xiāng)。
  
  精準(zhǔn)傳達(dá)信息
  
  在活動(dòng)信息精準(zhǔn)傳達(dá)方面,H品牌依托本公司信息庫(kù)、通程電器客戶庫(kù)、的士公司,不光精準(zhǔn)傳導(dǎo)了信息,而且也從側(cè)面向廣大消費(fèi)者傳遞了信息。
  
  該活動(dòng)的宣傳信息發(fā)布主要規(guī)劃:
  
  1)的士公司的內(nèi)購(gòu)。
  
  由H品牌市場(chǎng)部進(jìn)行邀請(qǐng)函的發(fā)放和的士公司的監(jiān)督。
  
  2)通程物流對(duì)感恩內(nèi)購(gòu)會(huì)活動(dòng)進(jìn)行全面宣傳,通程物流全省所有車身在活動(dòng)前10天起開始發(fā)布H品牌活動(dòng)內(nèi)容車身噴繪。
  
  3)通程服務(wù)部將所有的門店2005年~2009年的所有顧客信息匯總后提供給H品牌湖南分公司,由H品牌統(tǒng)一進(jìn)行短信的發(fā)放。
  
  通程服務(wù)系統(tǒng)更換為2005年,家電會(huì)員開始時(shí)間為2009年3月,活動(dòng)開始幾次所有信息的發(fā)放全部都盯在了通程會(huì)員上面,H品牌湖南分公司如果再次覆蓋宣傳效果不會(huì)很好。因此H品牌安排了業(yè)務(wù)直接對(duì)口門店進(jìn)行信息的收集,也避免了競(jìng)品提前知道H品牌的推廣思路而進(jìn)行提前的操作。
  
  4)門店外聯(lián)單位,移動(dòng)公司、銀行、電信、家私城、新樓盤等。由H品牌湖南分公司及通程門店一比一配比人員,進(jìn)行重點(diǎn)單位點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的邀請(qǐng)函發(fā)放或短信發(fā)放。
  
  活動(dòng)前,要求單門店必須提供5個(gè)及以上具有較強(qiáng)購(gòu)買力的外聯(lián)單位給H品牌湖南分公司,每個(gè)單位至少發(fā)放20張及以上邀請(qǐng)函并將用戶信息匯總后統(tǒng)一由H品牌進(jìn)行短信發(fā)放。由通程企劃部提供10個(gè)外聯(lián)單位進(jìn)行邀請(qǐng)函的發(fā)放,企劃部邀請(qǐng)函發(fā)放數(shù)量為200張以上。
  
  5)門店內(nèi)部員工需就其親屬單位發(fā)放VIP邀請(qǐng)卡2張,成功銷售的給予優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。
  
  6)聯(lián)系山東商會(huì),針對(duì)于在湖南的山東人人群群發(fā)短信,憑短信購(gòu)買產(chǎn)品享受活動(dòng)優(yōu)惠。
  
  除了借合作者的勢(shì),H品牌本身的宣傳也很到位:
  
  1)湖南省所有山東籍人員短信發(fā)放一共30萬(wàn)人。
  
  2)8月初在華聲在線、紅網(wǎng)上進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
  
  3)湖南省所有的士車宣傳。
  
  4)長(zhǎng)沙晚報(bào)4篇報(bào)道實(shí)時(shí)跟蹤。
  
  5)通程電器各大媒體報(bào)廣提供至少八分之一版貼片。
  
  6)H品牌各辦所在地周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時(shí)間進(jìn)行花車等宣傳。并派專人跟盯花車,放小禮品、單頁(yè)(單頁(yè)需要的是專門針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員的設(shè)定的,將活動(dòng)時(shí)間提前開始,因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)不可能像市區(qū)一樣晚上到門店來(lái)購(gòu)物)、邀請(qǐng)函,在經(jīng)過(guò)趕集的地點(diǎn)停車進(jìn)行發(fā)放,并通過(guò)通程門店服務(wù)臺(tái)的人員進(jìn)行錄音循環(huán)播放H品牌的活動(dòng)內(nèi)容。
  
  7)由通程門店的負(fù)責(zé)人帶H品牌的人員進(jìn)行邀請(qǐng)函的發(fā)放,通程企劃部與H品牌分別提供10個(gè)單位以上進(jìn)行邀請(qǐng)函的發(fā)放。
上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè)
回復(fù) 249081 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。

熱點(diǎn)資訊

熱點(diǎn)圖文

家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號(hào)
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢(shì) | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
市場(chǎng)合作熱線: 021-61529588
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會(huì)合作,友情鏈接
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會(huì) | 家紡公司 | 家紡訂貨會(huì) | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識(shí) 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866