迷惑消費(fèi)者11種定價(jià)策略
2013-3-18
根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品,并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國家,營銷不應(yīng)該一成不變,即使在同一國家同一行業(yè),也有著各自不同的營銷方式。如何識(shí)辨未被滿足的需要,定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力,找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品成為當(dāng)下衣柜行業(yè)至關(guān)重要的一道課程。
戰(zhàn)術(shù):包裝、推廣、變化
如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,形象成為了人們對(duì)待任何事物的第一識(shí)別標(biāo)準(zhǔn),衣柜行業(yè)也不例外,在衣柜商業(yè)運(yùn)作中,難以忽視。
挖掘潛在市場——衣柜營銷之戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)道論
戰(zhàn)術(shù)重在兩點(diǎn):包裝、推廣。包裝,包的是產(chǎn)品概念、是形象,更是每個(gè)衣柜企業(yè)新穎而耐人尋味的品牌故事,目的就是出奇制勝,讓消費(fèi)者迅速喜歡上。好產(chǎn)品、好包裝就定能賣座嗎?酒香最怕巷子深,再好的產(chǎn)品,沒人知道,也將是一無所有。因此,衣柜品牌更需推廣,推的是知名度、是美譽(yù)度,是人人皆知;我們必須懂得制造出四兩撥千斤的概念話題,并配合媒體與各類資源的巧妙運(yùn)用,讓品牌從茫茫的信息海洋中脫穎而出,如影隨形地牽制對(duì)手,無時(shí)不讓計(jì)劃在變化中,變化卻在計(jì)劃之內(nèi)。強(qiáng)而有力地?fù)糁邢M(fèi)者的心弦,從而,贏得勝利的果實(shí)。
戰(zhàn)道:定位、布局、計(jì)劃
常言道:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。戰(zhàn)術(shù)重其形,戰(zhàn)略(道)則重其本。衣柜市場的供需關(guān)系、競爭態(tài)勢與自身資源條件的深刻分析,是一切戰(zhàn)略動(dòng)作的起始,只有真明白了戰(zhàn)場形勢,衣柜企業(yè)才能清晰的判斷出到底路在何方,否則,再多的勤奮也將徒勞無用。
戰(zhàn)略重在三點(diǎn):定位、布局、計(jì)劃。定位,戰(zhàn)略之中心。定的是經(jīng)營之根、品牌之本,是衣柜企業(yè)邁向成功之關(guān)鍵,更是指導(dǎo)一切運(yùn)營活動(dòng)的中心思想,倘若品牌沒有定位,就有如一個(gè)失了魂的人,剩下的只是空虛、蒼白。定位衣柜企業(yè)競爭力之根本,但并不意味著擁有了衣柜市場決勝的優(yōu)勢,因此,企業(yè)需要布局。布局,戰(zhàn)略之系統(tǒng);通過對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、通路、形象等元素的精心設(shè)計(jì),使得競爭力定位轉(zhuǎn)化成全面的競爭力系統(tǒng),從而獲取獨(dú)一無二的決勝優(yōu)勢。
戰(zhàn)爭是一個(gè)動(dòng)態(tài)的大時(shí)空,倘若攻防進(jìn)退間沒有主次先后,再大的優(yōu)勢也將成為泡影,因此,企業(yè)更需要一套計(jì)劃。計(jì)劃,戰(zhàn)略之步驟,計(jì)的是攻防進(jìn)退間主次與先后的邏輯關(guān)系,創(chuàng)建一個(gè)總目標(biāo)與多個(gè)階段性目標(biāo),并根據(jù)不同的目標(biāo)要求,制定出一套全面而詳細(xì)的衣柜營銷執(zhí)行性計(jì)劃,這將是戰(zhàn)略得以分解落地的保證,更是品牌邁向勝利的條件。
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