迷惑消費(fèi)者11種定價(jià)策略

　　
　　(11)我們受一種強(qiáng)烈的公平感控制。我已經(jīng)解釋過(guò)我們的大腦在看到便宜貨和宰人貨時(shí)如何有不同的反應(yīng)。購(gòu)物者的大腦受一種公平感推動(dòng)。我們又回到我們不知道東西該花多少錢(qián)這點(diǎn)上，所以我們利用線索告訴我們應(yīng)該為商品花多少錢(qián)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·阿雷利(DanAriely)做的一個(gè)實(shí)驗(yàn)非常好地解釋了這一點(diǎn)。阿雷利謊稱他要辦一個(gè)詩(shī)歌朗誦會(huì)，然后他告訴一組學(xué)生，門(mén)票要花錢(qián)，告訴另一組學(xué)生參加朗誦會(huì)有錢(qián)可拿。然后他再告訴兩組學(xué)生，朗誦會(huì)是免費(fèi)的。第一組學(xué)生急于參加，認(rèn)為他們免費(fèi)得到了一些有價(jià)值的東西;第二種學(xué)生大多數(shù)拒絕了，認(rèn)為他們被迫為同一個(gè)事件志愿服務(wù)，卻沒(méi)有補(bǔ)償。一個(gè)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家的詩(shī)歌朗誦會(huì)價(jià)值幾何呢?學(xué)生們不知道。這就是關(guān)鍵。我也不知道。這也是關(guān)鍵。一件全系扣的襯衫價(jià)值多少呢?一杯咖啡價(jià)值多少?一張人壽保險(xiǎn)單價(jià)值多少?誰(shuí)知道!我們大多數(shù)人不知道。結(jié)果，購(gòu)物大腦只在知道的地方使用：視覺(jué)線索，激發(fā)的情感，比較，比例，關(guān)于便宜貨vs.宰人貨的感覺(jué)。我們并不愚蠢。只是易受影響。
　　
　　在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家，營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該一成不變，即使在同一國(guó)家同一行業(yè)，也有著各自不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)銷(xiāo)售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營(yíng)銷(xiāo)。如何識(shí)辨未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品成為當(dāng)下木門(mén)行業(yè)至關(guān)重要的一道課程。
　　
　　戰(zhàn)術(shù)：包裝、推廣、變化
　　
　　如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，形象成為了人們對(duì)待任何事物的第一識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)，木門(mén)行業(yè)也不例外，在木門(mén)商業(yè)運(yùn)作中，難以忽視。
　　
　　川王木業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，戰(zhàn)術(shù)重在兩點(diǎn)：包裝、推廣。包裝，包的是產(chǎn)品概念、是形象，更是每個(gè)木門(mén)企業(yè)新穎而耐人尋味的品牌故事，目的就是出奇制勝，讓消費(fèi)者迅速喜歡上。好產(chǎn)品、好包裝就定能賣(mài)座嗎?酒香最怕巷子深，再好的產(chǎn)品，沒(méi)人知道，也將是一無(wú)所有。因此，木門(mén)品牌更需推廣，推的是知名度、是美譽(yù)度，是人人皆知;我們必須懂得制造出四兩撥千斤的概念話題，并配合媒體與各類(lèi)資源的巧妙運(yùn)用，讓品牌從茫茫的信息海洋中脫穎而出，如影隨形地牽制對(duì)手，無(wú)時(shí)不讓計(jì)劃在變化中，變化卻在計(jì)劃之內(nèi)。強(qiáng)而有力地?fù)糁邢�費(fèi)者的心弦，從而，贏得勝利的果實(shí)。
　　
　　戰(zhàn)道：定位、布局、計(jì)劃
　　
　　常言道：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。戰(zhàn)術(shù)重其形，戰(zhàn)略(道)則重其本。木門(mén)市場(chǎng)的供需關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與自身資源條件的深刻分析，是一切戰(zhàn)略動(dòng)作的起始，只有真明白了戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)，木門(mén)企業(yè)才能清晰的判斷出到底路在何方，否則，再多的勤奮也將徒勞無(wú)用。
　　
　　戰(zhàn)略重在三點(diǎn)：定位、布局、計(jì)劃。定位，戰(zhàn)略之中心。定的是經(jīng)營(yíng)之根、品牌之本，是木門(mén)企業(yè)邁向成功之關(guān)鍵，更是指導(dǎo)一切運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的中心思想，倘若品牌沒(méi)有定位，就有如一個(gè)失了魂的人，剩下的只是空虛、蒼白。定位木門(mén)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力之根本，但并不意味著擁有了木門(mén)市場(chǎng)決勝的優(yōu)勢(shì)，因此，企業(yè)需要布局。布局，戰(zhàn)略之系統(tǒng);通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、通路、形象等元素的精心設(shè)計(jì)，使得競(jìng)爭(zhēng)力定位轉(zhuǎn)化成全面的競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)，從而獲取獨(dú)一無(wú)二的決勝優(yōu)勢(shì)。
　　
　　戰(zhàn)爭(zhēng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的大時(shí)空，倘若攻防進(jìn)退間沒(méi)有主次先后，再大的優(yōu)勢(shì)也將成為泡影，因此，企業(yè)更需要一套計(jì)劃。計(jì)劃，戰(zhàn)略之步驟，計(jì)的是攻防進(jìn)退間主次與先后的邏輯關(guān)系，創(chuàng)建一個(gè)總目標(biāo)與多個(gè)階段性目標(biāo)，并根據(jù)不同的目標(biāo)要求，制定出一套全面而詳細(xì)的木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行性計(jì)劃，這將是戰(zhàn)略得以分解落地的保證，更是品牌邁向勝利的條件。