造勢營銷的技巧與魅力分析

　　
　　造勢營銷案例2——
　　
　　1970年，美國可口可樂公司導入CI，革新了世界各地的可口可樂標志，形成“擋不住的誘惑”之勢。造勢并沒有一個固定模式，環(huán)境不同，造勢的方式也有所不同。披紅掛彩入南徐是熱熱鬧鬧地造勢，孔明空城撫琴退司馬是冷靜沉著地造勢，二者的環(huán)境有極大的差異。法國的X·O白蘭地可以熱熱鬧鬧地造勢，美國的可口可樂卻是躡手躡腳地造勢。
　　
　　美國可口可樂公司了解到，中國市場不少人對引進洋酒并無反感，對引進“洋水”卻頗有微詞，可口可樂公司如果以鋪天蓋地的廣告開路，很可能會出師不利。因此，他們采取了投石問路、步步為營的策略：先是搞“寄售”；然后又無償贈送生產(chǎn)線，在北京少量投產(chǎn)；最后才推向全國，以少積多，逐漸成勢。
　　
　　我們的營銷環(huán)境正在發(fā)生著巨大的變化。網(wǎng)絡社會的全面普及、金融危機的影響、營銷傳播新技術的出現(xiàn)，都在改變著消費者的認知習慣、市場競爭的法則，以及品牌的打造路徑，一種強大的蝴蝶效應正在影響著我們的營銷思維。企業(yè)要謀得市場有利之勢，就必須洞察正在被改變的一切。
　　
　　營銷造勢作為一種營銷策略，其所遵循的運作思路正是對傳統(tǒng)1+1=2的傳統(tǒng)推廣策略的超越，上升至1×1=100的跳躍性策劃：找到一個有效支點、運用一種刨新工具、遵循一種卓越思路、取得一種可持續(xù)的反饋循環(huán)，這就是營銷造勢的核心思路所在。營銷造勢的影響力建立在媒體新聞點爆破的基礎之上，因此，要提高企業(yè)營銷造勢的有效性，就必須在對新聞媒體傳播規(guī)律的深刻認識之上，結臺社會背景與消費心理，進行系統(tǒng)性的新聞策劃。當一個企業(yè)鮮為人知之時，當企業(yè)的某個活動不被人理解時，造勢開路最具效應。最后，希望每一位企業(yè)家都能掌握一定的造勢營銷技巧，為企業(yè)突圍加油！