造勢營銷的技巧與魅力分析
2013-2-26
造勢營銷案例2——
1970年,美國可口可樂公司導入CI,革新了世界各地的可口可樂標志,形成“擋不住的誘惑”之勢。造勢并沒有一個固定模式,環(huán)境不同,造勢的方式也有所不同。披紅掛彩入南徐是熱熱鬧鬧地造勢,孔明空城撫琴退司馬是冷靜沉著地造勢,二者的環(huán)境有極大的差異。法國的X·O白蘭地可以熱熱鬧鬧地造勢,美國的可口可樂卻是躡手躡腳地造勢。
美國可口可樂公司了解到,中國市場不少人對引進洋酒并無反感,對引進“洋水”卻頗有微詞,可口可樂公司如果以鋪天蓋地的廣告開路,很可能會出師不利。因此,他們采取了投石問路、步步為營的策略:先是搞“寄售”;然后又無償贈送生產(chǎn)線,在北京少量投產(chǎn);最后才推向全國,以少積多,逐漸成勢。
我們的營銷環(huán)境正在發(fā)生著巨大的變化。網(wǎng)絡社會的全面普及、金融危機的影響、營銷傳播新技術的出現(xiàn),都在改變著消費者的認知習慣、市場競爭的法則,以及品牌的打造路徑,一種強大的蝴蝶效應正在影響著我們的營銷思維。企業(yè)要謀得市場有利之勢,就必須洞察正在被改變的一切。
營銷造勢作為一種營銷策略,其所遵循的運作思路正是對傳統(tǒng)1+1=2的傳統(tǒng)推廣策略的超越,上升至1×1=100的跳躍性策劃:找到一個有效支點、運用一種刨新工具、遵循一種卓越思路、取得一種可持續(xù)的反饋循環(huán),這就是營銷造勢的核心思路所在。營銷造勢的影響力建立在媒體新聞點爆破的基礎之上,因此,要提高企業(yè)營銷造勢的有效性,就必須在對新聞媒體傳播規(guī)律的深刻認識之上,結臺社會背景與消費心理,進行系統(tǒng)性的新聞策劃。當一個企業(yè)鮮為人知之時,當企業(yè)的某個活動不被人理解時,造勢開路最具效應。最后,希望每一位企業(yè)家都能掌握一定的造勢營銷技巧,為企業(yè)突圍加油!
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