家紡網(wǎng)
首頁 > 行業(yè) > 資訊 > 營銷 > 整合營銷傳播之APP營銷策略

整合營銷傳播之APP營銷策略

 2013-2-22
如果要統(tǒng)計過去幾年時尚達(dá)人身上出現(xiàn)頻率最高的配飾,那么非iPhone、iPad莫屬了,而其他各款智能手機(jī)和平板電腦也同樣逐漸成為人們的新寵。移動通信應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展及智能移動終端用戶的激增,使移動通信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用得以融合,其中嶄現(xiàn)出來的營銷價值也讓今天的企業(yè)家和營銷人意識到借助APP應(yīng)用程序開展移動營銷推廣的最佳時機(jī)已經(jīng)到來。奇虎360應(yīng)用在APPSTORE的短暫下架引發(fā)的股價大跌和各方口水戰(zhàn)也從側(cè)面生動顯示了APP在當(dāng)今的極大重要性。那么企業(yè)該如何構(gòu)建屬于自身的企業(yè)APP應(yīng)用以在這個未來兵家必爭之地?fù)屨枷葯C(jī)?又應(yīng)如何利用APP營銷有效構(gòu)建品牌與用戶之間的緊密關(guān)系?在本文中,作為一名專注研究和服務(wù)企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷專家及培訓(xùn)師,劉杰克老師將就移動互聯(lián)時代背景下的企業(yè)APP營銷這一話題來與讀者進(jìn)行相關(guān)的探討。
  
  一,什么是APP營銷
  
  根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)課程《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》中的APP營銷論,APP營銷即應(yīng)用程序營銷,是指通過定制手機(jī)軟件、SNS及社區(qū)等平臺上運行的應(yīng)用程序來開展的營銷活動的總稱,其中APP亦即英文Application的簡稱,而當(dāng)前的APP營銷多指第三方智能移動平臺的應(yīng)用程序營銷。APP營銷是WAP營銷發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,二者都來源于企業(yè)對移動營銷的重視,當(dāng)初WAP興起時的弄潮兒如今也成為了率先進(jìn)入APP營銷領(lǐng)域的先鋒者,不難看出,APP營銷正是在WAP營銷基礎(chǔ)上開創(chuàng)了移動營銷的新時代。
  
  與傳統(tǒng)移動媒體營銷相比,APP營銷擁有無可比擬的優(yōu)勢。在信息的傳播方式上,傳統(tǒng)移動媒體主要是以短信形式為主,讓消費者被動的接收產(chǎn)品或品牌信息,而APP營銷是企業(yè)將產(chǎn)品或品牌信息植于應(yīng)用制作,通過用戶自身主動下載,在使用應(yīng)用的過程中達(dá)到信息傳播。在傳播內(nèi)容上,傳統(tǒng)移動媒體傳播的產(chǎn)品或品牌信息只是在字面上做文章,用戶對產(chǎn)品或品牌不能產(chǎn)生全面的感知,而APP中則可以包含圖片、視頻諸多元素,用戶可以全方位的感受產(chǎn)品或品牌。在用戶行為上,用戶應(yīng)用傳統(tǒng)移動媒體是被動的單向接受信息,往往容易產(chǎn)生反方面的效果,而APP營銷是依靠用戶自己下載并可進(jìn)行互動,更加容易達(dá)到傳播效果。APP營銷是當(dāng)今不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,未來APP有望成為企業(yè)品牌的標(biāo)配。
  
  二,精準(zhǔn)把握用戶心理,深入挖掘用戶內(nèi)在需求與喜好,將互動、整合發(fā)揮到位
  
  社會化網(wǎng)絡(luò)時代用戶的行為已經(jīng)不再是簡單的接受來自企業(yè)的直接營銷宣傳,而是從自身需求出發(fā),透過對自身的全方位分析,評估可購買性,以此決定最后的購買行為。根據(jù)《營銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢品牌之路》中的社會化營銷論,劉杰克老師認(rèn)為,社會化營銷注重的就是這種與消費者深入的對話,任何企業(yè)在展開APP營銷的時候都應(yīng)該清楚了解用戶的行為習(xí)慣,考慮自己的產(chǎn)品特點是否符合用戶需求,思考什么樣的產(chǎn)品特點才真正符合用戶生活或者心理訴求以引起用戶的共鳴。企業(yè)在進(jìn)行APP營銷的過程中,只有深入挖掘用戶需求,準(zhǔn)確把握用戶所想、所求,引發(fā)用戶心理互動,才能最大程度的引導(dǎo)其參與其中,成功的向用戶進(jìn)行營銷。因此,企業(yè)推出的APP的設(shè)計首先要符合品牌或產(chǎn)品的目標(biāo)消費群的口味和偏好,做到精準(zhǔn)的把握其內(nèi)在需求,為其量體裁衣。而對用戶的心理不能擅自主觀揣測,對用戶的需求也不能隨意妄斷,要以企業(yè)收集的目標(biāo)消費者的歷史數(shù)據(jù)和最新研究結(jié)果來做支撐,根據(jù)客觀的分析來總結(jié)出用戶的喜好與需求。分析消費者和用戶的行為,挖掘其內(nèi)在的需求和興趣點,這是構(gòu)建企業(yè)APP及其系統(tǒng)營銷策略的關(guān)鍵。
  
  在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,營銷不再可能僅靠一味向消費者進(jìn)行單向理念灌輸,就能輕易達(dá)成交易目的,以用戶為主導(dǎo)的雙向甚至多向互動才應(yīng)是當(dāng)下APP營銷模式的主旋律。誰能充分利用消費者碎片化的時間,最大程度地與用戶進(jìn)行互動,與用戶隨時、隨地、貼身的交流和對話,誰將更能搶占APP營銷的先機(jī),在互動中達(dá)到拉近與消費者的距離的目的。
  
  此外,順應(yīng)APP營銷的多元化發(fā)展趨勢,整合其他營銷手段,整合多方技術(shù),帶給消費者突破性的體驗,延伸移動營銷的價值是企業(yè)APP營銷的有效手段。企業(yè)的APP營銷可以與傳統(tǒng)廣告、視頻營銷、店面促銷、事件營銷等獨立營銷方式進(jìn)行整合,形成整體協(xié)同效應(yīng),最大化營銷效果。而LBS位置定位、手機(jī)身份識別、AR增強(qiáng)現(xiàn)實、重力感應(yīng)、陀螺儀等新技術(shù)的不斷出現(xiàn),讓APP營銷可以通過多方技術(shù)整合擁有以前很多營銷不能實現(xiàn)的技術(shù)特征,引爆消費者眼球。
  
  品客薯片為配合音樂節(jié)的到來量身設(shè)計定制了一款A(yù)PP,整合事件營銷,借勢一年一度的夏季音樂節(jié),利用音樂節(jié)的熱潮與這款A(yù)PP的推出來促銷自己的薯片。這款A(yù)PP的開發(fā)首先是基于品客對用戶需求、喜好的精準(zhǔn)捕捉之后做出的營銷策略選擇。這一策略極大程度的滿足了用戶追求歡樂、輕快的生活方式,樂于分享的心理訴求,激發(fā)了消費者與品牌的共鳴。這款A(yù)PP可以發(fā)出15種不同樂器的聲音,用戶只需搖動、或者是瘋狂地甩動手機(jī),就能聽到不同的音效,而這又是與重力感應(yīng)技術(shù)的整合,三五個人拿起手機(jī)一起各自比劃各種樂器的演奏動作,就能組成一個臨時樂隊,有趣的形式吸引了眾多用戶的眼球。此外,用戶通過掃描包裝上的條形碼,可以得到APP更新的性能,讓樂隊不斷升級,所有這些還可以通過Facebook分享給好友,與好友分享快樂。品客這款A(yù)PP以有趣的形式,創(chuàng)意的表現(xiàn),應(yīng)景的音樂節(jié)的內(nèi)容,分享的概念,極大的提升了其互動性,增強(qiáng)了用戶的參與感,成功的實現(xiàn)了與消費者之間的互動交流。
上一頁 1 2 下一頁

掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:

整合營銷傳播之APP營銷策略
回復(fù) 242653 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。

熱點資訊

熱點圖文

  • 抗“疫”,悅達(dá)家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展?fàn)I銷活動
    抗“疫”,悅達(dá)家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展?fàn)I銷活動

    疫情當(dāng)下,眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達(dá)家紡作為國內(nèi)知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達(dá)家...

  • 打破淡季營銷困局
    打破淡季營銷困局

    一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復(fù)一年的波動性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...

  • 品牌,你過節(jié)了嗎?
    品牌,你過節(jié)了嗎?

    網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運動還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...

  • 如何讓展會營銷達(dá)到預(yù)期效果
    如何讓展會營銷達(dá)到預(yù)期效果

    對于一個計劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...

  • 營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲
    營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲

    購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關(guān)于購買力與購買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...

家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢 | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
市場合作熱線: 021-61529588
點擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點擊這里給我發(fā)消息 展會合作,友情鏈接
點擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會 | 家紡公司 | 家紡訂貨會 | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866