旺季營(yíng)銷跟我學(xué)

　　
　　2.終端巡訪時(shí)時(shí)不斷：六看、五問(wèn)、四商討、三動(dòng)手
　　
　�。�1）六看
　　
　　①看陳列位置。
　　
　　②看陳列形式。
　　
　　③看橫幅、海報(bào)、POP位置與狀況（包括競(jìng)品）。
　　
　�、芸瓷虘舻慕�(jīng)銷熱情和狀態(tài)。
　　
　�、菘锤�(jìng)品最新變化。
　　
　�、蘅船F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者反應(yīng)（如果有）
　　
　　（2）五問(wèn)
　　
　　①問(wèn)產(chǎn)品的銷售走勢(shì)，上周銷售數(shù)量狀況（要具體）
　　
　　②問(wèn)商戶有何意見(jiàn)（困難）和建議。
　　
　　③問(wèn)消費(fèi)者有何反應(yīng)（對(duì)促銷活動(dòng)的反饋）。
　　
　�、軉�(wèn)其他競(jìng)品銷售狀況。
　　
　�、輪�(wèn)本周補(bǔ)貨數(shù)額計(jì)劃
　　
　�。�3）四商討
　　
　�、偕逃懶禄顒�(dòng)、新促銷方案（不是每周都有）。
　　
　　②商討目前所遇問(wèn)題的處理意見(jiàn)或方案。
　　
　　③商討回款政策以及月返來(lái)套款壓貨
　　
　�、苌逃懭绾卧偌訌�(qiáng)終端布局和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)管理工作
　　
　　（4）三動(dòng)手
　　
　�、賱�(dòng)手調(diào)整陳列位置與方式，常變常新。
　　
　�、趧�(dòng)手進(jìn)行宣傳物的更新張貼，突顯個(gè)性。
　　
　�、蹌�(dòng)手動(dòng)口幫助商場(chǎng)進(jìn)行顧客電話回訪工作。
　　
　　第三戰(zhàn)役：促銷之劍
　　
　　促銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P理論中的重要一環(huán)，一直被企業(yè)、商家廣泛重視。曾有人形象的比喻，“超低價(jià)格的產(chǎn)品是中子彈，攻無(wú)不克；高附加值、高性價(jià)比的產(chǎn)品是原子彈，戰(zhàn)無(wú)不勝；促銷活動(dòng)是巡航導(dǎo)彈，針對(duì)性打擊對(duì)手；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是集團(tuán)軍，最后占領(lǐng)高地取得勝利�！痹诙潭虝r(shí)日的銷售旺季，各廠家促銷花樣層出不窮，你老品降價(jià)，我新品打折；你買贈(zèng)，我放送；你五人促銷，我十人圍攻等等；真有點(diǎn)象“亮劍”里李云龍所講“狹路相逢勇者勝”不過(guò)這些都是大家看到的表象促銷形式。旺季促銷一是為了走更大銷量，二是為了更好阻擊對(duì)手，三是為了宣傳提升自身品牌，所以作好竟品動(dòng)態(tài)分析、市場(chǎng)診斷工作，搞好市場(chǎng)調(diào)研與分析，才能確定促銷活動(dòng)的主題、內(nèi)容、對(duì)象、時(shí)間和地點(diǎn)，出臺(tái)合理的活動(dòng)方案和執(zhí)行細(xì)則�；顒�(dòng)主題的選擇要與產(chǎn)品的傳播概念想呼應(yīng)和配合，通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品、品牌的理解和追憶。在銷售旺季根據(jù)不同的促銷對(duì)象采取不同的促銷方式，具體如下：
　　
　　一言蔽之，促銷不是指簡(jiǎn)單的一次路演、擺上臺(tái)子戶外叫賣、搞搞特價(jià)抽獎(jiǎng)，而是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，最大化了解產(chǎn)品、提升品牌，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，阻擊對(duì)手。
　　
　　任何時(shí)候都是挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，銷售旺季雖然面臨著許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與創(chuàng)新點(diǎn)，但同時(shí)由于大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在而使這一時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和激烈給Sales帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)和壓力。究竟鹿死誰(shuí)手，那就要看究竟誰(shuí)是渠道之王、終端霸主、誰(shuí)的促銷之劍殺傷力強(qiáng)了。