企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心在哪

　　
　　如果說產(chǎn)品的同質(zhì)化在主流市場上是正�，F(xiàn)象，我們還可以理解，因為主流市場的本質(zhì)和競爭的焦點是規(guī)模經(jīng)濟效益，是靠成本結(jié)構(gòu)來制勝。但是如果中小企業(yè)也參與主流市場的競爭，并希望用同質(zhì)化的產(chǎn)品去贏得競爭就未免有點太天真了。市場機會太多了，大企業(yè)自己的市場機會還忙不過來，所以短時間之內(nèi)大企業(yè)還顧不上這些中小企業(yè)，但是，等大企業(yè)站穩(wěn)了腳跟，大的機會基本把握了之后，他們必定回過頭來搶中小企業(yè)的市場，擴大地盤，整頓市場，到那個時候，完整產(chǎn)品沒有任何差異化的中小企業(yè)就將面臨滅頂之災(zāi)，被淘汰出局。
　　
　　中小企業(yè)必須盡快完成從抄襲到模仿，再從模仿到創(chuàng)新，要靠靈活性和速度取勝，創(chuàng)新能力將是其未來參與競爭的關(guān)鍵。從某種意義上講，中小企業(yè)的創(chuàng)新能力比大企業(yè)的創(chuàng)新能力更重要，因為他既沒有規(guī)模經(jīng)濟效益，也沒有強大的品牌做支撐。
　　
　　那么新產(chǎn)品創(chuàng)新與新產(chǎn)品定義到底有什么價值呢？
　　
　　進入市場經(jīng)濟以后，很多人在沒有完成資本的原始積累之前難免想走捷徑，因此許多企業(yè)都是從抄襲起家的，這種做法無可非議，是過渡時期的必然產(chǎn)物，也是聰明的第一步。但是，如果一個企業(yè)因為抄襲賺了錢，而且是很容易就賺到了錢，就停留在抄襲階段就麻煩了，他還有兩步要走，那就是從抄襲到模仿，再從模仿到創(chuàng)新。一說起創(chuàng)新，就有一種神秘感，似乎需要“超級腦袋”或過人的智慧才能創(chuàng)新，其實創(chuàng)新并沒有那么復(fù)雜，很多困惑是來自各種媒體的誤導(dǎo)，專家們經(jīng)常談?wù)搫?chuàng)新的意義，創(chuàng)新的價值，可是他們從來也沒有講過創(chuàng)新從哪里入手，更沒有人講新產(chǎn)品創(chuàng)新的思路，方法和流程。
　　
　　新產(chǎn)品創(chuàng)新需要在平和的心態(tài)下，經(jīng)過嚴格的專業(yè)訓(xùn)練去學(xué)習(xí)、去掌握，千萬不要以為憑著我們的小聰明，每個人都可以無師自通。從事新產(chǎn)品創(chuàng)新的人需要接受正規(guī)的培訓(xùn)，在掌握了基本原理和思路之后，再在工作中去實踐，這樣“理論—實踐—理論”反復(fù)幾次，就能掌握創(chuàng)新的方法、流程和工具，并在前人的基礎(chǔ)上發(fā)揚光大，如果連新產(chǎn)品創(chuàng)新的基本功都沒有掌握，創(chuàng)新就可能只停留在幻想階段，哪一天突發(fā)奇想，出來一個曇花一現(xiàn)的“點子”。
　　
　　創(chuàng)新是科學(xué)，不是藝術(shù)，正因為他是科學(xué)，就可以復(fù)制，就可以學(xué)習(xí)，就可以掌握，本人非常希望能喚醒更多的企業(yè)家和營銷經(jīng)理人回歸市場營銷的本質(zhì)，練就一身“營銷真功”，而不是“花拳秀腿”所以，對于那些有長遠目標的企業(yè)來說，在營銷領(lǐng)域沒有什么比建立“創(chuàng)新流水線”更重要的工作，這樣才能讓企業(yè)的新產(chǎn)品層出不窮，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，別忘了“沒有遠慮，必有近憂”，不重視新產(chǎn)品創(chuàng)新，早晚要后悔。
　　
　　新產(chǎn)品創(chuàng)新需要有組織上的保障
　　
　　創(chuàng)新絕不是一個口號，或者一種追求，而是實實在在的日常工作，需要落到實處，而要做到這一點，在一個企業(yè)里就必須有組織上的保障，沒有組織上的保障和制度上的約束都不會持久�？磕承┤说挠X悟、奉獻精神是不行的，換句話說，企業(yè)里必須有人對產(chǎn)品創(chuàng)新負全責(zé)，如果產(chǎn)品創(chuàng)新方面出了問題，他/她就要下臺。
　　
　　這一切都要事先約定，就像我們國家經(jīng)常出現(xiàn)的安全事故一樣，如果事先約定了出現(xiàn)什么性質(zhì)的事故，由哪個層次的領(lǐng)導(dǎo)來全部負責(zé)的話，很多事故都可以避免，因為責(zé)任人天天都在想著如何避免出現(xiàn)這些問題，他/她知道一旦出現(xiàn)這類問題，自己的政治生涯就完了。任何事情只要有了組織上的保障，就可以根據(jù)分工來設(shè)計工作流程，并通過流程管理實現(xiàn)制度上的制約。具體到市場營銷這個話題，就是企業(yè)要建立以“產(chǎn)品市場”為核心的市場營銷部門，絕不能讓某個人（比如營銷總監(jiān)）既負責(zé)市場也負責(zé)銷售，而是要把這兩個性質(zhì)完全不同的工作分開，各司其職，銷售部關(guān)心的是完成當年的任務(wù)，而市場部關(guān)心的是未來幾年的市場機會，這樣才能形成長短結(jié)合，他們是兩種不同的“動物”，需要完全不同的知識和技能，不能當成一類工作來做。