“謀略促銷”要進行到底嗎？

　　
　　待到關鍵時刻時，活動的真正的高潮到來之時，也就是節(jié)目表演完之時，身著艷麗服飾的禮品美女小姐會拿著贈送的大禮繞臺一周讓觀眾看真禮品確實不錯，同時主持人會開腔附和這些禮是經(jīng)過廠商們的特許送給現(xiàn)場觀眾朋友們的，每人一份，價值是幾百元的。有些活動還會提問一些問題，非常簡單，就是為了增加觀眾的參與意識，同時送出去一些小禮品。之后在將送大禮時，主持人會問觀眾是拋撒給大家，還是按次序分發(fā)給大家，一個個伸長了手臂的觀眾幾乎要觸到了這些誘人的大禮，有些會回答撒，有些則回答要按次序發(fā)，現(xiàn)場氣氛到達的活動的頂點。
　　
　　四、“買”而非“送”
　　
　　看著渴望要拿到這些誘人的價值幾百元的大禮的觀眾，此時這些臺上的廠商工作人員及主持人會做出即將送的姿態(tài)，而觀眾也伸手去拿，此時主持人會話鋒一轉(zhuǎn)，講道“觀眾朋友們，這些價值幾百元的產(chǎn)品，你們拿到手后，就是讓你們做一件事，就是為這些產(chǎn)品經(jīng)常做一下口碑廣告宣傳，同時在平時進行日常消費時，一定要光顧一下這些產(chǎn)品的賣場，但你們拿走了這些大禮，是有名額限制的，僅限***名”。這更激起了許多人的參與意識，隨后這些將要拿到禮品的消費者又被告知他們會給他們發(fā)一張卡片，憑卡片再領禮品。
　　
　　主持人會接著：“說你們知道廠家送出去這些禮品，就是為了給消費者朋友們送去大禮，送去實惠，而你得到了幾百元的禮品是不是應該意思一下，今天的這幾百元的禮品，你們只要拿出不到百元就可以憑卡片領到。但此時被活動已沖昏頭腦的觀眾已不再多想到底自己是否真正需要這些所謂大禮，還是按照主持人所講的去“掏腰包領大禮”了，而有些人則覺得非常劃算，幾百元的東西不到一百元就能買得到，這是個很難得的機會，所以也就不會在乎這一百元的鈔票了。主持人還不停的鼓動，“還有最后的二十份、十份了、還有最后五份、最后三份拿到禮品的朋友們抓緊時間，最后一份”。終于該“贈送”出去的禮終于“銷”完了，最后廠商與消費者都落得皆大歡喜。
　　
　　這些用低價買到主持人替廠商所說的高價產(chǎn)品的百姓消費者，大多數(shù)也就不會去算這些拿到手里的產(chǎn)品到底的實價是多少，往往還會沾沾自喜的一味認為自己占了便宜，不枉此行。
　　
　　而實際情況又是怎樣的呢？實際上，這些被這一場場活動所吸引和感染的百姓消費者，他們買走的這些“大禮和驚喜”產(chǎn)品在終端賣場售價格也就跟他們掏錢買的價格相差無幾，有些地方甚至比他們在促銷現(xiàn)場的價格還要低一些。其中一些拿到產(chǎn)品的消費者當通過不同途徑得知這一真實情況后，早已時過境遷，他們許多人也懶得去追究廠商的帶有“誤導促銷”的廠商真正的“謀略促銷”手段對他們是不是有損失存在，他們認為更何況自己是拿錢買到了“東西”，也沒怎么吃虧，不了了之了。而有些參與過活動的消費者則會想著，以后不要參與就是了。
　　
　　實際上，廠商或企業(yè)這種“謀略促銷”手段在被許多次的采用，成為現(xiàn)如今的一種非常有效的促銷手段，產(chǎn)品也會受到較為廣泛的宣傳。但廠商是否真的意識到了這種“謀略促銷”對自己的企業(yè)與產(chǎn)品今后在消費者心目中所產(chǎn)生的不良影響。而廠商的這個進行活動的產(chǎn)品品牌是以迅速低價并且還帶有誤導性的手段促銷贏得顧客與市場呢？還是老老實實的用正規(guī)的市場營銷手段一步步的把產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌做強做大呢？這種短期的促銷行為是很不可取的。是送的就是送的，是賣就是賣，模棱兩可的把百姓消費者帶入到做購買“傻瓜”的境地上去，其結(jié)果只能是“搬起石頭砸自己的腳”。消費者雖然是有情的，可市場卻是無情的，而產(chǎn)品營銷的策略使用無“小事”，并且也不能過于“投機”。廠商這種小聰明的“謀略促銷”方式，最后所付出的代價將會是慘重的，教訓也必將是沉痛的。