“謀略促銷(xiāo)”要進(jìn)行到底嗎？

     廠商促銷(xiāo)活動(dòng)是在經(jīng)過(guò)一系列精密的謀劃后，在一定要有成效的大前提下付諸實(shí)施的。他們會(huì)選擇一些人流量大的繁華商業(yè)地段進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)，而采用的方式大多數(shù)則是節(jié)目演出，我把這種促銷(xiāo)方式叫做“謀略促銷(xiāo)”。而打著引號(hào)是因?yàn)檫@種促銷(xiāo)本身是一種較好的方式，但被一些廠商和企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的不合理的選擇運(yùn)用和演繹,就變了味，走了調(diào)。所以這種走了形的“謀略促銷(xiāo)”如果一直要進(jìn)行到底，往往得不償失，其陣勢(shì)往往就容易把百姓消費(fèi)者拉入盲目跟從消費(fèi)的境地，也使促銷(xiāo)陷入誤區(qū)。
　　
　　這些廠商利用百姓消費(fèi)者從眾心理和免費(fèi)獲得高價(jià)禮品為幌子的心理，利用這樣或那樣的免費(fèi)贈(zèng)送“高價(jià)”禮品為手段進(jìn)行產(chǎn)品的變相促銷(xiāo)，其真實(shí)的伎倆，會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)被“蒙在鼓”里還以為占了便宜的百姓消費(fèi)者所揭穿，當(dāng)這些老百姓消費(fèi)者大呼上當(dāng)后，事已過(guò)去了許久，損失已無(wú)法挽回和彌補(bǔ)了。
　　
　　我不止一次經(jīng)歷過(guò)這樣的一些“謀略促銷(xiāo)”，曾一度被一些廠商的奉若神明，當(dāng)作市場(chǎng)制勝的法寶。當(dāng)真實(shí)的知道這些促銷(xiāo)活動(dòng)后，我才發(fā)現(xiàn)這是一些產(chǎn)品廠商的一種“促銷(xiāo)謀略”手段，而非正常運(yùn)用的促銷(xiāo)手段，其中是帶有欺詐性質(zhì)的。他們普遍采用的方式就這樣開(kāi)始了：
　　
　　一、造聲勢(shì)
　　
　　這些做“謀略促銷(xiāo)”的廠商及產(chǎn)品都是些老百姓不十分熟知的企業(yè)和產(chǎn)品，而一旦他們?cè)谧龃黉N(xiāo)時(shí)，會(huì)選擇一些繁華的商業(yè)地段進(jìn)行攻勢(shì)宣傳。廠商或企業(yè)會(huì)邀請(qǐng)一些技藝并不高超、演出水平并不高的演出個(gè)人或小團(tuán)體，在搭建好的連體汽球拱門(mén)的舞臺(tái)上把音響聲音開(kāi)得大的不能再大了。演員在上面又是蹦又是跳，企業(yè)會(huì)邀請(qǐng)一至兩名煽動(dòng)性極強(qiáng)的主持人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和渲染。同時(shí)還不住的向來(lái)往人群表達(dá)有“好禮或驚喜”“贈(zèng)送”，以此來(lái)吸引來(lái)來(lái)往往的觀眾。如果歌曲不能吸引多少人，那就使用“美女”來(lái)吸引和打動(dòng)人群。這些“美女”當(dāng)中確實(shí)有些長(zhǎng)相美麗，身段優(yōu)美，但表演姿態(tài)中帶有幾挑逗和妖艷。但最吸引人群留下來(lái)觀看的是因?yàn)檫@些美女幾乎都穿得特別“開(kāi)放”，有些甚至穿的是“三點(diǎn)式”。從眾和好奇心理會(huì)使越來(lái)越多的人駐足下來(lái)，開(kāi)始時(shí)是看熱鬧，再后來(lái)許多觀眾會(huì)不由自主的參與到這些廠商搞的這些“謀略促銷(xiāo)”活動(dòng)中去。
　　
　　二、演節(jié)目
　　
　　活動(dòng)利用上述手段把來(lái)往的觀眾留下來(lái)后，主持人就開(kāi)始了煽動(dòng)性的發(fā)言，以不使有些不喜歡等時(shí)間久的人離開(kāi)，主持人還一遍一遍的強(qiáng)調(diào)有“大禮”“贈(zèng)送”。同時(shí)他們會(huì)不斷的把一些看似包裝精美而且很大方的禮品拿到舞臺(tái)上來(lái)，以增加吸引人們的眼球的效果。由于這些駐足觀看的人來(lái)自不同的領(lǐng)域和階層，其中一大部分來(lái)自“上班一族”的工薪階層，這些人利用周末逛街的時(shí)間而大量的采購(gòu)一周或是更長(zhǎng)時(shí)間的生活必需品，廠商就抓住這些人購(gòu)物時(shí)是帶著足夠的現(xiàn)金而去的目的進(jìn)行促銷(xiāo)。
　　
　　這些人是觀看節(jié)目表演的最主要潛在消費(fèi)者�？梢哉f(shuō)對(duì)于這樣的“謀略促銷(xiāo)”活動(dòng)還不是十分了解，只聽(tīng)著主持人煽動(dòng)性的講話(huà)，有價(jià)值多少的“好禮、大禮”贈(zèng)送，這些百姓消費(fèi)者目前只是一廂情愿的認(rèn)為這些所說(shuō)的“好禮和大禮”確實(shí)是白白贈(zèng)送的，許多人會(huì)一直等著節(jié)目演完拿到贈(zèng)送的禮品為止。
　　
　　這邊進(jìn)行的節(jié)目如火如荼，看起來(lái)還精彩紛呈。因?yàn)榧缺闶侨�流的�?jié)目，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染和又透又少的演職人員的演繹，也確實(shí)會(huì)吸引許多抱著睢熱鬧心理的忠實(shí)觀眾。隨即，他們也會(huì)參與到主辦方的活動(dòng)中來(lái)的，因?yàn)橹鞒秩松壳檫_(dá)到了目的，禮品也實(shí)在是太誘人了，如果不拿一份回去，今天就算白出來(lái)了。
　　
　　節(jié)目安排得井然有序，一浪蓋過(guò)一浪，獨(dú)唱、男女聲二重唱、歌伴舞、模仿秀、勁舞，有些廠商的活動(dòng)還安排了小品或是相聲，甚至還安排一些另類(lèi)的如“侏儒表演”、“洋人魔術(shù)絕活”、雜耍等節(jié)目，簡(jiǎn)直是個(gè)拿到百姓現(xiàn)實(shí)舞臺(tái)上的“曲苑雜壇”。由于現(xiàn)場(chǎng)氣氛和在電視的情況對(duì)這些百姓消費(fèi)者的感染力和震撼力是不同的，既使是電視上的一流節(jié)目也可能比不上現(xiàn)實(shí)中的三流節(jié)目，確實(shí)吸引住了很多人。這些套路老道且又表演獨(dú)出心裁的節(jié)目表演，先不說(shuō)質(zhì)量如何，音響效果怎樣，最起碼把消費(fèi)者的眼球吸引過(guò)來(lái)了，這就是廠商促銷(xiāo)活動(dòng)成功的最關(guān)鍵一步。
　　
　　三、撒禮品
　　
　　這種“謀略促銷(xiāo)”最大的賣(mài)點(diǎn)就在于利用演出活動(dòng)既宣傳了廠商和其產(chǎn)品，也能夠達(dá)到一定的促銷(xiāo)產(chǎn)品的作用�；顒�(dòng)的關(guān)鍵是請(qǐng)一位能說(shuō)會(huì)道而且現(xiàn)場(chǎng)氣氛把握能力極強(qiáng)的主持人，他一定要收放自如，不住的煽風(fēng)點(diǎn)火，使現(xiàn)場(chǎng)的觀眾興奮起來(lái)，以便在頭腦發(fā)熱時(shí)會(huì)被現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)氣氛所籠罩后，在最后的所謂“先贈(zèng)送后購(gòu)買(mǎi)”時(shí)得到大家的積極響應(yīng)。
　　
　　節(jié)目在演出過(guò)程中，先不時(shí)的往觀眾當(dāng)中撒一些小禮品作為奠場(chǎng)之舉，以穩(wěn)住這些觀看的觀眾，小禮主要有：牙刷、小塊香皂、袋裝洗發(fā)水、鑰匙扣、小玩具等。同時(shí)還不住的說(shuō)大禮馬上會(huì)送出去，請(qǐng)不要輕易走開(kāi)，某某節(jié)目完之后就會(huì)送出去之類(lèi)的話(huà)。觀眾在此時(shí)也不會(huì)走開(kāi)了，因?yàn)榛顒?dòng)基本已達(dá)到了高潮，他們不看個(gè)究竟是不會(huì)輕易離開(kāi)的，也有些人只是為了看熱鬧不去爭(zhēng)搶禮品，但也不會(huì)走，因?yàn)樗麄兿肟纯醋詈蟠蠖Y到底怎樣送出去，熱鬧的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最主要是不能離開(kāi)的最主要原因。