家紡改革創(chuàng)新 倡導“價值營銷”求突破

　　近兩年來，隨著原材料、人力資源成本的不斷增長，布藝家紡企業(yè)也承受著巨大的壓力。
　　
　　于是，如何在激烈的市場競爭中突圍成為擺在布藝家紡企業(yè)面前的重要課題。筆者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多布藝家紡企業(yè)營銷方式已經(jīng)悄然升級，并且能夠結(jié)合自身的優(yōu)勢和特色，找準定位，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強服務和品牌塑造，從而獲得更持久、更高層次地發(fā)展。
　　
　　布藝企業(yè)要關(guān)注“她”消費
　　
　　布藝是一項美麗事業(yè)，美的東西人人都會喜歡。布藝作為裝點家庭最柔軟的裝飾品，與建材和家居這些“外衣”相比，更類似于“內(nèi)衣”，而且有時候內(nèi)衣的價值甚至高過外衣。
　　
　　在實際的營銷活動中，布藝企業(yè)往往會根據(jù)不同階段女性的消費特征，在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品陳列、終端設計、終端氛圍營造、宣傳物料、廣告、人員培訓、導購、服務上進行針對性的細化工作，從而帶來意想不到的效果。
　　
　　作為布藝企業(yè)一定要細致觀察，把握“她”的心理動態(tài)和審美偏好，才能實現(xiàn)銷量和利潤雙豐收，產(chǎn)品才會受到主流消費群的青睞。
　　
　　布藝營銷方式呈現(xiàn)多元化
　　
　　在南通，通過和一些商戶的溝通交流，筆者明顯感覺到，布藝企業(yè)的營銷方式已經(jīng)悄然升級，且越來越多元化。
　　
　　第一，在虛擬空間里尋找客戶。
　　
　　在疊石橋布藝成品市場，筆者走進南通錦樂賓館酒店用品有限公司，發(fā)現(xiàn)門店營業(yè)員戴珊正在網(wǎng)聊。問她都聊些什么，她說：“大多是聊天，既是客戶又是網(wǎng)友啦。有個朋友隨便聊聊一年就掙十幾萬嘞。”筆者問：“今年收益怎么樣?”小戴目不轉(zhuǎn)睛地盯著屏幕，抿嘴笑而不答。
　　
　　2008年春天，海門家紡商會與中國移動公司洽談，在疊石橋家紡市場安裝了信號接收站，所有客戶都可以無線上網(wǎng)，疊石橋家紡網(wǎng)上的信息發(fā)布也得到經(jīng)營者的關(guān)注。在疊石橋市場，許多經(jīng)營戶都有電腦，守店、上網(wǎng)同時進行。
　　
　　第二，電子商務日益升溫。
　　
　　海門市家紡商會秘書長朱文忠說，多年的誠信經(jīng)營，老客戶之間通過電話、計算機網(wǎng)絡、傳真、電子郵件、QQ等，一來二去生意就談成了。
　　
　　部分“富二代”開始接班家族生意，一些高素質(zhì)人才加盟家紡行業(yè)，新品發(fā)布、花樣挑選、規(guī)格大小、價格變動等信息傳遞毫不費力，而且省時、省錢。
　　
　　傳統(tǒng)的看樣訂貨方式已經(jīng)逐步被電子商務等全新的交易方式取代。

　　第三，公共服務平臺日臻完善。
　　
　　物流公司的郁洪瑾總經(jīng)理做貨運已經(jīng)十多年了，他說，現(xiàn)在貨運速度與以往不可同日而語。以前物流是壟斷經(jīng)營，服務跟不上，問題很多。
　　
　　市場放開經(jīng)營后，公司能為40多家托運站提供物流服務平臺，各站之間比服務、比價格、比速度，貨運更方便、更安全、更快捷。
　　
　　據(jù)疊石橋市場管委會常務副主任施錦平介紹，這些年來，政府注重改善市場配套功能，陸續(xù)成立了信息中心、研發(fā)中心、檢測中心、培訓中心、版權(quán)保護辦公室等公共服務平臺，為營銷方式的升級提供了便利。
　　
　　前不久，中國紡織工業(yè)協(xié)會杜鈺洲會長來疊石橋市場調(diào)研時親筆題詞：“加強公共服務，提升區(qū)域品牌”。而他們正在朝這個方向努力。