家紡改革創(chuàng)新 倡導“價值營銷”求突破

　　
　　創(chuàng)新價值營銷求突破
　　
　　我們知道，價值營銷是企業(yè)對抗價格戰(zhàn)的有效方法，也是企業(yè)真正成功的關鍵所在。價值營銷是相對于價格營銷提出的，它通過向顧客提供更有價值的產(chǎn)品與服務，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝。
　　
　　對那些志在經(jīng)營百年老店的布藝企業(yè)而言，如果要在今后的發(fā)展中提升企業(yè)的競爭力，就必須在價值營銷方面進行突破。
　　
　　第一，開發(fā)附加值高的新產(chǎn)品。
　　
　　好產(chǎn)品自然受歡迎，現(xiàn)在布藝產(chǎn)品種類繁多，但是對主題性產(chǎn)品的開發(fā)、生活方式為基礎的系列產(chǎn)品開發(fā)缺少針對性。
　　
　　這里所謂的缺少針對性，實際是指布藝市場還有許多沒有得到深度開發(fā)的細分市場，如少女、單身女性、兒童，甚至是寵物都有很多空間可以挖掘。
　　
　　我們看到江蘇某窗簾企業(yè)，將窗簾設計成富有自然氣息的形象，將喜歡在家練習瑜伽的女性消費者作為自己的服務對象。
　　
　　雖然這部分人的市場是小眾市場，但勝在有很強的針對性，取得了很好的銷售業(yè)績。
　　
　　現(xiàn)在一些企業(yè)開發(fā)了一種能散發(fā)香味的產(chǎn)品，但必須考慮使用場合和人群，尤其是對過敏性體質(zhì)的消費者。
　　
　　如果針對家庭、酒店、高檔商務場所、娛樂場所、餐飲場所、宴會等，開發(fā)出具有透氣排煙功能的環(huán)保窗簾或許更有市場。
　　
　　第二，提升服務附加價值。
　　
　　構建有效的服務模式是布藝企業(yè)創(chuàng)造價值的又一核心。因為布藝產(chǎn)品必須和眾多的家居產(chǎn)品進行組合，在售前、售中、售后各方面完善。
　　
　　值得注意的是，服務系統(tǒng)建設必須結合自身的定位，做出特色來，才能取得一定的效果。
　　
　　如筆者建議某家紡企業(yè)的銷售人員雙手為每一位顧客送上一只放大鏡，邀請顧客鑒賞，并進行有針對性的介紹，讓消費者深刻體會到細致、專業(yè)的服務，從而對品牌產(chǎn)生一種信賴感，提升滿意度。