高山戰(zhàn)略：陷入洼地是無效營銷的根源

　　
　　2.陷入洼地是無效營銷的根源
　　
　　100面旗幟插在洼地，不如1面旗子插在平地；100面旗子插在平地，不如1面旗子插在山頂。
　　
　　100個居于洼地的品牌，不如1個居于平地的品牌；100個居于平地的品牌，不如1個占據(jù)山頭的品牌。
　　
　　地球上有高山、有平地、有洼地；市場也一樣，一個行業(yè)品牌競爭的結果，也會形成高山、平地、洼地的格局。
　　
　　高山位置不僅僅是品牌地位的象征，同時也是盈利能力的指標，高位次、高地勢就意味著高的市場占有率，高的競爭力以及高的收益率；相應的，低位次、低地勢就意味著低的市場占有率、低的競爭力以及低的收益率。
　　
　　能夠占據(jù)高山位置的就是行業(yè)權威，是整個這個行業(yè)的代言者，更容易獲得獲得信任與親睞，無論終端還是顧客，無論經銷商還是供應商，無論銀行還是員工；并且在品質方面、成本方面、利潤方面擁有更多的優(yōu)勢。
　　
　　陷入洼地的品牌，艱辛地掙扎在生死存亡線上，或者單純依賴價格火拼，付出的代價與得到的回報極不相稱。如果行業(yè)整體成長性好，這些企業(yè)還可以勉強運作，一旦行業(yè)整體效益滑坡，就無以為繼。
　　
　　高山，對應高位品牌占據(jù)的市場層級，是最具經營價值的區(qū)間，是榮耀與利潤的集聚地；洼地，對應低位品牌堆積的市場層級，是最具經營風險的區(qū)間，是徒勞與失敗的匯集地。

　　企業(yè)的無效經營、營銷的勞而無功，很大程度就是因為向著市場的洼地盲目進軍。
　　
　　陷入洼地是無效投資的根源，在高山、平地、洼地層級分明的市場中，一個品牌要有所作為就必須占據(jù)市場的高山位置。