高山戰(zhàn)略:陷入洼地是無效營銷的根源
1.無效營銷的泛濫
細分營銷的盛行,產(chǎn)品的極度多樣化,市場的錯綜復(fù)雜,這一切迫使企業(yè)的營銷手段不斷升級。然而,當(dāng)市場運作的方法精彩迭出之時,品牌營銷旋即遇到了新的困惑。
成本付出,正在逐年上升;營銷負荷,正在逐年加重;市場投入的回報效率卻逐年下降,營銷努力的有效程度也逐年縮水。消費者的任性,渠道商的強勢,進一步加劇了品牌營銷的負重。
當(dāng)你付出大把大把的營銷努力,成本不斷飄升,競爭優(yōu)勢卻并不明顯。
市場的過渡豐富,導(dǎo)致品牌營銷的效率越來越成問題。
所有的企業(yè)都在努力、都在付出,所有的企業(yè)都在為市場增長竭盡全力,然而,并不是所有的努力都有令人滿意的結(jié)果,并不是所有的投入都會有合理的回報,并不是所有的銷售都意味著利潤,并不是所有的耕耘都意味著收獲。
盲目的付出、徒勞的努力壓得很多企業(yè)喘不過氣。
運營成本一升再升,銷售價格一降再降,超負荷運作的企業(yè),即使駱駝般龐大,也隨時面臨著被最后一根稻草壓跨的風(fēng)險,通用汽車就是一個超負荷的典型。
如何規(guī)避無效努力,如何規(guī)避無效投入,如何規(guī)避無效經(jīng)營?
如何跳脫市場過渡豐富的干擾,在錯綜復(fù)雜的競爭環(huán)境中脫穎而出?
以及如何最大限度地截獲市場中的優(yōu)勢份額?如何最大限度地利用現(xiàn)有資源獲得健康的迅猛增長?
這一切,有沒有現(xiàn)成的答案?!有沒有事先判斷的依據(jù)?
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