不要讓你的營(yíng)銷(xiāo)輸在起跑線(xiàn)上

　　營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，將營(yíng)銷(xiāo)效果差強(qiáng)人意僅僅歸咎于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的不給力是極為不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。經(jīng)歷過(guò)那么多來(lái)自現(xiàn)實(shí)中的實(shí)戰(zhàn)案例，我們很遺憾地得到的一個(gè)深切感受就是：很多時(shí)候機(jī)構(gòu)與產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，都不是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，在真正根源沒(méi)有改善之前，武斷地針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行裁撤甚至懲罰，都是舍本逐末的行為。
　　
　　銷(xiāo)售之前需要做足準(zhǔn)備，將相應(yīng)的流程梳理清楚；營(yíng)銷(xiāo)是前端，單純靠勇猛的士兵做炮灰，是無(wú)法取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利的。做企業(yè)需要穩(wěn)固后防，講求相應(yīng)的謀略，然后才是針對(duì)自身的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化的過(guò)程。
　　
　　在準(zhǔn)備工作之中，很多問(wèn)題都是需要決策者時(shí)刻捫心自問(wèn)的。
　　
　　你的銷(xiāo)售工具是否準(zhǔn)備好了？你的銷(xiāo)售管理平臺(tái)是否搭建完善了？你的銷(xiāo)售流程是否梳理清楚了？你的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)話(huà)術(shù)是否已經(jīng)做到了精益求精？當(dāng)你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)面對(duì)來(lái)自客戶(hù)的拒絕與負(fù)面消息的時(shí)候，是否能在最短的時(shí)間之內(nèi)有最合理的應(yīng)對(duì)技巧？
　　
　　銷(xiāo)售工具并不單純是電話(huà)、工作環(huán)境之類(lèi)的硬件設(shè)施，銷(xiāo)售資料是讓客戶(hù)有清醒而理性的決策的必要依托，即使是最簡(jiǎn)單的商品，都需要系統(tǒng)的銷(xiāo)售資料。任何商品都有其專(zhuān)業(yè)性，任何關(guān)于商品的說(shuō)明，都需要有相應(yīng)的儲(chǔ)備，有備則無(wú)患。
　　
　　你的銷(xiāo)售管理平臺(tái)，需要有清晰的內(nèi)容，讓外界針對(duì)不同的機(jī)構(gòu)都有相應(yīng)的切入點(diǎn)。對(duì)他們的需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓芾砼c接洽。不僅是在網(wǎng)絡(luò)上，更重要的是在線(xiàn)下有相應(yīng)的接口。
　　
　　銷(xiāo)售流程不僅需要在一線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作管理，也需要前端沖鋒和后勤保障部門(mén)之間的協(xié)調(diào)，更需要在企業(yè)的不同項(xiàng)目之間進(jìn)行有效協(xié)調(diào)。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)策略不能不包含假想敵的因素，就是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，不單純是刺刀見(jiàn)紅、你死我活一般的搏殺關(guān)系，而更多的是和諧共存的互補(bǔ)關(guān)系。
　　
　　在雅俗之間，在競(jìng)合之間，在奇正之間，總是需要有一定的融合策略的。