不要讓你的營(yíng)銷輸在起跑線上

　　
　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不僅需要在以正對(duì)正的情況下，兩強(qiáng)相遇勇者勝，而且需要專業(yè)對(duì)專業(yè)；以奇對(duì)奇，用“野路子”攻其不備，講求實(shí)效�；蛘呤且云鎸�(duì)正，來獲得實(shí)際利益；或者是以正對(duì)奇，突出其積極正面的形象，總之，需要看對(duì)方如何出牌，再結(jié)合具體實(shí)際情況來制訂相應(yīng)的策略。
　　
　　在結(jié)構(gòu)性的競(jìng)爭(zhēng)中，不僅可以在環(huán)節(jié)對(duì)全體，集中優(yōu)勢(shì)兵力打擊對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，或者在特定領(lǐng)域突出自身的優(yōu)勢(shì)；而且可以全體對(duì)環(huán)節(jié)，圍而殲之。
　　
　　在傳播策略中，企業(yè)樹形象造聲勢(shì)，從來都是在大眾媒體之中進(jìn)行的。而將所造出的聲勢(shì)轉(zhuǎn)變成為銷售力，需要有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷體系、營(yíng)銷管理平臺(tái)的支撐。
　　
　　在訴求策略上，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在理性訴求的時(shí)候，自身感性訴求，以優(yōu)惠價(jià)格應(yīng)對(duì)，直擊消費(fèi)者最期待的環(huán)節(jié)。當(dāng)別人都在算細(xì)賬的時(shí)候，自己卻需要以概念和形象傳播去應(yīng)對(duì)。讓自己站得更高，更有全局觀，放棄那些在當(dāng)下唾手可得的蠅頭小利。
　　
　　如此，跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間有了區(qū)隔，才能構(gòu)成相應(yīng)的和諧氛圍。
　　
　　真正的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，不是讓對(duì)手消失，而是你中有我，我中有你的共存。
　　
　　自古商場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)之中，都有共通的原理，那就是淡季競(jìng)爭(zhēng)險(xiǎn)中求；以奇致勝，需要提高傳播力，讓自己脫穎而出。相反旺季競(jìng)爭(zhēng)拼專業(yè)，提高自身的專業(yè)度，讓別人提高信任感。
　　
　　面對(duì)市場(chǎng)和客戶，至少需要做到相對(duì)專業(yè)或者貌似專業(yè)，從形象到流程，從平臺(tái)搭建到細(xì)節(jié)管理，都需要力求無懈可擊。
　　
　　在房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售傳播策略之中，區(qū)位優(yōu)勢(shì)用于協(xié)作共享，這種協(xié)作共享可以通過多參與別人的活動(dòng)的方式達(dá)成，而與周圍形成和諧的氛圍不僅會(huì)讓自己顯示出寬廣的胸襟，更可以贏得相應(yīng)的實(shí)在效果，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如此在區(qū)位資源之中，突出自身定位與相對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，形成差異化的營(yíng)銷。
　　
　　在別人都進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)候，突出自身平臺(tái)布局的合理性，在小環(huán)境內(nèi)相應(yīng)角色的稀缺性，以及在自身平臺(tái)中的造星策略與傳播渠道。通過活動(dòng)平臺(tái)為自己的生活增添內(nèi)容及色彩。
　　
　　面對(duì)市場(chǎng)要記得！你賣的不是商品，而是針對(duì)客戶的獨(dú)特感受，是強(qiáng)化他們對(duì)未來的積極正面的期待。你賣的不是商品，而是邀請(qǐng)客戶融入一種向往的氛圍，進(jìn)入一個(gè)全新的世界，享受一種他們喜愛的文化。
　　
　　人往往由于自己需要而認(rèn)同，由于別人需要而被認(rèn)同，人更多的是追求一種認(rèn)同感，那種認(rèn)同感由認(rèn)同與被認(rèn)同組成。而這種認(rèn)同感是通過資源的相對(duì)稀缺性和獨(dú)特性而存在并強(qiáng)化的。