家紡企業(yè)創(chuàng)新“價值營銷”求突破

　　近兩年來，隨著原材料、人力資源成本的不斷增長，布藝家紡企業(yè)也承受著巨大的壓力。
　　
　　于是，如何在激烈的市場競爭中突圍成為擺在布藝家紡企業(yè)面前的重要課題。筆者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多布藝家紡企業(yè)營銷方式已經(jīng)悄然升級，并且能夠結(jié)合自身的優(yōu)勢和特色，找準(zhǔn)定位，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強服務(wù)和品牌塑造，從而獲得更持久、更高層次地發(fā)展。
　　
　　布藝企業(yè)要關(guān)注“她”消費
　　
　　布藝是一項美麗事業(yè)，美的東西人人都會喜歡。布藝作為裝點家庭最柔軟的裝飾品，與建材和家居這些“外衣”相比，更類似于“內(nèi)衣”，而且有時候內(nèi)衣的價值甚至高過外衣。
　　
　　在實際的營銷活動中，布藝企業(yè)往往會根據(jù)不同階段女性的消費特征，在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品陳列、終端設(shè)計、終端氛圍營造、宣傳物料、廣告、人員培訓(xùn)、導(dǎo)購、服務(wù)上進行針對性的細(xì)化工作，從而帶來意想不到的效果。
　　
　　作為布藝企業(yè)一定要細(xì)致觀察，把握“她”的心理動態(tài)和審美偏好，才能實現(xiàn)銷量和利潤雙豐收，產(chǎn)品才會受到主流消費群的青睞。
　　
　　布藝營銷方式呈現(xiàn)多元化
　　
　　在南通，通過和一些商戶的溝通交流，筆者明顯感覺到，布藝企業(yè)的營銷方式已經(jīng)悄然升級，且越來越多元化。
　　
　　第一，在虛擬空間里尋找客戶。
　　
　　在疊石橋布藝成品市場，筆者走進南通錦樂賓館酒店用品有限公司，發(fā)現(xiàn)門店營業(yè)員戴珊正在網(wǎng)聊。問她都聊些什么，她說：“大多是聊天，既是客戶又是網(wǎng)友啦。有個朋友隨便聊聊一年就掙十幾萬嘞�！惫P者問：“今年收益怎么樣?”小戴目不轉(zhuǎn)睛地盯著屏幕，抿嘴笑而不答。
　　
　　2008年春天，海門家紡商會與中國移動公司洽談，在疊石橋家紡市場安裝了信號接收站，所有客戶都可以無線上網(wǎng)，疊石橋家紡網(wǎng)上的信息發(fā)布也得到經(jīng)營者的關(guān)注。在疊石橋市場，許多經(jīng)營戶都有電腦，守店、上網(wǎng)同時進行。
　　
　　第二，電子商務(wù)日益升溫。
　　
　　海門市家紡商會秘書長朱文忠說，多年的誠信經(jīng)營，老客戶之間通過電話、計算機網(wǎng)絡(luò)、傳真、電子郵件、QQ等，一來二去生意就談成了。