家紡企業(yè)創(chuàng)新“價值營銷”求突破

　　
　　部分“富二代”開始接班家族生意，一些高素質人才加盟家紡行業(yè)，新品發(fā)布、花樣挑選、規(guī)格大小、價格變動等信息傳遞毫不費力，而且省時、省錢。
　　
　　傳統的看樣訂貨方式已經逐步被電子商務等全新的交易方式取代。
　　
　　第三，公共服務平臺日臻完善。
　　
　　物流公司的郁洪瑾總經理做貨運已經十多年了，他說，現在貨運速度與以往不可同日而語。以前物流是壟斷經營，服務跟不上，問題很多。
　　
　　市場放開經營后，公司能為40多家托運站提供物流服務平臺，各站之間比服務、比價格、比速度，貨運更方便、更安全、更快捷。
　　
　　據疊石橋市場管委會常務副主任施錦平介紹，這些年來，政府注重改善市場配套功能，陸續(xù)成立了信息中心、研發(fā)中心、檢測中心、培訓中心、版權保護辦公室等公共服務平臺，為營銷方式的升級提供了便利。
　　
　　前不久，中國紡織工業(yè)協會杜鈺洲會長來疊石橋市場調研時親筆題詞：“加強公共服務，提升區(qū)域品牌”。而他們正在朝這個方向努力。
　　
　　創(chuàng)新價值營銷求突破
　　
　　我們知道，價值營銷是企業(yè)對抗價格戰(zhàn)的有效方法，也是企業(yè)真正成功的關鍵所在。價值營銷是相對于價格營銷提出的，它通過向顧客提供更有價值的產品與服務，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝。
　　
　　對那些志在經營百年老店的布藝企業(yè)而言，如果要在今后的發(fā)展中提升企業(yè)的競爭力，就必須在價值營銷方面進行突破。
　　
　　第一，開發(fā)附加值高的新產品。
　　
　　好產品自然受歡迎，現在布藝產品種類繁多，但是對主題性產品的開發(fā)、生活方式為基礎的系列產品開發(fā)缺少針對性。
　　
　　這里所謂的缺少針對性，實際是指布藝市場還有許多沒有得到深度開發(fā)的細分市場，如少女、單身女性、兒童，甚至是寵物都有很多空間可以挖掘。
　　
　　我們看到江蘇某窗簾企業(yè)，將窗簾設計成富有自然氣息的形象，將喜歡在家練習瑜伽的女性消費者作為自己的服務對象。
　　
　　雖然這部分人的市場是小眾市場，但勝在有很強的針對性，取得了很好的銷售業(yè)績。
　　
　　現在一些企業(yè)開發(fā)了一種能散發(fā)香味的產品，但必須考慮使用場合和人群，尤其是對過敏性體質的消費者。
　　
　　如果針對家庭、酒店、高檔商務場所、娛樂場所、餐飲場所、宴會等，開發(fā)出具有透氣排煙功能的環(huán)保窗簾或許更有市場。
　　
　　第二，提升服務附加價值。
　　
　　構建有效的服務模式是布藝企業(yè)創(chuàng)造價值的又一核心。因為布藝產品必須和眾多的家居產品進行組合，在售前、售中、售后各方面完善。
　　
　　值得注意的是，服務系統建設必須結合自身的定位，做出特色來，才能取得一定的效果。
　　
　　如筆者建議某家紡企業(yè)的銷售人員雙手為每一位顧客送上一只放大鏡，邀請顧客鑒賞，并進行有針對性的介紹，讓消費者深刻體會到細致、專業(yè)的服務，從而對品牌產生一種信賴感，提升滿意度。