暴利營(yíng)銷，做終端要三獨(dú)

　　
　　走進(jìn)超市中，當(dāng)發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)堆頭不斷變化時(shí)，唯獨(dú)特侖蘇堆頭一塵不變，可以逐步樹(shù)立固化的廣告效應(yīng)，進(jìn)行信息沉淀，加強(qiáng)顧客對(duì)特侖蘇的品牌認(rèn)知。同時(shí)做到廣告提醒效應(yīng)，顧客每進(jìn)一次商店，都可以提醒顧客是否購(gòu)買特侖蘇。
　　
　　看似特侖蘇在終端投入上比較大，與其他空中媒體相比，只是九牛一毛，而及時(shí)性效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先空中媒體。
　　
　　現(xiàn)實(shí)中，我們大多進(jìn)駐高端產(chǎn)品領(lǐng)域的企業(yè)，忽略了獨(dú)立陳列帶來(lái)的市場(chǎng)價(jià)值，而是采取大眾化的貨架陳列，即使偶爾有獨(dú)立低頭也是像大眾化產(chǎn)品一樣，采取短期租賃，缺乏長(zhǎng)期沉淀價(jià)值。
　　
　　二、獨(dú)特銷售
　　
　　不一樣的品牌產(chǎn)品，必須擁有獨(dú)特的銷售策略，這樣才能在銷售中提升品牌價(jià)值。
　　
　　我們發(fā)現(xiàn)購(gòu)買勞斯萊斯、奔馳等品牌汽車，要提前預(yù)定，而且這個(gè)周期非常長(zhǎng)，購(gòu)買LV包包采取會(huì)員制等等一些策略。就連購(gòu)買特侖蘇牛奶，也要整箱購(gòu)買，不能單瓶購(gòu)買。
　　
　　整箱購(gòu)買的方式，在初階段，會(huì)被顧客抱怨，進(jìn)而會(huì)流失一部分顧客。大辰天聯(lián)張華平經(jīng)常會(huì)逛超市，在特侖蘇最開(kāi)始上市的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到顧客這樣的抱怨，這是什么牛奶，這么貴，還要整箱購(gòu)買，我就不買，然后一臉不悅的走了。

　　表面看，顧客是流失了，實(shí)際上，這種獨(dú)特的銷售方式，為特侖蘇贏得了更多的銷售和提升了其高端的品牌價(jià)值。
　　
　　首先通過(guò)整箱差異化銷售與其他大眾化產(chǎn)品進(jìn)行有效區(qū)隔，在提升形象的同時(shí)，也提升了顧客的好奇心和關(guān)注度，這在上市初級(jí)階段非常重要。具有較強(qiáng)的廣告?zhèn)鞑バ��?yīng)。
　　
　　其次進(jìn)行消費(fèi)區(qū)隔，發(fā)掘真正的購(gòu)買顧客，其實(shí)真正高消費(fèi)顧客群的忠誠(chéng)度相對(duì)較高，同時(shí)由于時(shí)間因素，也更喜歡批量性購(gòu)買，只有抱著嘗試的顧客或者是低端顧客，更喜歡零散型購(gòu)買。
　　
　　三、獨(dú)特促銷
　　
　　什么的促銷才是獨(dú)特的促銷，這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題，對(duì)于大眾化產(chǎn)品的獨(dú)特促銷方式，不一定適合高端產(chǎn)品的獨(dú)特促銷。
　　
　　市場(chǎng)推廣中，低端消費(fèi)者買便宜，什么便宜買什么，中端消費(fèi)者買實(shí)惠，品牌有實(shí)惠的時(shí)候，往往會(huì)增加其購(gòu)買量，而處于頂層的高端推廣或者奢侈推廣，消費(fèi)者買的是時(shí)機(jī)，迎合恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，會(huì)極大促使消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
　　
　　LV、勞力士、勞斯萊斯等一種奢侈品牌，在推廣時(shí)，即不推實(shí)惠、也不推買贈(zèng)、降價(jià)等便宜促銷手段。更多的是推時(shí)機(jī)銷售，通過(guò)打造時(shí)機(jī)銷售來(lái)勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
　　
　　這些真正的高端品牌經(jīng)常會(huì)以產(chǎn)品限量版、紀(jì)念版、珍藏版、會(huì)員版等手段和策略來(lái)制造時(shí)機(jī)銷售，即你錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)，就不會(huì)在擁有，所以當(dāng)時(shí)機(jī)促銷活動(dòng)已公布時(shí)，一些高端消費(fèi)者就會(huì)趨之若鶩，爭(zhēng)先恐后的購(gòu)買，極大提升產(chǎn)品銷售，又拉升了品牌效應(yīng)。
　　
　　反觀本土消費(fèi)者則不一樣，美名其曰是高端產(chǎn)品，是做小眾市場(chǎng)，但在市場(chǎng)推廣中，卻不斷運(yùn)用降價(jià)、買贈(zèng)、打折等手段進(jìn)行市場(chǎng)銷售，而且產(chǎn)品在市場(chǎng)中也是供不應(yīng)求，看似是有效果，實(shí)際上是在扼殺品牌形象。
　　
　　試問(wèn)，有誰(shuí)購(gòu)買高端產(chǎn)品還會(huì)注重一點(diǎn)點(diǎn)降價(jià)，還會(huì)在意打不打折，如果真正是高端品牌或者高端消費(fèi)者，就要遠(yuǎn)離這種大眾化促銷手段，要不斷制造時(shí)機(jī)，即能提升銷售，又能彰顯品牌的光輝形象。
　　
　　當(dāng)大辰天聯(lián)張華平看到特侖蘇或者是一些高端的酒品，為了一點(diǎn)點(diǎn)銷售，就會(huì)以犧牲品牌為代價(jià)，筆者看到就痛心，這也是為什么本土企業(yè)難獲得高利潤(rùn)的癥結(jié)所在，眼高手低。
　　
　　不顧品牌，只顧銷量。
　　
　　真正高端產(chǎn)品的促銷方式，不是實(shí)惠，更不是便宜，而是時(shí)機(jī)。作為打造高端品牌的企業(yè)，要需要打造產(chǎn)品購(gòu)買的時(shí)機(jī)，無(wú)論是限量、個(gè)性化促銷方式都可以迎來(lái)顧客的購(gòu)買。