暴利營(yíng)銷(xiāo)，做終端要三獨(dú)

　　無(wú)獨(dú)不暴利，無(wú)獨(dú)不高端，特別是在終端領(lǐng)域，要體現(xiàn)自身的高端，要贏得高利潤(rùn)，一定要有三獨(dú)策略。
　　
　　一、獨(dú)立陳列
　　
　　要做高端產(chǎn)品，打造高利潤(rùn)品牌，在終端陳列上必須要做到獨(dú)立陳列，而不能深陷大眾化簡(jiǎn)單式的終端陳列。只有陳列上做到獨(dú)立性，才能在終端上鶴立雞群，第一時(shí)間引入顧客眼簾之中，彰顯其尊貴形象。
　　
　　當(dāng)特侖蘇牛奶在全國(guó)上市的時(shí)候，只要走進(jìn)特侖蘇已經(jīng)進(jìn)駐的商場(chǎng)，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特殊現(xiàn)象，就是在貨架找不到特侖蘇的產(chǎn)品，直至今天還是一樣，有的只是在通道或者進(jìn)口處特侖蘇獨(dú)立陳列堆頭或者陳列架，氣勢(shì)磅礴，極大吸引了進(jìn)店顧客的目光。
　　
　　最開(kāi)始大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為這是特侖蘇的上市推廣陳列策略，但幾年下來(lái)特侖蘇始終如一的采取獨(dú)立陳列方式，不在貨架上與低端品牌搶位置。通過(guò)一段時(shí)間的跟蹤了解，大辰天聯(lián)張華平發(fā)現(xiàn)獨(dú)立陳列為特侖蘇在終端帶來(lái)了極大的品牌與銷(xiāo)售效應(yīng)。
　　
　　首先是彰顯品牌高端性，跳出魚(yú)龍混雜的貨架陳列。試想如果特侖蘇最初進(jìn)入超市也選擇在貨架上做集中陳列、牌面陳列，在其周?chē)�充斥著全部是低�?a target=_blank href='/Tag/C8E9D6C6C6B7/' target=_blank >乳制品，很難體現(xiàn)其高端特色。另一點(diǎn)是片面陳列人為操作性比較強(qiáng)，很難控制，即使是企業(yè)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的位置，也會(huì)因?yàn)?a target=_blank href='/Tag/BEBAD5F9B6D4CAD6/' target=_blank >競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者其他廠家業(yè)務(wù)員的人為操作而被侵占。最終會(huì)高端品牌、低端品牌混合在一起，察覺(jué)不會(huì)各個(gè)品牌的差別。
　　
　　但采取獨(dú)立陳列則可以有效解決這種混合陳列的矛盾，同時(shí)有效提升公司高端品牌形象。
　　
　　其次獨(dú)立陳列常態(tài)化，可以起到廣告效應(yīng)。短暫的獨(dú)立陳列促進(jìn)銷(xiāo)售，常態(tài)化的獨(dú)立陳列不僅可以促進(jìn)銷(xiāo)售，而且可以起到廣告效應(yīng)。