專營店如何做新品營銷？

　　
　　以上話術(shù)首先明白告訴顧客領(lǐng)取美麗大禮包不要錢，以此打消顧客的防備心理；其次又給顧客強調(diào)只限三天時間，加強顧客緊迫感。為了保證邀約成功，現(xiàn)場制定了導(dǎo)購的分工和要求，每個導(dǎo)購每天至少邀約50人，滿50人每個獎勵5元，不夠50個差一個罰5元。
　　
　　超強“殺傷力”的現(xiàn)場成交措施
　　
　　顧客進(jìn)店之后能否成交，這是最重要的一環(huán)。針對一大部分在三八節(jié)剛剛購買消費過的顧客，我們制定了三八節(jié)消費多少對半入會員卡的措施。比如說顧客三八節(jié)購買了2000元，現(xiàn)在辦會員卡卡上多出1000元金額。從而讓顧客感覺占到了大便宜。

　　另外針對現(xiàn)場付全款的顧客，允許再抽一次獎，獎品為部分店內(nèi)特色產(chǎn)品。同時為了鼓勵員工，臨時制定了團(tuán)隊日獎勵，當(dāng)天銷售滿5000元獎勵100元，滿10000元獎勵500元，滿2萬元獎勵1000元。這是正常提成外的額外獎勵，是獎勵整個團(tuán)隊的，這些錢大家可以花掉也可以分掉。
　　
　　讓顧客購買新品耗卡
　　
　　讓顧客辦卡的目的是為了讓顧客購買新品。當(dāng)顧客進(jìn)店后，首先要給顧客介紹新品，只不過再進(jìn)行引導(dǎo)的時候，讓顧客以“辦會員充值卡”的形式完成購買。顧客只有買了新品才能耗卡，卡上余額耗完了才能繼續(xù)續(xù)卡，繼續(xù)消費。
　　
　　通過以上一步一步的策劃措施，讓人意想不到的是在短短一周的時間，湖南懷化魅力家園專營店辦會員充值卡的營業(yè)額差2萬多不到20萬元。劉老板所進(jìn)新品的庫存脫銷了。雖然利潤薄了一點，但是畢竟把貨變成了人民幣，緩解了資金壓力。