專營店如何做新品營銷？

　　這一點(diǎn)，顧客心理自己會(huì)有小算盤。對(duì)于專營店來講一方面是購買產(chǎn)品的折扣，另一方面就是會(huì)員應(yīng)該享有的附加值。所以顧客只要辦理會(huì)員充值卡就會(huì)享受到優(yōu)惠折扣、新品體驗(yàn)、生日禮物、感恩反饋、每月驚喜、友情鏈接等附加值。在會(huì)員享有的折扣方面，從2980元卡開始分別為8.8折、8.3折、7.8折、7.3折、6.8折、6.3折。每月驚喜是指每個(gè)月的額外贈(zèng)送的贈(zèng)品，新品體驗(yàn)是指新產(chǎn)品免費(fèi)送試用裝，感恩反饋分別為價(jià)值200元、400元、1000元、1500元、2000元、5000元的卡額。也就是說，假設(shè)如果顧客辦理了9800元卡，實(shí)際上卡里額度是10800元。友情鏈接是為了讓顧客帶新顧客，同時(shí)如果會(huì)員介紹親朋入會(huì)，則會(huì)員和朋友個(gè)享受辦卡金額5%的超值回饋。
　　
　　最牛的顧客邀約話術(shù)
　　
　　話術(shù)，說話的戰(zhàn)術(shù)與藝術(shù)，用最準(zhǔn)確最精煉的話來回答拒絕，達(dá)成銷售的一種行銷方式�；瘖y品導(dǎo)購在每天的銷售工作當(dāng)中，會(huì)遇見各類形形色色的問題與拒絕，當(dāng)面臨顧客的拒絕時(shí)，巧妙的回答，將會(huì)帶來不一樣的效果。針對(duì)魅力家園專營店的情況，事先設(shè)計(jì)了邀約話術(shù)，在沒有想辦法對(duì)新顧客進(jìn)行宣傳外，讓顧客進(jìn)店最直接的方法就是電話邀約。電話邀約的噱頭首先是新品上架，有美麗大禮包贈(zèng)送，大禮包里除了化妝包、太陽傘等類之外，還有一次抽獎(jiǎng)（分別為價(jià)值300元、500元、800元的現(xiàn)金券，辦卡可以當(dāng)場抵現(xiàn)金用）。以下是具體話術(shù)：
　　
　　XX姐，您好！我是魅力家園專賣店的專業(yè)美容顧問XXX，我們店現(xiàn)在引進(jìn)了今年最流行的產(chǎn)品。XX姐，幾月幾日一定要來呀，我給您準(zhǔn)備的有一個(gè)大禮包啊，價(jià)值2000元左右的大禮包呢！等你來哦！
　　
　　大禮包里都有什么呀？
　　
　　答：這大禮包啊，可實(shí)惠了！里面的內(nèi)容保證都是您需要的，具體什么內(nèi)容，在電話里就不方便告訴您了，您來了不就知道了嗎！好久沒見面了，我們也向您啊!來吧，啊，親愛的。
　　
　　領(lǐng)取這個(gè)大禮包還需要掏錢嗎？
　　
　　答：這個(gè)您盡管放心。這個(gè)大禮包，您一分錢都不需要掏，這是我們專門回饋老顧客的。我如果收您錢，我們店會(huì)懲罰我的。
　　
　　我那天沒有時(shí)間？
　　
　　答：沒關(guān)系的，姐姐。如果你那天真的沒時(shí)間來，我也會(huì)給您保留三天�，F(xiàn)在就先給您預(yù)定上了呀，姐姐。如果三天之后，您仍然沒有來，那就對(duì)不起了姐姐，我只能表示遺憾。