家紡營(yíng)銷 抓住個(gè)性亮點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

　　在營(yíng)銷常規(guī)戰(zhàn)的夜空中我們總能看到流星閃過(guò)，那瞬間的絢爛足以讓我們國(guó)內(nèi)企業(yè)界看到希望所在，出路所在就是——營(yíng)銷個(gè)性化。
　　
　　什么是個(gè)性營(yíng)銷？個(gè)性營(yíng)銷就是自始至終以品牌個(gè)性品牌核心價(jià)值的個(gè)性層面貫穿于經(jīng)營(yíng)運(yùn)作之中的營(yíng)銷之道，譚小芳老師結(jié)合常年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出個(gè)性營(yíng)銷三部曲：尋找個(gè)性之根、形成個(gè)性之樹、傳播個(gè)性之花。
　　
　　1、尋找個(gè)性之根
　　
　　首要任務(wù)是尋找品牌個(gè)性在哪里，品牌的個(gè)性常常由四個(gè)元素構(gòu)成：個(gè)性化顧客、個(gè)性化需求、個(gè)性化產(chǎn)品、個(gè)性化區(qū)域。
　　
　　2、形成個(gè)性之樹
　　
　　企業(yè)家必須從服務(wù)、業(yè)務(wù)、管理流程進(jìn)行優(yōu)化，以確保整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系能夠去支持、形成和持續(xù)改進(jìn)品牌個(gè)性不是空洞的漂亮話，而是可以真真切切地為顧客所感知。
　　
　　3、傳播個(gè)性之花
　　
　　最后一步就是對(duì)品牌個(gè)性進(jìn)行深度的傳播，使得品牌個(gè)性成為占據(jù)潮頭的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。譚小芳老師認(rèn)為：個(gè)性營(yíng)銷的本質(zhì)在于通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)，而非迎合市場(chǎng)，這是個(gè)性營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和魅力所在。
　　
　　在旅游業(yè)，面對(duì)日趨"個(gè)性化"的游客，我們營(yíng)銷人完全可以像服裝店那樣可以根據(jù)游客的喜好和需要來(lái)制訂旅游計(jì)劃。旅游套餐力求讓旅游目的地、旅館、飲食和活動(dòng)都符合游客的喜好。個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)要求關(guān)鍵因素特別做，成功在于找到或創(chuàng)造自身的長(zhǎng)處，這需要策劃人原創(chuàng)營(yíng)銷的能力，我們來(lái)看以下幾個(gè)案例。
　　
　　1、迪士尼
　　
　　華特·迪士尼并不只是一個(gè)有遠(yuǎn)見的策劃者，同時(shí)他也是一個(gè)卓有成就的市場(chǎng)營(yíng)銷專家。華特·迪士尼多年來(lái)一直在運(yùn)用個(gè)性化的營(yíng)銷策略，在創(chuàng)造一種能令目標(biāo)客戶產(chǎn)生共鳴的心智形象方面堪稱高手。
　　
　　你既可以從迪士尼網(wǎng)站上下載女明星麥莉（MileyCyrus）的視頻，也可以進(jìn)入迪士尼世界扮演一個(gè)角色玩游戲，甚至像影片《機(jī)器人瓦力》一樣制造一個(gè)機(jī)器人。你會(huì)經(jīng)歷許許多多的事，你會(huì)擁有不同于其他人的結(jié)局，在與諸多角色互動(dòng)的過(guò)程中，你不得不信奉迪士尼的哲學(xué)觀念：“任何事情都有可能發(fā)生，你可以創(chuàng)造出任何神奇的回憶。”