家紡營銷 抓住個(gè)性亮點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)手冊

　　
　　更令人不可思議的是，你只是用手機(jī)發(fā)出短信，你就能夠“親身體驗(yàn)迪士尼世界樂園”。
　　
　　2、血型餐廳
　　
　　一家印度餐廳就拿“血型”做起了文章。他們近日推出了一種根據(jù)不同的“血型”，定制不同的健康菜單。
　　
　　這是一家位于印度海得拉巴省的自助餐餐廳。不過，不要以為走進(jìn)自助餐餐廳你就可以無所顧忌的大吃一頓了，在這里，你要仔細(xì)看清楚，哪個(gè)菜品是允許A血型的人食用的。B血型的人吃什么才有助于保持身材。
　　
　　原來，這家自助餐餐廳在每道菜品旁，都標(biāo)注了適合哪種血型的人食用。

　　餐廳經(jīng)理表示，每種血型的人體質(zhì)都有所不同。他們推出這種"血型健康食譜"就是為了讓消費(fèi)者更好的根據(jù)自身情況，合理膳食，幫助控制體重，同時(shí)能讓人精力充沛。
　　
　　3、鞋業(yè)的案例
　　
　　可以說，不僅旅游業(yè)，其他行業(yè)對個(gè)性化營銷的需求也在日益增高。比如一些制鞋企業(yè)把市場定位于對鞋有特殊要求的群體，如專業(yè)運(yùn)動員群體，英國的一家僅有十幾位員工的小公司卻另辟蹊徑，在鞋墊上做文章�？蓜e小看這些不起眼的鞋墊，每雙價(jià)格可達(dá)190英鎊，比一雙名牌運(yùn)動鞋都要貴出不少。如果運(yùn)動員要訂制，造價(jià)更是普通鞋墊的數(shù)倍。
　　
　　這家名叫“Sub－4”的公司只有短短4年的歷史，他們綜合各界研究發(fā)現(xiàn)，人體并非絕對的對稱，對于專業(yè)運(yùn)動員來說，兩條腿“長短不一”可能更容易受傷，因此，他們研發(fā)可調(diào)節(jié)身體平衡的鞋墊。公司成立之初，每周僅生產(chǎn)10副鞋墊，現(xiàn)在每周也只能生產(chǎn)八九十副。
　　
　　好多人需要個(gè)性化的鞋墊，我們95％的客戶是訂制的，其中2％是運(yùn)動員。運(yùn)動員訂制我們的鞋墊并不是為了比賽時(shí)穿，而是平時(shí)訓(xùn)練時(shí)使用，因?yàn)槲覀兊男瑝|有助于他們從傷勢中恢復(fù)。
　　
　　英國3000米障礙賽運(yùn)動員斯圖亞特·斯托克斯在進(jìn)行了5個(gè)小時(shí)的測試、付出400英鎊之后，擁有了這樣一副鞋墊。他說：“我以前膝蓋有問題，這種傷痛到歲數(shù)增長了以后肯定更麻煩�？僧�(dāng)我用上"Sub－4"的鞋墊后，身體變得平衡了，兩天后就感覺好了很多�！�
　　
　　正如大家所知道的那樣，鞋子中也含有高科技因素。英國達(dá)爾康有限公司（Delcam）雖然只有800員工，但他們的客戶遍布全球，一名運(yùn)動員站到該公司一臺價(jià)值兩萬美元的儀器上幾分鐘之后，他們就可以有針對性地設(shè)計(jì)、制造出量身訂做的鞋子�？梢韵胂螅�鞋子的價(jià)格必然不菲。不過，為了穿上合腳的鞋子，為了獲得好成績，不少運(yùn)動員成了他們的客戶。
　　
　　“定制營銷理念”是市場微觀化發(fā)展中的必然產(chǎn)物，它要求產(chǎn)品提供商能夠提供給市場以多種產(chǎn)品的選擇，使消費(fèi)者“一旦擁有，別無所求”。
　　
　　譚小芳老師認(rèn)為：營銷人要借鑒其攻心戰(zhàn)的精粹--不僅把握了消費(fèi)個(gè)性化、主導(dǎo)化的消費(fèi)心理，而且還要順從它，呼應(yīng)它。最后，企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳希望企業(yè)界同仁借助個(gè)性化營銷的武器，突破模式化營銷的“圍城”，迎來自己的“柳暗花明”！